没有人是单一的，比如这个德国小子，挎上肩包就是一个大驴友，放下肩包就是一个副总裁。“九年拍满一墙照片，一笔大单将自己做成品牌”，有人这样描述卢培旭说话的方式，虽简洁，却精当

　　文/ 王晓慧 摄影/梁大东

　　九年照片中国行

　　德国投资与开发有限公司（DEG）办公室的墙上挂满了卢培旭自己拍的照片。据他的同事讲，这是公司办公室装修后新换上去的，之前墙上挂的更多。2001年，这位身高两米的公司副总裁一到这里，首先做的就是向每一个来人炫耀挂满墙壁的照片，这是他自己拍的。介绍我认识卢的朋友早就说这是“卢培旭开幕式——猴子献宝”。

　　这些照片照例（外国人来华观光的图片通例）多以风景为主。有九寨沟蓝的水和枯的草；丽江的竹筏，卢培旭一脸认真地说，这并非是游玩的竹筏，而是一个流动的水上商店，出售一些日用品；给人印象最深的是北京后海的一家小卖部，上世纪七十年代末很寻常的小卖部门脸了，仅露着一扇小窗户，破破旧旧，糊满了烟盒纸，卢培旭喜欢得不行。他用流利的“德式汉语”调侃道：“外国人不都喜欢中国这些古老的东西？它们有特色，那些高楼大厦他们不喜欢，没有生机。 ”

　　卢培旭很喜欢中国，前几年不停地游走于中国各地，那些照片都是那时候拍的。他说他最喜欢西藏，喜欢西藏的天，西藏的空气，西藏的人，还有西藏的文化。西藏给他的感觉很古朴，但绝对不是落后，而是特色，有别于其他地方。当告知去西藏会有高原反应时，卢培旭兴奋得像个孩子，自豪地握着拳头说“我没有那种感觉”。

　　卢培旭的德国名字叫“Markus tho Pesch”，来中国之后，他的一位上海朋友赠与了这个名字。“培”在藏文里有“增上”或“兴盛”的意思。而“旭”大有太阳初出的样子。《说文》中言，旭，日旦出貌。

　　卢培旭曾在一次演讲中以“地主”的身份欢迎远道而来的朋友，自称北京是自己的家乡。他喜欢京腔儿、北京的胡同、北京烤鸭。记者骗他说，“你还没‘本土’，真正的北京人已经不吃烤鸭了。”卢培旭马上瞪大眼睛：“真的？”

　　二线银行大生意

　　卢培旭自1997年到中国至今已经九个年头了，但真正让人充分知晓他的还是2005年7月DEG与南充银行的合作。卢培旭坦言，这次收购，不光弥补了DEG进入中国金融业的空白，同样使南充商业银行成为继上海、南京、北京等地一线城商行之后最先与外资合作的二线城商行。这是中国中西部二线城市的城市商业银行首次引进境外战略投资者。

　　此次参股南充市商业银行的DEG已有43年的历史，是一家由德国联邦政府组建，专门在发展中国家为私营经济的发展提供金融和咨询的机构，既有社会职能又有商业职能。作为一家有着政府背景的投资公司，DEG的目标很明确：在推动发展中国家民营经济发展的同时赚钱。“我们与一般投资公司不同的地方即是在考虑经济效益的同时兼顾社会效益。” 卢培旭一再强调。

　　南充商业银行地处相对穷困的西部，发展水平比较落后，银行和企业的发展对老百姓的影响尤为重要。一旦扶持一家企业，接下来的就是招人，就会有很多人可以就业，当地的经济才会改善。该项目能明显促进当地经济社会的发展，因此具有良好的经济效益和社会效益，完全符合DEG的投资政策和标准。话虽这么说，但是DEG毕竟不是福利机构，因此，他们收购这样银行时确立的价格策略同样不会手下留情，依然要求利益最大化。

