见习记者 郑盎 本报记者 杨联民

　　继国美、永乐在香港上市之后，来自江苏的家电连锁企业———中华汇银集团日前宣布将于7月赴伦敦上市，计划募资4000万美元。

　　与国美、永乐所不同，中华汇银集团一直把目标市场紧紧锁定在二三级城市和农村。

　　中华汇银集团副董事长阮淑论放出豪言：“中华汇银未来要做中国农村家电连锁的沃尔玛。”

　　“高速扩张后价格血拼”———这一模式造就了家电连锁的高速发展，同时也让这个行业迅速饱和。专家指出，家电连锁企业把扩张阵地从大城市拓展到农村，如果不改变传统模式，长此以往，家电连锁业可能大面积衰退。

　　家电连锁业站在十字路口

　　中国家电连锁用6年时间就赶上了国外20年的发展速度。与此同时，家电连锁规模不经济的窘况也逐渐暴露出来。在最近一次论坛上，国美、苏宁、永乐、大中等渠道商表示，渠道商自身综合毛利仅为12%左右，低于国际同行的综合毛利，已经到了利润的底线。根据3月22日国美电器公布的2005年财报，其营业额达到179.59亿元，同比上升42%，但净利润并没有实现同幅度增长，仅上升2.7%。此外，2005年国美电器的毛利率也由9.63%下降为9.2%。

　　但衰退的迹象似乎并不能完全抑制企业的扩张冲动。上海国美的一位人士向记者表示，欧美家电市场集中在少数几个大连锁企业中，占据了80%的市场份额。国美、苏宁、永乐、大中在国内的市场份额远不足30%，要占据50%以上的市场份额才能称得上是大连锁渠道。所以国美依然有较大的扩张需要。

　　在大城市区域饱和的情况下，家电连锁企业把目光投向了次级城市和农村。

　　农村是一个广阔天地

　　“中华汇银之所有选择在此时间上市，主要是企业已经明显感觉到国内几大家电连锁企业在农村扩张的速度不断加快，所以中华汇银加紧布局。”阮淑论向记者表示。

　　实际上，从去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现加速之势头。国美电器就正式启动农村市场战略；幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业，拥有农村市场最大的电器连锁网络；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，将要占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。

　　据了解，促使企业向次级城市和农村市场扩张的原因是其蕴藏了巨大的消费潜力。中国三四级市场要占全国市场半壁江山，并且每年保持15%的增长。由于缺乏规模效应和采购分散，三四级市场的电器价格普遍高于大中城市。而国内几大家电连锁巨头刚刚完成了一二级市场的布局，其主要兵力还未全面转向农村市场。另外农村市场也要比城市市场滞后得多。中国家电协会秘书长姜风指出，大连锁仍然停留在一二级市场，主要面向大中城市的消费人群，农村市场亟待发展更便捷、规范的连锁网络。

　　市场呼唤差异竞争

　　家电连锁传统的竞争模式不得不进行根本改变。但仅仅把扩张据点从城市改到农村，也并不能真正改变行业窘状。

　　有专家向记者表示，目前家电连锁企业之间缺乏竞争的差异化，在家电连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列，从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使家电连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。更有资料显示，同质化竞争所造成的“内讧”每年使国内家电连锁企业损失超过200亿元，对相关家电生产企业造成的损失则更大。

(责任编辑：魏喆)