1999年,美的电器(行情,论坛)的领导人把目光瞄准了一个全新的领域,这就是商用空调。回头审视当时的这项决策,不得不让人佩服美的电器(行情,论坛)的战略眼光与雄心:

    有眼光,是因为随着一二级市场容量的趋于饱和以及原材料价格的不断上涨,传统家用空调业的净利润率目前已经跌至2.59％,空调品牌锐减,中央空调则成功接过传统空调的"接力棒",成为空调企业得以突围的关键突破口。其净利润率仍然处在5%至10%之间。

    有雄心,是因为上个世纪90年代中后期,凭借着骄人的技术优势和资本实力,以大金、日立为代表的"日派"和以开利、约克为代表的"美派"外资品牌在中国几乎没有对手。

    在近七年中,美的电器(行情,论坛)先人一步,带头打响了中国商用空调业的反击战,一举扭转外资品牌独秀的局面,成为国内商用空调业的领头羊。七年来,美的中央空调在大江南北的各类办公、营业等商用场所,以及别墅、高档住宅等家居场所,都建立了一批批数一数二的样板工程。美的中央空调销售额从2000年的两千万元,增加到2001年的三亿元,2002年的六亿元,不断呈跳跃性增长趋势,形势喜人。2003年,美的中央空调完成十亿的销售目标,成为国内中央空调领域的前三名。2004年,美的中央空调完成15亿的销售额,继续在中央空调设备供应方面保持领先地位。围绕技术、品质做文章

    在当时,外资独秀的关键是拥有了商用空调的关键技术。美的打响这场反击战,当面锣对面鼓,把主攻点也选在了商用空调的技术层面。

    对于这一点,当时美的电器(行情,论坛)很有信心,这是因为通过十多年的制冷积累,让美的拥有了一大批的技术专家,资源优势非常明显。他们在不断吸收和消化外来引进技术的同时,更是坚持美的一贯的创新导向,对外来技术进行了创造性的发展,不断发明一些世界领先、国内首创的新技术:

    2000年,美的与东芝开利合作推出国内第一台变频一拖多空调；2002年,美的与美国谷轮公司合作推出MDV数码涡旋中央空调,2003年,MDV数码涡旋并联机组推出市场,美的中央空调真正成为多联机技术领跑者；至此,美的中央空调在多联机领域,具备了向其霸主以及美国厂商叫板的实力,一举跻身于世界领先中央空调厂家系列。家电人士对此如此评价,"从此国内80％以上大型中央空调技术由外国厂商提供的日子将成为历史。"

    随着家用空调竞争的激烈,国内越来越多的空调企业将目光放到了高端产品商用空调上面,一时间商用空调紧随家用空调之后,步入战国时代。据统计,国内现有正规中央空调生产企业数百家,市场容量近200亿。拥有核心技术的美的电器(行情,论坛)走在了行业前列。

    技术领先,更要体现在品质上,终极"PK",品质为先,这是美的电器(行情,论坛)的一贯追求,因此美的提出"品质是企业的尊严",建立了以顾客为导向的质量管理体系。目前美的已成为国内空调行业首家获得国际权威机构ISO14001、OHSAS18001认证的企业之一,其品质评价中心获得德国莱因公司(TUV)、加拿大标准委员会(CSA)和中国实验室国家认可委员会(CNACL)的认可证书。美的产品以卓越的品质赢取了众多国际客户的认可,产品远销欧、美、亚各大洲的100多个国家和地区。中央空调成为美的新利润增长点

    中央空调,为美的电器(行情,论坛)打开了一扇新大门,业绩增长可期。

    据有关专家分析,到2010年前,国内中央空调市场总容量将达到500亿。这为美的电器(行情,论坛)的驰骋提供了辽阔的疆场。

    这种驰骋有着最好的天时。相较以往,现在国内消费观念大为转变。随着国产品牌核心技术垄断的突围以及国家相关规范标准的出台,国内市场正逐步走向规范成熟,国内消费者的观念也从以洋为上转向理智消费,他们开始欢迎具有核心技术和优良品质的国内中央空调品牌。

    此外,相比于同行而言,美的不但在技术与品质上处于领先地位,在营销上也下了功夫。"渠道畅,销量上",这是美的营销格言。美的电器(行情,论坛)通过对市场的深入研究,针对市场需求,迅速调整了战略,建立了纵横交错的新渠道,"纵"是工程信息,"横"是从厂家到市场的配送通路,这种渠道模式让美的充分与市场接触、交流、信息直达终端,对市场反应速度明显提高。目前,美的中央空调在全国拥有35个产品管理中心和70多个区域办事处,是国内最强大的营销、技术服务及配件服务网络。

    在国内市场一路凯歌的美的电器(行情,论坛),在海外市场同样业绩骄人。美的中央空调2002年开始进入海外市场,此后市场销售额不断攀升,在欧洲发达国家如荷兰的工程招标中频频告捷。此外,美的产品也赢取了众多国际客户的认可,产品远销欧、美、亚洲的100多个国家和地区,美的海外市场份额不断攀升。