营销创新法则
文/王福坤 史明 王欣红
在汽车工业史上独领风骚数十年的通用汽车最近遇到了前所未有麻烦。 在咄咄逼人的日系和德系车的围猎下,通用汽车已经到了破产的边缘,年初更是爆出百亿美元的巨亏。许多业内人士开始分析其衰落的原因,得出的结论都大致包含一点∶缺乏创新。
百度在几年以前还是千万家互联网创业企业中的普通的一员,它复制Google,但前途未卜。在众多的搜索网站里,人们并不会更多的留意百度。主管营销的梁冬发明了一个短语“百度一下”,成功地把百度由一个名词变成了动词,并发动写文章的记者把它当作习惯用语一样使用,还使用了诸如取款机这样的终端进行传播。经过在传播领域里一段时间的精耕细作,“百度一下”成了人们的口头禅,而对于此百度几乎没花什么广告费。
无容置疑,我们处在一个巨变的年代。当许多人已经习惯于上网购物,当青少年在网络上度过许多闲暇的时光,当寻找资讯的人不再满足于厂商的广告,我们不得不改变我们的策略,以期把我们的品牌和产品信息传递到消费者所固守的那一端。
如果我们在营销上还在寻经问典,在教科书上寻找答案,模仿和复制成功者的做法,用广告、公关和促销三步走来规范我们的工作,显然已经是不合时宜了。
彼得·德鲁克说∶“营销和创新是企业的两个职责。”现在,我们要把营销与创新结合起来。创新,已经是营销人的工作方式。
而哪些法则可以指引我们营销创新?从许多成功的创新案例中,我们不难归纳出以下一些通用法则∶
法则一∶构建驱动创新的文化
法则二∶由PUSH到PULL
法则三∶消费者是我们的老师
法则四∶要方法,不要发疯
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(责任编辑:李淑琴) |