天津滨海新区纳入国家环渤海开发战略后，吸引了几乎所有国内地产大鳄的目光。万科和万通，这两家国内实力开发商，有望在天津滨海新区的一个项目开发上首次结盟。这或许正是万科实现环渤海战略的又一条“曲线”。

    万通高层爆料

    据悉，万科进入天津已达13年之久，但始终未能决定是否要进入滨海新区发展。

    “现在他们要进来了，跟我们合作。跟泰达、万通一起。”3月11日，在天津开发区万通新城国际售楼中心，天津万通时尚置业执行总经理汪庆宏在接受本报记者采访时透露，万科将与他们合作开发时尚广场附近的一个项目。当记者问及双方合作方式、项目具体情况以及目前合作进度时，汪庆宏表示，“暂时不便对外透露。”另一知情人士告诉记者：“地已经拿了，H2号地，还没公开宣布。”记者随后查阅了天津市土地交易部门的相关网站，却始终未获得更多信息。

    而对于合作一事，天津万科方面未作正面回答。记者两次拨通天津万科总经理周成辉的电话，均被告知要去“开会”，没有时间。

    天津万科副总经理单小海的回答亦很简单：“我们希望今年进入滨海新区，目前正在和包括泰达集团在内的相关企业谈，但还没有确定正式的合作意向。”对于与万通的合作，单小海未予承认：“我是负责土地的副总经理，我都没听说与万通合作这件事，更不可能到了讨论用谁的品牌的层次吧？！”

    万科曲线入滨？

    截至本报发稿时，记者无法对万科与万通合作一事做进一步证实。但在此前采访天津万科高层时，记者得知，万科早有以“曲线策略”进入滨海新区核心区之意。

    “滨海新区核心区我们马上就会进去！”天津万科总经理周成辉彼时在接受本报记者采访时表示，万科进入天津滨海新区的决心已定，而且要进就进“核心区”（塘沽区、开发区）。

    周成辉告诉记者，万科此前开发的东丽湖项目，虽然从地理位置上说也算作滨海新区，但“不是核心，太边缘。”这致使东丽湖项目卖了整整5年。“就是到现在，我也没敢说这个项目就成功了，压力还是非常大。”周成辉说，5年中，政府对滨海新区的投入力度已经很大了，但还是没让他们在该项目上见到明显回馈。

    一度“冒进”所带来的挫败感，让天津万科对滨海新区未来的前景判断一直持谨慎态度。但与此同时，它又比较看重“滨海新区”这一概念。

    “我们隐约感觉到，中央把滨海新区定位为国家发展战略，这个定位还是很高的。”据周成辉介绍，2005年，天津万科曾以“投资天津，投资中国下一个10年”的口号，来推广项目，并引进战略投资人。这正是在一定程度上借助“滨海新区”的概念。

    “但是我们近一两年最受益的，可能还不是滨海新区。”基于如此判断，周成辉打算以“曲线策略”来规避风险，即“在核心区拿地”。而且“拿地可以用各种手段，并购、合作、土地市场交易”。

    周成辉坦言，天津万科没指望滨海新区短期内能带来“什么价值”，“我是赌后面几年”。

    业内人士分析，既要“了解市场”，又要“赌将来”，“曲线策略”或许是万科进入天津滨海新区核心区的最好选择。而保证其能够准确无误地拿到“核心区”，最有效的办法就是与滨海新区核心区最大的“地主”泰达集团合作。

    但目前摆在万科面前的难题是，泰达集团已经与万通集团结成战略同盟，对于万通而言，“泰达的土地，就是我们的土地”（汪庆宏语）。因此，与万通集团的合作似乎已成万科“曲线策略”的必经之途。