今年一至三月，贵阳写字楼销售显出疲软态势。截止3月21日，写字楼销售量仅88套，主要集中在世贸广场、贵州建设大厦、宇利广场等几个项目，某些项目几个月只卖出了一、两套。

    写字楼价格难以走高

    从1-3月的统计来看，现阶段我市写字楼的售价普遍在3500-4500元／平方米左右，与2004、2005年的市场均价相比，基本上没有太大提高，而且这一价格并不高于同区域一些新建的高层住宅，有的甚至比同区域的住宅价格略低，为什么会出现写字楼价格不敌住宅价格这样的现象呢?

    首先，除了在2004年下半年掀起了一个中小户型投资小高潮外，我市近几年的写字楼市场始终处在一种不温不火的状态下，商住楼内开公司的现象比比皆是，分流了不少写字楼的投资者，写字楼价格自然难以走高。

    其次，写字楼产品同质化严重，产品品质不高。纵观2005年的写字楼市场，产品多以中小项目为主，目标客户群无一例外地落在中小企业和投资客身上，同质化竞争激烈。“2004年富中国际就已经卖到每平方米5000元的价格了，可是现在两年过去了，贵阳还没有任何一幢写字楼能够突破这一价格，写字楼品质提升的瓶颈决定了价格难以有所突破，”一位写字楼销售负责人这样表示。

    此外，投资客信心回落。购买力是决定产品价格的重要因素，然而去年以来因写字楼开发周期长、投资回报见效慢，加之一些早期修建的写字楼项目空置率高，使不少投资者对写字楼投资持观望态度，这也使我市写字楼的发展受到了一定限制。写字楼销售周期长

    “现在贵阳的写字楼大都卖得相当艰难，价格难以提升，销售量难以突破，销售周期漫长，从而使整个市场显现疲软之势，一些中小项目，几个月卖二、三套的情况并不鲜见。”一家写字楼销售代理公司负责人由衷感叹。

    我市写字楼销售周期过长的问题普遍存在，目前在售的中天·商务港、世贸广场、贵银大厦这些项目基本上都是2004年左右推出的，但现在仍然处在销售期。粗略估计，现在我市写字楼的销售周期普遍达到二年以上。

    采访中，某写字楼的销售负责人坦言：“现在很多开发商都不太看好写字楼市场，贵阳的写字楼价格上涨十分缓慢，有时候甚至停滞不前，业界普遍认为，现阶段我市写字楼的需求量比较有限，使写字楼的销售周期延长，自身配套等因素影响了楼盘竞争力，要做好一个项目，开发商的投资必须加大，所以现在很多开发商都不愿开发写字楼。”

    低价不能救市

    由于写字楼市场的整体疲软，一些新建写字楼开始采取低价入市、低价出租的方式试图吸引客户，一些中小写字楼推出了每平方米3300元左右的超低价，或者以远低于市场租金的价格进行出租，但是业内人士指出，低价救市并非改变写字楼市场疲软的良方，增强产品特色，强调差异化才能从根本上激活市场。

    业界人士认为，筑城写字楼市场与其说是疲软，不如说是有效需求不足与大量无效供给并存而造成的结构性失衡。目前我市大多数写字楼都定位在中小客户上，长此以往，写字楼之间难免形成同质化恶性竞争，只有开发新产品、突出差异化才能在市场中占有一席之地。

    此外，一个城市写字楼销售的优劣不仅与产品品质有关，更与一个城市的经济发展水平和投资环境紧密相关。目前市区写字楼的主要目标消费群体仍然是中小企业，100—200平方米的中小户型仍然是主力，然而，由于这些中小企业经济实力不强，商住楼办公分流了相当一部分写字楼客户，形成这一现象的根源仍然是我市经济发展水平相对较低，从长远和宏观角度看，只有伴随着我市整体经济的日趋发展壮大，写字楼市场才能真正赢得恒久的春天。