以TCL为大股东、初期投入2亿元的“幸福树”电器连锁项目,经过一年多的低调运作后,昨天对外公开战略目标：用三年时间在全国三、四级市场编织一张有2000家加盟店的网

    络,打造中国农村市场最大的电器连锁网络。

    今年14省“圈地”

    据“幸福树”电器总经理张付民透露,自2005年4月“幸福树”在天津设立第一个分部以来,“幸福树”已经在河南、河北、湖南等8个省和直辖市开展了加盟业务,现拥有加盟店180个、年分销能力18亿元。

    今年,“幸福树”将开发云南、贵州、四川、山西、陕西等14个省,全面覆盖中国农村市场,加盟连锁店达到800家,网络分销能力80 亿元；2007 年拓展1500 家加盟店,最终实现2010年3000家店、分销能力300亿元的目标。

    张付民说,三、四级电器销售市场已占全国市场半壁江山,且每年保持15%速度增长。中国家电协会副理事长姜风指出,国美、苏宁、永乐等大卖场目前仍主要集中在一、二级市场,因此,在农村市场发展电器连锁是一种有益的探索。

    建公共“高速路”

    问题的关键在于,如何吸引家电业同行也进入以TCL为大股东的“幸福树”连锁渠道？张付民在回答《第一财经日报》这一提问时称,“幸福树”的股权比例暂不便披露,“幸福树”欢迎其他投资者加入。“幸福树”加盟店里也卖长虹、康佳、创维等品牌的彩电。

    据了解,“幸福树”加盟店目前有两种采购模式,除了“幸福树”统一的采购平台,它们还可以继续利用原有的进货渠道。钟情“加盟”模式

    国美、苏宁等连锁大卖场在完成一、二级城市的布局后,最近也开始将眼光投向了三、四级市场,“幸福树”如何面对今后的冲突呢？张付民含蓄地说,竞争无法回避,唯一出路就是打造自己的核心竞争力——高效率、低成本的供应链,而其初期2亿元的投入也主要放在物流系统与IT系统的建设上。

    他强调,“幸福树”不会涉足一、二级市场,也不会开直营店。“加盟是目前最适合中国农村市场的模式”,张付民指出,加盟的好处：一是快速形成规模效应,从而降低物流、信息系统的成本；二是最大限度盘活现有的分销资源。

    张付民说,“幸福树”原则上每个县只发展一个加盟店,以免加盟店之间的恶性竞争。