农村市场,已经成为中国家电业的新热土。其巨大的潜力让所有企业垂涎,但是它开发的难度却又让许多企业不敢贸然进入。以TCL为大股东的幸福树电器连锁,此时抢先在中西部地区“跑马圈地”,难道它不怕陷入泥潭吗？

    TCL集团(行情,论坛)董事长李东生“一语道破天机”：中国零售业的保护期即将结束,外资零售巨头将与国内流通企业同台竞技,2005年TCL销售公司尝试电器连锁业,这具有重大的战略意义。

    据了解,TCL集团(行情,论坛)2001年就已经有切入流通业的想法,2004年9月该项目正式启动。2005年4月,幸福树在天津设立了第一家分部,并展开“郁金香行动”(注：指先期开发河南、天津、湖南),现已经在8个省拥有加盟连锁店180家,年分销能力达18亿元。

    2006年,幸福树将开发云、贵、川、晋、陕等14个省,加盟店达到800家,分销能力达80亿元；2007年,幸福树加盟店将达1500家,并最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标,打造中国农村市场最大的电器连锁网络。

    有外界人士认为,在国美、苏宁等大卖场渠道霸权的今天,TCL此举是希望另辟蹊径,谋求市场掌控权,而大卖场尚未染指的三、四级市场无疑是最好的试验田。

    幸福树电器的总经理张付民认为,三、四级市场占据了国内家电市场的半壁江山,且每年保持15%的增长；其次,三、四级市场渠道亟需整合,连锁是必然的发展趋势。

    幸福树有一支熟悉三、四级市场的团队；有资金,初期投入2亿元；有TCL覆盖全国的物流配送体系作依托,所以敢于涉足。“农村市场最大的难点,就在于分销成本过高。”张付民说,幸福树已建设了一套计算机系统和物流系统,来跨越这一障碍。

    日前,国美也高调宣布进军农村市场,称在采购成本上只加一个百分点,将产品分销给农村的家电零售店。与此不同的是,幸福树不做一、二级市场,不做直营店,只做农村加盟店。

    但是,一位知名彩电企业的老总,对是否借用幸福树的销售网络,仍表示谨慎,“最主要看它有没有价值”。因此,投资商的制造业背景,能否让幸福树获得其他制造品牌的信任,是摆在幸福树面前的最大挑战。