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2006年减肥品市场:多功能定位成主流
时间:2006年03月01日10:42 我来说两句(0)  

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     (行情-论坛)
 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:《中国经营报》

    尽管减肥品的假劣名单越拉越长,但减肥市场的热度依然不减。减肥品的科技含量、功能定位和产品形态等三个基本面,透露了减肥市场的潜在机会点。

    高端减肥药市场面临冲击

    自2000年以来,曲美(月服用成本约300元)和赛尼可(月服用成本近800元)一直分执减肥药市场之牛耳。
2006年,这个多年未变的市场格局将被打破,高端减肥药市场面临强劲冲击。

    越来越多的消费者发现,除了太极集团的曲美和长澳制药的澳曲轻外,还有许多减肥药与前两者都是相同的化学成分,但知名度和价格却远远低于前两者,对曲美和澳曲轻而言,一场刺刀见红、惊心动魄的价格战在所难免!

    作为国际制药巨头罗氏公司的掌上明珠,赛尼可在中国的专利保护期行将结束,国内多家药厂有意仿制。虽然近年来罗氏一直尝试着把赛尼可的推广重心向OTC转移,但在江湖气十足的中国减肥市场,2006年,赛尼可将偏安减肥处方药一隅,“乖乖女”式的赛尼可注定难有出头之日。

    而2006年最有可能带来市场突破的减肥品,将是共轭亚油酸。截止到目前,国内市场上以共轭亚油酸为原料的减肥产品寥寥无几,共轭亚油酸意味着历史性的市场机遇。

    多样的功能定位将成为市场主流

    对减肥品而言,产品功能创新至关重要,因为减肥市场属于彻头彻尾的功能市场,而功能性就是减肥产品最核心的属性。

    目前,减肥市场的竞争虽然激烈,但总体上还很粗糙,还有很多潜在的市场机会。事实上,减肥产品的功能创新完全可以沿着以下两个方向延伸:一是人群细分,从形形色色的减肥消费群体中细分出市场机会最大的一群,以此来确定产品功能;二是功能组合,发掘与减肥紧密攸关的其他消费需求,将产品的减肥功能与之有机融合。

    2006年的减肥市场,以下类型产品的市场潜力不容小觑。首先是针对青年女性,以保持身材,而非单纯减肥为核心诉求的产品;其次是针对老年群体和肥胖男性,诉求“稳步减肥”和“保心降脂”的产品;再就是融合减肥、排毒两大功能,以润肠通便不腹泻为辅助诉求的产品;还有一类就是融合减肥、祛斑两大功能,以调理女性内分泌为辅助诉求的产品。具备多样功能的减肥产品,非常有望成为新的市场热点。

    总之,通过推出产品组合,而非单一产品,来赋予产品灵活多样的功能定位,必将成为2006年减肥市场的主流。

    “边缘化产品”受到青睐

    回顾国内减肥市场,以西药减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场,占据了八成以上的市场份额;而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品,则长期处于拾遗补缺的市场边缘。2006年,这种不均衡的畸形市场格局必将被打破。在传统的药品、保健品范畴之外谋求产品创新,将成为减肥市场最具活力的增长点。

    以前所谓的“边缘化产品”的差异优势可谓与生俱来、得天独厚,如减肥器械、日化用品和普通减肥食品等。这些产品的作用直观,机理易于理解,消费者的说服难度要小得多;同时,这些产品摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚,可以有效规避政府部门的市场监管。2006年,将有越来越多的企业致力于开发推广“边缘化产品”,以下产品将受到企业的青睐:

    以减肥为诉求的功能性日化用品,如洗面奶、香皂等,逐渐在减肥市场占据了一席之地,索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。

    市场看点:早晚使用,利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏,以及饭前餐后配合使用的套装漱口液。

    减肥器械:以安必信、山浦为代表品牌的减肥仪器;以婷美为代表品牌的减肥服饰;以国外进口或国内仿制为主的室内运动器械。

    市场看点:集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备。

    减肥食品:在欧美发达国家,以减肥为诉求的功能性食品饮料,绝对是牢牢占据减肥市场半壁江山的主流,而在中国,普通减肥食品却远未取得与其自身价值相称的市场地位。随着民众消费意识的日趋成熟,此类产品的发展潜力不可限量。

    市场看点:可为顾客量身定做个性化的专业食疗减肥方案,同时提供各种低糖、低脂、低热食品饮料的品牌连锁店。

    美体沙龙:针对中青年女性,以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场,却还处于一片空白。未来若干年内,将健康和美丽这两大功能诉求有机融合、以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所,将取代传统美容院,抢占美容美体市场的高端。

    市场看点:面向中高收入女性,以美容和美体健康顾问服务为特色,兼具健身、美容、保健、社交、休闲等功能的美体沙龙。



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