零售门店“价格战”迫使家电连锁商纷纷开辟大客户团购业务

    昨日，国美控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)对外宣布正式成立大客户拓展部，同时与海尔、惠普、三星、索尼、西门子等15个家电制造厂家签订了人民币20亿元的“特供产品订购合同”。

    负责大客户拓展部的国美门店管理中心总监牟贵先向《第一财经日报》介绍，此次采购的产品团购专属，不会进入门店零售。同一天，国美电器与富力地产、北京国融置业、东风汽车(行情,论坛)集团等数十家大客户现场签订了巨额团购订单。

    牟贵先表示，今年国美将发展稳定大客户20万家以上，年销售额计划突破100亿元。

    团购价低于市场价30%

    团购的诱惑点首先在于价格。

    据牟贵先介绍，国美此单中，电子、电器类商品最低价格低于市场价格30%。

    海尔集团商流直属工程部部长张涵称，国美此举还可解决大客户采购各地产品价格不统一的问题。“之前海尔集团经销商直接和当地大客户交易时，由于价格体系不同，容易导致各地经销商之间的‘窜货’现象，引起海尔集团销售体系的混乱，而国美此举则可解决这一问题。”

    据权威机构统计数据，去年中国家用电器和消费电子类产品的集团采购量为400亿元，占全国家电销售总量(5500亿元)的8%。目前，在建设项目和行业巨头团购方面还有很大增长空间，国美看重的也正是此。

    国美大客户拓展部前身为去年底成立的大客户系统。

    苏宁、永乐跟进

    受家电连锁零售门店“价格战”影响，零售利润越来越低的众多家电连锁商近期纷纷加入“大客户团购与工程业务”市场。

    苏宁电器(行情,论坛)股份有限公司(002024.SZ，下称“苏宁”)总裁孙为民指出，由于看好大团购业务，苏宁近期也经常和上游制造厂家联合参加政府采购招标会。在此过程中，苏宁的对合作伙伴的黏着力在于，可代垫资，一次性向上游厂家付款。另外，苏宁可以通过密布全国的连锁店面实现“本地化服务”，也是被上游制造厂家看好的一个重要原因。

    上海永乐家用电器有限公司(0503.HK，下称“永乐”)新闻发言人黄建平称，他们同样很看好团购市场，公司一年半之前也成立了“团购部”。

    目前正筹划在香港联交所上市的江苏五星电器有限公司(下称“五星电器”)企划中心副经理马成称，五星电器每个门店都有个“对公部”，专门开展“团购工程业务”。“近两年来，国内家电连锁业‘价格战’愈演愈烈，商家单店营运效益下滑，团购则为我们找到了新的业务增长点。”