2005年空调行业高达60％的品牌淘汰率使许多商家至今仍心有余悸，进入3、4月份，本是各空调生产厂家向渠道压货的关键时期，但据了解，厂家出台的各种激励政策并未得到他们的喝彩，相当一部分经销商打款可谓慎之又慎。压货的不顺利，资金循环受阻，上游铜材等原材料的价格居高不下，运输价格的提升以及能源紧张等诸多因素令空调厂家左右为难。虽然行业整体遭遇此种困局，但危机之中又孕育着机遇，行业支柱企业正迎来黄金时代，优质资源进一步向强者聚拢。

　　笔者日前获悉，行业前四强的志高空调继续保持强劲的增长势头，2006制冷年度旺季开局的3月份即实现国内销售、回款均创历史最高峰，销售质量有了较大提升，库存良性联动，工厂产能放大，经销商主推信心空前高涨。

　　国内家用本部完成目标任务54％

　　继2005年11月“迈入黄金时代”的2006制冷年度核心经销商高峰会之后，从2005年12月开始，志高副总裁兼营销总监张平、副总裁兼品牌总监彭泽文、营销常务副总监兼华东大区总监张辽云等高层领导，分赴全国重点区域，举办全国统一题为“迈入志高黄金时代”的区域经销商会议，与当地经销商就志高新年度在经营、科研、生产、营销、品牌及推广方面的策略进行了指导。此举与各阶段一浪高过一浪的市场推广联动出击，极大地鼓舞了经销商士气，奠定了良好的市场基础。

　　据志高营销常务副总监张辽云介绍，截止到3月底，国内家用本部已完成年度销售目标的54％，其中3月份的压货以及渠道回款都非常理想。他认为，这一方面得益于年初制订了切实可行的营销策略规划，产品的结构性调整，价控体系的有效执行以及渠道的优化，真正贯彻了“系统发力，精细营销”的工作思路。

　　全国志高尽展“黄金甲”

　　2006年度开盘以来，志高国内五个大区均保持了良好的增长势头，其中华北大区回款、销售累计同比去年分别增长140％和152％，浙北同比去年增长160％，环比增长310％。华西的重庆仅春节7天时间就销售了1000套。

　　对于国内市场销售全线飘红，志高副总裁兼营销总监张平认为，一方面由于志高华北、华东、华中等大区前几年市场基础扎实，得到了渠道的积极主推，另一方面应归结于以下几个因素：其一，推广传播深入人心，品牌美誉度提升快，消费者高度认可；其二，产管中心总经理经营意识增强，对终端渗透力加强；其三，大卖场业绩提升使志高原在中心城市的相对弱势得到填补，推动了志高销售的突飞猛进；其四，技术升级带来了较好的利润空间。以清华大学博士后、行业顶级制冷专家郑祖义领航的志高技术团队，紧扣“节能、环保、健康和时尚”四大主题，推出包括“三超王”在内的一批极具市场竞争优势的产品，充分诠释了志高“世界品质，志高创造”的品牌精髓，最近，“三超王”还获得了空调类惟一的“中国工业产品创新设计金奖”，技术形象的提升有力地拉动了市场销售；其五，公司全员参与的“27583”幸福工程以及“质量月”的开展，真正实现了系统发力，推动了营销的全面升级。

　　与连锁卖场战略合作全面升级

　　由于志高推行的“渠道双轨制”很好地平衡了传统渠道与连锁大卖场的关系，因此与大卖场的战略合作关系也进入了佳境。据志高空调大客户部负责人介绍，目前，志高在国美、苏宁、永乐、五星、大中等五大系统的排名与去年同期相比均有较大幅度的增长，其中在深圳、东莞、湖南、天津等区域则排到了第一、二位，上量增利的市场前景使各系统都将志高作为首推品牌。该负责人认为，志高与大卖场的良性合作，推动了双方战略伙伴关系的升级，双方高层频繁互访就是最好的明证。据其介绍，为全盘规划和协调大卖场之间以及大卖场与渠道之间的关系，志高还专门成立了大客户部，目前双方在售后、财务、物流等方面都已形成了无缝对接机制，执行力得到全面加强，运作效率全面提升。与此同时，各大卖场开始改变原有结算方式，纷纷向志高提前预付货款，以之进一步推动双方的健康发展。

　　行业权威人士认为，无论从内部，还是从外部来说，志高都有着更为乐观、更为光明的发展前景，志高的经营团队非常稳定，上下游团结，改革既定，方向明确，与行业全局对比，真正处于发展的黄金时代。

(责任编辑：魏喆)