就在国内空调厂家热火朝天忙于启动新空调冷冻年度的时候，国外空调品牌却依然保持平静心态，并没有因为空调业整体环境的日益严峻而改变惯有策略主动出击，难道他们不会受到大环境的影响？一直以来在高端市场颇有作为的国外空调品牌，今年是否可以继续稳住这一优势？从本报记者了解的情况来看，国外空调品牌同样面临着各种压力，稳住高端市场份额的前景似乎并不乐观。

　　过去：高端销售稳定

　　北京苏宁电器空调部经理孙承志在接受本报记者采访时表示，在整个淡季市场(2005年9月至今)中，国外空调品牌销售态势不仅保持得相当稳定，而且要明显好于国内空调品牌。他还强调指出，从整个冷冻年度来看，国外空调品牌不存在像国内空调品牌那样比较明显的淡旺季差别。

　　他认为，这主要源于国外空调品牌的中高端定位。淡季购买空调的消费者大多是手头宽裕的消费者，这一部分消费者倾向购买的空调则多数为中高端空调；旺季时候，由于定位中高端缘故，国外品牌不会像国内空调厂家那样痛打价格战，所以销量也不会出现爆发式增长。所以，国外空调品牌淡旺季更加不明显。

　　但不容否认的是，国外空调品牌稳定的销售态势并不是说“平淡无奇”，而是稳稳地占据着一定的消费群体，即一定的高端市场份额。赛诺市场研究公司副总经理叶平在接受本报记者采访时表示，2005年国外空调品牌占高端空调市场的比例为50.52%。(叶平向记者解释，这里所指的“高端”是，同档次里，即同一匹数，高于平均价格30%以上的产品)

　　针对叶平所说的这一数字，需要指出的有两点：第一，这是一个半数以上的数字，而在现有70多家可以叫得上名字的空调厂家中国外空调品牌仅有十几家左右，且据孙承志介绍，在苏宁系统的国外空调品牌整体销售中主要集中在LG、松下、三星、三菱重工这四个品牌，可以看出，10%左右甚至是百分之零点几的国外空调厂家控制着半数以上的高端空调市场；第二，在整个空调业竞争如此激烈的前提下，真正的利润来源却恰恰是高端市场，而不是从“销量”获得。

　　正如国美电器主管空调的采销中心副总监况保明在接受记者采访时所说，国外空调品牌有着十分稳定的高端策略，而且在中国的策略是放在全球环境下去考虑的，因此更带有长远性，也就可以牢牢地占据着一定的消费群体。

　　北京工业大学制冷学科部李红旗高级工程师也表示，在品质、性能、可靠性上，比如材料的使用上，国外品牌要比国内品牌好一些。这也是国外空调品牌占据高端的一大理由。

　　现在：继续高端策略

　　与销售状态的平稳性有着异曲同工之处的是，国外空调品牌在市场策略上的表现也是不紧不慢甚至是悄无声息，尤其是在国内空调品牌大张旗鼓地开始启动市场的衬托下，更加显得沉默寡言。

　　但是，“不说”并不等于“不做”。近日，国外各大空调品牌已经开始陆续向市场推出空调新品，如LG镶嵌了施华洛世奇水晶的空调、松下装有自动清洁滤网“机器人”的空调等颇具个性化的产品。与此同时，各国外品牌也纷纷强调，今年将继续坚持高端策略。

　　松下空调营业部向青课长在接受本报记者采访时表示，松下今年将继续在产品上下功夫，不做短期操作、不做概念炒作，要做“口碑”产品。他还进一步解释道，目前整个空调市场正处于“换代”期，因此“口碑”效应对一个品牌来说十分重要。同时他还强调，在价格上，松下绝对不会降低。

　　曾经试图扩大中国空调市场销量又于去年回归高端的LG，如今也坚定地要把高端之路走下去，LG电子空调部门金在明副总经理在接受本报记者采访时表示：“LG将继续强化自己的高端战略。在产品的外观设计上继续倡导‘艺术空调’理念，以设计和时尚的元素来锁住中国新成长起来的年轻一代中产阶层。”

　　据金在明他介绍，尽管2005年LG空调在中国的中低端市场战略性缩减，但是利润率大幅度上升，高端市场取得了不错的成绩，2006年将进一步提升LG在高端空调市场领域中所占的比例。

　　未来：困难依旧重重

　　正如以上所言，业内专家对于国外空调品牌在高端领域的优势大多持肯定态度，比如：国外空调品牌在产品开发上因为站在全球的角度，所以令产品具有前瞻性，在某种程度上确实引领时尚；全球性运作，一方面具有品牌张力，另一方面使得其在中国市场的战略拥有强大的资源支持，具有长远性考虑，计划性较强。

　　但是，这些理论上的优势，又是否能让国外空调品牌在实战中真正获益？事实上，在实际运作中，国外空调品牌面临的更多的是困难。首先是在钢铁等原材料价格上涨的情况下，本来成本就高于国内空调品牌的国外空调品牌无疑将面临更大压力；其次，国外空调品牌同样也要面临商业库存的压力，由于操作上的不灵活，其压力可能也要大于国内空调品牌。

　　最重要的是，紧接着国外空调品牌又要面临国内空调品牌的高端战略转型。从海尔、格力、美的、志高等厂家最近的市场启动来看，很显然已经真正地开始做高端市场，相比较于国外空调品牌，他们有着十分明显的价格优势，在产品个性化、差异化上，他们也正在逐一体现。

　　中国家电协会副秘书长陈钢表示，在某些附加功能上，国内空调品牌甚至做得比国外空调品牌要好，前者更容易掌握中国消费者的消费心理，比如健康功能。李红旗也表示，一旦国内空调品牌转攻高端，提高了产品材料质量(比如钢板、铜管)，就几乎与国外空调品牌没什么差别，空调产品本身在技术上早已经没什么好保密的。

　　此外，国外空调品牌还必须面对，一直困扰其在中国市场拓展的最大因素：市场反应速度较慢。松下向青在接受记者采访时也不得不承认：“国外空调品牌在销售力、营销力上不如国内企业。”据记者了解，国外空调品牌现在正与各地经销商做着沟通，而这项工作对于国内空调品牌来说大多早已经完成。另据透露，在沟通当中，国外空调品牌还要面对地方保护主义的阻力。

　　国外空调品牌所面临的困难，其实在2005年就已经有所体现。根据赛诺统计的数据显示，2005年国外空调品牌空调销售量虽然占高端空调市场的50.52%，但同比下降7.34个百分点；销售额比重虽然为56.52%，但同比下降6.15个百分点。

　　当然，在诸多不利因素中，2006年国外空调品牌仍有上升的可能，比如在国内空调品牌做大高端市场的同时可以分得一杯羹。但不可否认，国外空调品牌要想稳住高端优势，已经不再轻松。

(责任编辑：岳黎霞)