——银企联手打造家电信贷消费元年

　　2月21日，苏宁电器与招商银行、中信银行、工商银行、民生银行、建设银行等知名银行及西门子、海尔、LG、海信、三星等家电制造巨头联合举行媒体见面会，宣布将通过三方努力，促使06年家电信贷消费的比例达到30%。同时启动“家电信贷消费推广月”活动。

　　“寅吃卯粮”，借钱过日子在中国人传统观念中曾经是“败家子”行为。然而，95年开始，随着贷款买房、贷款购车等信贷产品的相继推出和普及，人们对信贷消费的认可度有了很大程度的提高，中国人的消费观念已经发生了巨变，“花明天的钱，享受今天的生活”，已逐渐成为一种消费时尚，已经基本被中国人认可。短短10年的时间，贷款买房、贷款购车所占的比例分别达到了85%和50%，这足以证明信贷消费的强大生命力。但与房、车的信贷消费相比，家电的信贷消费却是刚刚起步，目前占整个家电市场的比例可以忽略不计，这与发达国家“50%”的比例差距甚远，这同时说明中国家电信贷消费的发展空间是巨大的，只是时间问题，需要通过市场的不断预热，需要银行、家电销售商、家电制造商三方联手不断的预热。正是对于家电信贷消费的一致看好，银行、家电销售商、家电制造商坐到了一起，共同推广家电信贷消费，昨日，苏宁电器与招商银行、中信银行、工商银行、民生银行、建设银行等国内知名银行及西门子、海尔、LG、海信、三星等家电制造巨头联合举行媒体见面会，强势宣布，通过三方努力，预计06年家电信贷消费的比例将达到30%，银企联手打造家电信贷消费元年。

　　自去年6月，苏宁与招商银行强强联手，率先在京城市场推出“零首付、零利率、零手续费分期付款买家电”的服务以来，引导消费者提前消费，引发了家电市场的消费革命，苏宁也因为此项服务获益很多，尤其是高端产品的销量大幅提升，如等离子、液晶、对开门冰箱、滚筒洗衣机、高档数码相机、数码摄像机、新品手机等价格偏高的高端电器销量平均增幅达到了20%。

　　据苏宁相关负责人介绍，虽然苏宁推出的信贷消费手续简单、购物无限制（凭卡在信用额度内循环消费，可直接提走商品，商品件数不限等特点），但是，经过了半年多的运作，苏宁电器还是深感发展信贷消费业务的“坚冰”。第一，信贷消费商家所支付的成本过高。目前苏宁推出的信贷消费是“零利率”的，其实，消费者所需要向银行支付的利息，是由苏宁向银行支付的；苏宁是这次“免费午餐”的买单者。不但是利息，贷款购物所需的“手续费”也是由苏宁电器向银行支付；再加上“刷卡”购物所需要的“费率”，这样一来就无形中加大了苏宁电器的经营成本，这对于家电零售这个薄利行业来说是“企业承受不了之重”。第二，目前，推广家电信贷消费的银行少，以至于涵盖用户面比较“窄”。截止到现在，苏宁电器只是与招商银行和中信银行联合推出了家电信贷消费业务，而像工商银行、建设银行、中国银行、华夏银行、民生银行等银行还没有加入“家电信贷消费”的大军里来。据调查，近60%的消费者愿意选用分期付款买家电的方式实现高端电器的提前消费。 第三，“信贷消费”业务没有得到家电制造商的足够重视。制造商将大部分的精力都集中在产品降价促销上，对于引领消费者的一些新的消费模式却漠不关心，白白错失了提升高端产品销售的契机。

