2005年上半年,产品价格指数上升的趋势非常明显,原因就是原材料价格上涨。与此同时消费者价格指数却一直处于低水平,有人甚至认为,宏观经济走近了通货紧缩边缘。
对企业界而言,当时的宏观经济形势意味着什么呢?答案应该是明显的,那就是必须控制好成本,消化原材料价格上升带来的影响,不把它转嫁到产品价格上,从而在竞争中取得优势地位,这就是中国企业界在未来一个阶段所面临的挑战。 笔者外出旅行时,恰恰遇到小小的不快经历,触景生情,对成本控制问题有感而发。
2005年6月底,我从北京出发乘飞机到重庆开会。出发那天,北京天气非常热,出门经验丰富的我做好了充分准备,穿着短裤和T恤衫前往机场,过程一切顺利并按时登机。但进了机舱却发现温度奇高,旅客几乎个个汗流浃背,而穿着整齐制服的空乘小姐们也热得满脸红晕,我一身随意穿着倒是特别合时宜。大家都纷纷抱怨机上为什么不开空调,空乘小姐们耐心解释飞机起飞以后就好了,私下里禁不住悄悄地彼此诉苦,说他们为了这个不知挨了多少乘客的骂。
根据我对航空业的了解,当飞机停靠在登记口的时候,飞机上的空调是用机场电力来驱动的,电费当然也由航空公司支付。这家航空公司肯定是出于成本控制的考虑,在飞机起飞之前没打开空调,指望在起飞以后利用高空的冷空气降低机舱的温度,这显然是处于成本控制的考虑。不想,我们的班机由于机场繁忙,迟迟不能离开登机口,整整一架飞机的人好好享受了一下半个小时免费桑拿的待遇。
但仔细分析下来,这一成本控制的客观效果违背了其初衷。由于机舱的高温,乘客们个个心烦意乱,从而对航空公司的服务心存不满,下次旅行时如果有可能,很多乘客就不见得还会选择它。为了节省区区空调电费而失去很多潜在顾客,当然是得不偿失,这是从企业角度的分析。再从社会效益的角度来分析,飞机机舱的空间并不大,乘客塞的如此之满,在这个空间里提供空调服务,不像给诺大个会议厅降温,成本不会太高,社会收益远远大于社会成本。所以不管从哪个层面来分析,这家航空公司的做法都是很不明智的。
从这个很小的例子我们可以提炼出一个普遍的道理,当企业在控制成本时,必须克服单纯的成本控制主义做法。控制成本最终目的是提高企业利润,社会效益则是提高消费者的福利,让消费者得到更低的价格,从而更加满意。所以,盲目的控制成本对于整个企业而言其效果往往是负面的。再看看一个国外控制成本的例子。美国有一个非常成功的航空公司的案例,那就是西南航空公司的案例。
美国西南航空公司是一家起步比较晚、规模小但经营业绩非常出色的区域性航空公司,它的成功之道就是有效的成本控制。它并不像我们的航空公司一样简单地不给顾客提供空调服务,而是在分析了乘客期望从旅行中得到的最核心服务以后,从不减少乘客的核心满意度这个角度出发来减少成本。经过分析,他们发现乘客特别是短途乘客对飞行餐并不在意,而飞行餐的成本很高。他们就减少甚至取消了食品服务。另外,他们经过分析还发现,旅客特别是短途旅客对于座位的位置也并不特别在意,所以他们也取消了安排座位的做法,坐飞机就像坐公共汽车一样,谁先上飞机谁就先挑位置,大大减少了管理的复杂性和人员成本。此外还大量通过电子票务等方式大大减少了中间环节和销售成本,因此效益不断地提高。
实际上,对现在的国内航空公司而言,适当加大经济舱的座位间隙,并减少短途航线的食品花费,推广电子票务等这些举措也许可以有利于降低航空公司的运营成本,提高旅客的满意度,达到吸引和维持顾客的目的。
在激烈竞争的中国商界,如何控制好成本是关系到许多企业生存成败的大问题。在控制成本的问题上,最需要避免的就是盲目的一切以减少支出为目的的成本主义的做法,而是要把减少成本与增加企业的竞争力,增加企业的顾客满意度联系在一起,这才是真正的控制成本之道,才是高超的成本控制艺术。 (责任编辑:崔宇) |