称今年业绩将受政策变化影响，预计12月前获直销牌照

　　本报讯（记者赵谨）雅芳上个月获得首个直销牌照，引爆了直销行业的第二轮夺牌大战。而作为直销行业“领头羊”的安利，在这个时候却按部就班地进行新品上市、打击削价等工作。在昨天举行的“安利三大经典家居产品在华生产一亿瓶下线”仪式上，安利大中华区副总裁颜志荣表示，在直销市场开放初期，安利仍可以利用转型企业的身份继续开展直销业务，到今年12月前拿到直销牌照就可以。

　　即将递交牌照申请

　　对于雅芳率先获得直销牌照，颜志荣表示并不惊讶，因为雅芳在法规未出台前就已经是直销试点企业，他们已经确定了完整的直销模式，根据法规微调的内容很小。“但我们在申请牌照方面，必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30％的同时，兼顾企业的竞争优势与销售团队的利益。”他说。

　　根据相关政策，安利作为1998年的十大转型企业之一，在11月底之前还可以采用“店铺＋直销员”模式照常开展业务。

　　颜志荣表示，安利全国2000多个服务网点的审批工作即将完成，将尽快向商务部递交申请资料。但他承认，受到直销行业整体局势变化的影响，安利公司今年的业绩将受到影响。

　　据悉，上一财年安利全球市场销售总额62亿美元，中国市场对此贡献了近1/3.由于今年中国直销市场政策的变化，安利今年业绩不可避免会比去年下降。

　　稳定队伍投入远超2亿元

　　大规模的经销商队伍对安利在华业务的拓展立下了“汗马功劳”。安利全国的核心经销商数量约4万人，为了在开放多层次直销市场之前，保障他们的切身利益，安利将动用至少2亿元的资金来稳定销售队伍。

　　颜志荣表示，业界传言安利将用2亿元补贴销售队伍属实，但补贴的数额将远远不止这些。记者获悉，安利公司将邀请直销员或经销商按时间、服务内容签订服务合同，并在合同中写明相应报酬。报酬具体如何制定，目前仍在等待政府有关部门的审批。“销售队伍的收入水平与直销法出台前不会有太大的起伏。”颜志荣说。

　　■内情

　　安利全力稳定销售队伍

　　在中国耕耘了10年之久的安利仅稳定的核心销售人员就已达到18万人，他们也是直销市场开放后，其他直销企业“挖角”的重点。为了能稳定直销团队，安利公司在直销法出台后，开了很多次大型会议，向销售团队介绍企业今后的调整动向，听取他们对今后销售模式的意见。此外，安利高层每周还要与高级经销商进行互动沟通。

　　相关报道：

　　雅芳获首张直销牌照 安利如新等企业觊觎已久

　　就在业界盛传首批直销牌照3月份将搁浅时,昨天,记者意外从商务部网站发现,雅芳已于2月22日获得商务部颁发的首张直销牌照。这也是雅芳继独家获得直销试点牌照后再拔头筹。 >>>全文

　　安利昨起实行单层次计酬 价格同时开始下调20%

　　对产品价格下调，安利公司解释，新的调整使销售人员的佣金提成比例正好为产品净销售额的9%－30%。据悉，安利还将对经销商制度进行调整，全面落实经销商定点经营。  >>>全文

　　安利改变营销模式是权益之计？

　　“我不认为安利此举是一种新的营销策略，关键要看它是真的调整，还是一时的调整。这个调整也仅仅是为了向外界表态，安利响应了《直销管理条例》的号召。”直销问题研究专家，北京商业管理干部学院教授王义在接受中国经济时报记者采访时说。>>>全文

(责任编辑：王燕)