胡远江教授是一位勤奋者，著作颇丰，足迹踏遍祖国各地，演讲融入企业员工，因此被业界誉为“中国直销理论之父”。

　　他的《中国直销立法中18个核心问题及解决思路》对2005年度中国的直销立法有着重大的影响，所提出的主要观点在《直销管理条例》和《禁止传销条例》都有原则性地体现。

　　作为中国直销业零距离观察研究专家，在两会来临之际，他所关注的问题理所当然涉及到直销业。

　　财富时报：有人说，《直销法》是一部没有和国际接轨的法律，其官本位思想严重。在很多地方大大限制了直销在中国的发展。比如其中规定，不允许团队计酬。请问您是如何看待这个问题的？

　　胡远江：业界有这方面的反应是可以理解的。如，设立门槛，人民币2000万元的保证金，注册资本金要达到人民币8000万元，5亿元自有资金，这么高的门坎使那些资金实力弱小的企业难以承受，从而把很多中小企业档在了门外。

　　我觉得直销立法始终是好事，禁止团队计酬也有积极的一面，可以防止老百姓“一窝蜂”地涌入，也将那些把直销视为可以一夜致富的人拒之门外。

　　其实做过直销的人都明白，团队计酬固然是这个行业魅力所在，但是要拿到团队计酬又谈何容易。所以把这个放大了的魅力给遮住，会留下心态和心理素质更好的从业人员，对整个行业的发展也是件好事。

　　财富时报：如果让这些人中的大多数不从事直销业，回到失业者中，这样对社会安定是不利的。您的观点又是怎样的？

　　胡远江：直销是解决下岗工人就业的好办法。这么多下岗工人，这么多富裕人员，解决他们的生存之道，不是再成立100万个企业，最好的办法就是利用直销的方式，把这些人员的积极性调动起来，使他们快速走上劳动致富的岗位上来。“国家实际上是由之前‘堵’的原则变成现在‘疏’的原则，这对行业发展是有利的。”

　　财富时报：从世界各国直销业的发展情况看，法律的建立对直销业的管理起到了重要的作用。国外的法律体系与我们的不同，所以我们不能盲目照搬。就直销的立法而言，发达国家的反而并不完整，不能学习。

　　胡远江：是的。经营者有了自律的准绳，直销违法现象也会明显减少，可以保证它的健康发展。

　　因此，中国直销业的健康发展应该是在法制环境下适度发展，企业能够按章守法，监管又能及时到位，这才制定法律的初衷。

　　另外，从各国的立法情况，也很值得我们借鉴。第一，亚洲国家倾向于单独立法，欧美国家则倾向于利用其他各种法规。

　　在马来西亚、韩国、日本等国，立法者都是采取了《直销法》的形式。而在欧美国家，立法者更多的只是对直销做一些法律解释，而对其市场行为的监管并不单独立法。这种区别在于东西方法律体系的差异。

　　第二，亚洲国家倾向于双向立法，欧美国家则倾向于单向立法。第三，亚洲国家倾向于严格管理，表面上看直销发展相对空间较窄；而欧美国家则相对宽泛，直销发展空间较为宽松。过分苛刻，将使直销市场形成不正常的垄断状态，过分宽松，则可能会使直销市场失控。

(责任编辑：毕博)