　　与南充商业银行的这次合作，DEG拥有10％～20％回报率。

　　南充商业银行曾是一家股权比较分散、结构多元化的银行，通过这次DEG的参股，引进战略投资者，就是希望通过引资引智，帮助银行改造诸如公司治理、股东背景、管理水平、创新能力、技术手段等方面存在的不足。

　　记者拨打南充商业银行电话进行采访时，电话录音为“南充商业银行您自己的银行，携手德国金融共建美好生活”，可见这次联姻，南充商业银行已经视其为品牌。

　　对于合作后的收获，银行的一位负责人这样评价：此笔注资对南充商业银行十分重要，提高了南充商业银行的知名度，为银行带来了良好的公司治理；更重要的是，大大提高了公司的资本充足率。资本充足率下降是二线银行面临的共同难题，银监会要求商业银行必须实现资本充足率不低于8%的达标期限还有整一年，这次注资对于南充商业银行来讲无疑是雪中送炭。

　　至于业务上的合作，由于DEG公司并非是一家商业银行，因此，并不会与南充商业银行就信用卡等细节业务做具体合作，但将会给南充商业银行引入先进的管理经验和风险控制系统。

　　此次对中国二线银行的重视，将会加速外资的全面进驻。毕马威会计师事务所曾经对外发布，中国将从2005年下半年起进入金融并购的活跃时期，并将在2007年时出现一次高潮。在外资全面进入国内银行业的同时，中资银行在谈判桌上的主动权也随之增大。

　　与南充商业银行合作之后，媒体曾披露卢培旭表示不会再投资这样的小型银行。而当记者问及此事，卢培旭则是一脸的无辜：“我没有说过不再投资小的银行，我们的下一个目标还会投资银行，也不会回避再次投资二、三线银行，只是不会在四川等西部投资了。因为西部尚不是很发达，没有那么多外资的投资经验，对于策划准备项目可行性报告、商业计划书、财务报告等都存在一定的难度，导致投资西部银行的工作量太大。”

　　卢培旭还神秘兮兮地告诉记者：“在银行投资方面我们已经有目标了，正与五家银行处于洽谈之中，最后成功两三家就好了，因为我们的项目很多，不会专盯这个项目。而且从银行方面来讲，银行也会选择。因此，最后谈成的大概有一两家。”这不是DEG公司限定的范围，而是各种因素最终导致只剩下这么多。紧接着卢培旭解释说，“这并不是因为我们不够实力，而是大家各有所需，甚至有很多银行还都停滞于以贷款等业务为主要融资渠道的经营状态，根本不会考虑我们这样的投资公司。”

　　中国一向是外资银行眼中的热土，而借入股中资银行的途径进入中国，则是成本最低的途径。但是四大国有商业银行门槛比较高，与外资银行合作的机会不大，反而给策略更为激进的二线银行提供了空间和机会，使众多海外投资者把眼光投向二线城市的商业银行的身上。

　　尤其是中国加入世贸组织以后，中国二线银行的管理者都有这样一个感觉：以前外资要么对股权比例要求过高。要么股价压得过低，要么要求拿走你的核心业务，参股条件都开得过高。但进入2005年以后，这种情况开始有所转变，“我们明显地感觉到他们比我们还着急”。

　　2006年底，中国的银行业将全面开放，外资银行进军中国二线银行业领域的步伐明显加快，112家城市商业银行正在成为它们的目标。卢培旭称，不会错失这样的大好时机。

　　压宝中国市场

　　卢培旭表示不会专门为卖自己产品而参与合作，其与任何企业的合作都是公平的，而对合作对象的要求也是公开的，“我们对项目的选择标准是：称职的管理团队，良好的资信状况，优秀的经营记录，合理的收购或出让价格，现实的退出机制以及合作过程中是否顺畅。”

