持续2个多月的五粮醇真情时刻图文征集活动最终尘埃落定，全国23名获奖者齐聚五粮液集团，共同体验五粮醇“真情时刻”。

　　然而，对安徽省安庆市李均然来说，虽然不在23名大奖行列，未能来五粮液参观，但能够从三万名参与者中脱颖而出获得优秀奖实属幸运。

　　李均然是五粮醇“铁杆”消费者，今年春节期间，他把全家聚到一起，用相机拍摄下亲人团聚的场面，将照片邮给了活动组委会，以一种全新的方式表达了他对亲人的美好祝福。对于获奖事情，他说：“以往过年除了吃就是喝，乏味得很。今年五粮醇开展的‘真情时刻征集’活动给我们过年提供了一个新的感情传递方式，使我今年的春节含义隽永，回味无穷，能获得优秀奖，我已经十分满足了。”

　　白酒巨头启动“真情时刻”

　　对于五粮醇消费者来说，也许他们都有和李均然一样的感觉。因为，五粮醇联手互联网把传统与现代紧密结合，迎合了时代的发展，开创了白酒营销新模式。从1月20日开始，五粮醇在全国范围内开战了一场“铺天盖地”的“真情时刻征集”大行动。

　　对于酒品的消费，毫无疑问每年的春节前后是“黄金时段”，大多厂家都会倾全力攻打这个短暂的市场。与此同时，各个厂家、商场、超市都会采取买赠、特价等多种形式的促销活动，抢占春节市场。而2006年春节到来之前，五粮醇销售部门反其道而行之，没有加入降价促销大军，实施了事件营销：利用春节欢聚时刻，以情感为诉求拉动市场销售。

　　据主办方介绍，五粮醇“真情时刻征集”活动历时两个月，主要集中在春节前后，活动参与方式简单易行，消费者只把亲人团聚的感人场景拍摄下来，通过邮寄或电子邮件的形式发送到征集活动处即可。这次活动共设了4个奖项，获奖人数高达500多人，其中一、二、三等奖获得者不但有机会参观五粮液集团感受酒都文化，还能够免费双飞九寨沟、体验天堂美景等。

　　在作品评选方面，五粮醇“真情时刻征集”活动主管人士称，评审团由专业的摄影专家和业内人士组成，秉承公平、公正、公开的评选原则进行评选。本次获奖作品水平之高，远远高出评委们的预期，新华社《摄影世界》副总编吴亮评价说：参与活动的选手大多是普通消费者，从拍摄手法上略显业余，但就人物的情感方面却极具感染力，不少作品称得上佳作。

　　春节“触网”催生“情感风暴”

　　活动的火爆程度出乎主办方的意料，主办方连用几个“想不到”表达自己的惊叹。据主办方介绍，今年的春节来得早，活动推出时几近过年，前期大规模的宣传推广活动很难开展，就是在这种情况下，活动处共收到作品3万多封，合作网站点击率更是节节攀升。

　　五粮醇“真情征集”活动火爆的原因很简单，就是把春节这个古老传统的节日和现代快捷的网络结合在一起，开创了百姓过年情感流露的新方式。据记者从相关网站了解到，今年新浪、搜狐、网易等门户网站都开辟了春节专栏，人气异常火爆，而最具人气的还是搜狐网开展的“五粮醇真情时刻”图文征集活动。

　　白酒营销专家罗立分析认为，五粮醇的这次活动，显然是走了一着妙棋。一方面，春节作为中华民族最重要的节日，在每个人心里都寄托着最美好、最温馨的情感。过年回家，是一份牵挂、一种归宿、一条系着游子之心的长而柔韧的细线。每当春节到来的时候，几乎每个家庭都可能经历一次情感的洗礼。五粮醇将这次活动，可谓挑动了消费者心灵深处的琴弦；另一方面，现代网络的受众面广、互动性强、快捷方便的特点特别是其平民话语权的特性也让消费者找到了一个情感宣泄的平台，五粮醇与消费者的情感沟通取得良好的反馈也在意料之中。当然，也不可否认五粮醇这次“真情时刻征集”活动所提供的丰厚奖励对吸引一些网民的参与也起到一定的促进作用。

　　也有营销专家称，五粮醇真情酒的品牌定位切合了中国人过年的主题，利用春节欢聚这一契机，征集亲人团聚的动人时刻，精准地阐释了“真情时刻五粮醇”的品牌定位。虽然有业外人士对春节融入现代化手段感到不安，但五粮醇相关负责人认为，现代化手段不但不会削弱春节传统形式，还会增加传统节日的喜庆气氛，也是对庆祝形式的“花样翻新”，从而促进“传统”与“现代”的和谐发展。

　　一次成功的事件行销

　　当然，“醉翁之意不在酒”。五粮醇启动的事件行销在赢得消费者“忠诚度”的同时，还取得了品牌知名度、销售量的大幅提升和市场占有率的迅速提升。记者从五粮醇相关部门了解到，据初步统计，五粮醇此期间的销售额仅2亿元，比2005年同期上涨30％。

　　良好的产品品质和高明的市场营销之“术”，使得五粮醇成为近年来白酒行业的一匹“黑马”，一位业内人士说是“市场表现极为抢眼”。2005年五粮醇销售额已达4亿多元，与2004年相比增长了45%。

　　五粮醇是五粮液股份公司以“五粮”字头命名的五个重点产品之一，已有10多年的历史，它的诞生曾开创了中国白酒企业子品牌运作的先河。五粮醇以浓香、醇和、味甘、尾净著称，是浓香型白酒的经典之作。而这次五粮醇的“真情时刻征集”活动，更是大大刺激了五粮醇的销售，在没有投入大量费用的前提下，取得了30%的市场增长量，可谓是一次成功的事件营销。

(责任编辑：丁潇)