　　为此，苏宁电器将联合银行和各大生产商将对“信贷消费”进行一次彻底的扩大升级。首先是，苏宁电器与银行之间的扩大升级，该业务将不再仅限于招商银行和中信银行，媒体见面会上，工商银行、民生银行、建设银行等知名银行均表示出对家电信贷消费一致看好，均跃跃欲试的加入到“家电信贷消费”的大军中来。而且这些银行还对苏宁电器将实行特殊的优惠政策，除在苏宁率先推广外，还将“家电信贷消费”中的“手续费”、“贷款利率”、“刷卡费率”全面降低，这样一来，苏宁电器每年可以节省下大量的运营成本。苏宁表示，这些节省下来的成本，要全部回馈给广大消费者。同时，苏宁将与几大银行联合举行为期一个月的“家电信贷消费”推广月的活动，推广月期间，所有的“信贷消费”均保持“零首付、零利率、零手续费”的优惠，活动期间，各个银行在苏宁电器设有现场办卡点，给在苏宁各连锁店当场办理“信用卡”的消费者开通绿色通道，办卡周期比正常渠道办理大大缩短，而且在此期间办理此项业务还有swatch、迪斯尼礼品等时尚好礼赠送，据苏宁相关负责人透露，在苏宁办理分期付款买家电，将会获得银行增加信用额度的“厚待”，增加幅度在30%左右。除此之外，办理信用卡的消费者可以获得苏宁电器会员卡成为苏宁电器的会员。

　　第二，苏宁将联合诺基亚、海尔、海信、摩托罗拉、西门子、索尼、松下、惠而浦、索爱、伊莱克斯、TCL、LG、科龙、波导、夏新、三星、联想、方正、康佳、创维、美的等知名家电制造商深入开展“信贷消费”业务。所有主流品牌将各自推出若干款专供“信贷消费”的产品，产品涵盖了高中低档，从普通的CRT彩电，到大屏幕的平板，从低端手机到诺基亚8800这样的高端商务机……凡是用分期付款方式购买这些专供产品，可以享受到分12期付款返1期的优惠，接近9折。例如，一件价值10000元的彩电，消费者每月最少只需833元就可以将该彩电买回家，而且还可以获得833元现金卡的返还，如此大的力度，在家电业可是不多见的。

　　最后，苏宁电器该负责人还向记者透露，此次苏宁有这样大的动作，是因为苏宁电器已经尝到了“信贷消费”的甜头。第一，信贷消费者消费能力强，潜力大，是非常优质的客户资源。城市“白领一族”是目前“信贷消费的主力军，据调查，在银行、保险、航空等企事业单位和外企工作的白领阶层是信贷消费的主要引领者。月收入3000至10000元的中、高收入组是未来信贷消费的主流人群，特别是月收入3001至8000元的“白领”人士。由于白领阶层有相对固定的收入，而且金融机构也更容易信任他们，因此，他们在信贷消费时有心理优势，自然更容易成为信贷消费这一潮流的引领者。

　　第二，“家电信贷消费”前景相当乐观。随着居民收入的增加，社会保障体系的健全，居民消费能力的提高；商业银行自身观念转变，把消费信贷作为新的利润增长点；拓展和创新消费信贷方式；完善消费信贷相应的配套政策等方式都可以推动中国信贷消费的发展。据了解，到目前为止在苏宁电器发生的信贷消费已经突破1亿元；而且随着苏宁推动下的“信贷消费”升级，将给苏宁电器带来不少于5亿元的消费。

　　附：苏宁电器全面启动“信贷消费推广月”的8大举措：

　　举措一：开通办卡“绿色通道”，现场办理信用卡，办卡周期大大缩短；

　　举措二：在苏宁各连锁店办理信用卡均赠送精美礼品一份；

　　举措三：在苏宁各连锁店办理信用卡同时成为苏宁会员；

　　举措四：在苏宁参加“分期付款买家电”，即可获赠精美礼品；

　　举措五：在苏宁参加“分期付款买家电”活动可享受双倍积分；

　　举措六：在苏宁购买主流品牌指定型号电器可享受“分12期送1期”；

　　举措七：在苏宁参加“分期付款买家电”，可参加苏宁所有促销活动；

　　举措八：银企联手共同让利，苏宁继续实行“零首付、零利率、零手续费”；

(责任编辑：魏喆)