　　同中国的民营企业——汇源果汁的第一次牵手，卢培旭看中的就是汇源的产品好，设备好，管理层水平等各项因素都不错，历史上发展比较稳定。在此之前，DEG从未涉及中国的民企行列。这是DEG公司在华第一个纯正的私企客户，成为DEG公司的转折点，改变了DEG在中国的业务主要依赖跨国公司的被动局面。此事发生在2002年，卢培旭到DEG的第二年。

　　对于合作银行的选择，卢培旭多是看好这些城市商业银行本身资金的规模比较适中,资产规模也不大,资产质量相对状况也比较好,资产负债表比较干净,便于外资银行的介入。

　　以南充商业银行为例,这家城市商业银行虽然很小，但是运营纪录良好，并且资产质量良好，其管理层看起来经验丰富，管理思路也非常明确。在2005年西部经济区城市商业银行排名中,综合排名方面,南充商业银行位居第三。资料显示,截至2003年底,南充商业银行资产总额已经达到20亿元,不良贷款率为5%。

　　与中国的企业接触了这么多年，卢培旭深感中国企业的发展速度之快，但在合作备选之列的企业，依然有近八成的企业没有达到与他们合作的要求。卢培旭认为，他们主要存在着几个问题。首先，相当多的民营企业大而不强，结构分散，核心竞争力不是很强。发展结构强调多元化，业务比较分散，没有特别明确的主业发展。今天做金融项目，明天做房地产项目，后天做医药行业。只要看到有机会就会去做，外国投资者会对此感到害怕，非常害怕这类企业不专心于核心业务。其次，相当多的民营企业在管理方式上相对较弱，与国际水准相去甚远。很多企业的财务标准不透明，使外国投资机构很难做出准确的可行性报告。再有就是合作双方在观念以及文化等方面的差异，导致最终合作的不顺畅。

　　这几年，卢培旭同500～600家公司进行过合作方面的交流。卢认为，很多企业仅仅了解自己的原材料供应方面有风险，却没有考虑到偿付这些购买原材料资金面临的风险有多大。所以，提高对风险的知晓度也是民营企业需要加强的方面。还有就是腐败问题，这对外国企业也是一个障碍。

　　除了这几个问题，最大的障碍就是管理水平。一旦对上述问题的解决不能达成共识，这些企业大多都会被排除在合作范围之外。

　　作为一家外国投资公司，虽然接触了那么多的中国企业，依然有力不从心的时候。卢培旭掰着指头算，“比如，对于中国的国情、中国的法律以及选择对象的背景等方面问题的了解和处理，都需要有个红娘来牵线搭桥，办理相关中间业务。国外公司在这边非常需要有这类公司的合作，他们可以将合作企业的信息、策划书和报告材料归类。再比如与南充银行的合作，前期都是由顾问公司向我们提供信息数据，后期再由我们自己来深入调查和谈判。因此，能否找到一个拥有丰富经验的‘红娘’也非常重要。”

　　南充商业银行从开始寻找战略投资者到最终联姻DEG，历时半年之久。“我们开始接触的都是些国际大银行，如花旗和汇丰等金融巨头，后来发现这些大银行对中西部的小银行都不感兴趣。”南充商业银行此次引进外资的财务顾问——天华通宝投资顾问公司副总裁马天骄直言不讳地说：“可以断定，规模大的不一定是最合适的。”

　　卢培旭一向比较看好中国，中国加入世贸组织之后尤甚。他认为中国将成为世界上最有希望的新兴市场，“因为有希望，所以我压宝。”这可能才是他九年中国收获最大的感受。

　　记 者 手 记

　　从DEG出来，北京已是华灯初上时，而我却没有丝毫的疲惫和以往采访后的如释重负，脑海里依然闪现着卢培旭拍过的照片，那些自然的景和古老的美。中国欢迎外资的注入，中国需要进一步的发展，2005年中国的GPD再次提升，希望不是以牺牲这些美丽而付出的代价。

(责任编辑：崔宇)