【来源：东方财经(相关:理财 证券)周刊】 【作者：李莉/文 袁晓强/图】

　　不知从哪里吹来一股“快捷”风，搅动了去年整个酒店业市场，一年之间，若干家“快捷”酒店遍地开花。究竟是什么原因导致出现如此之多的“快捷”品牌？在利润驱使下，其运营状况如何？

　　4月8日，在郑州一家酒店管理公司组织的酒店销售管理人员联谊会上，一位业内人士向记者披露了内幕消息：由于合作酒店不断提高房租价格，导致价格疯涨，众多快捷品牌在市场开发中遭遇“封冻期”。

　　○“猎物”觉醒

　　市场陷入混乱

　　快捷品牌商为了降低成本，在与酒店洽谈时，一般会尽量压低房租价格。但原本被当成“猎物”的酒店已开始觉醒，与品牌商之间的房租价格拉锯战正如火如荼地上演。

　　“现在房租价格上涨太快，比如一个有150间客房的酒店，去年年租金是60万元，目前已经要到500万元了，而且还有上涨的趋势。”另一位业内人士提起当前的房租价格时满腹怨言。据他讲，春节以来，很多二、三星级酒店开出的租金价格疯涨。

　　据介绍，目前河南省内出现的快捷酒店属于经济型酒店，快捷品牌的持有者一般没有固定资产，如果想把快捷品牌运作起来，就要找到一个合作方，一般来说，合作方多是一些经营不善、走下坡路的二、三星级酒店，而这些酒店也正好急于借助一个品牌来盘活自己，双方的合作方式是租赁模式。

　　快捷品牌商为了降低成本，在与酒店洽谈时，一般会尽量压低房租价格。一旦房租价格上涨到一定程度，快捷品牌商的运营成本相应提高，那么低成本就没有了，市场竞争力也就越来越弱。

　　一位不愿透露姓名的某快捷酒店销售经理刘先生坦言，合作方把价码越抬越高，上半年的项目基本上都停了，部分项目也是去年谈下来的，今年他们谈下来的项目很少。

　　有数据显示，去年河南酒店市场上衍生或诞生了十几个快捷品牌，以中州、未来为代表的省内品牌，迅速抢占本土并酝酿向市地扩张，而如家等外来品牌的表现也很强势。

　　面对众多快捷品牌商的不断造访，本来生意惨淡的二、三星级酒店逐渐意识到了自身的价值。据文化路上一家酒店的营销部负责人讲，从春节前到现在，几乎每周都有快捷品牌商打来电话，给出的价格一个比一个高。原来酒店方面还没有合作的打算，后来经过调查发现了这种经济型酒店的运作模式，立刻认识到自己的春天来了。

　　“以前我们很傻，突然碰到一个品牌要与我们合作，给出的房租比原来的销售额高出很多，我们就迫不及待地同意了。”文化路上另一家二星级酒店的负责人表示。据他讲，现在他们很后悔当初签订那个合同，如果放到现在，房租一定上涨几倍。

　　“猎物”们终于觉醒了，与品牌商之间的拉锯游戏也开始了。

　　“现在市场有点乱，今天你给出60万元，明天就有人给出80万元，过几天还会有人给出100万元……我们公司规模小，郑州市场已经被恶炒了，我们已经插不上手了。目前只能到洛阳去分一杯羹。”刚刚开始运作快捷品牌的李先生坦言。但到洛阳后却发现，那里的阵地也已经被很多快捷品牌抢占了，他们费了很大劲儿才拿下一个项目。

　　○暴利诱惑，一公里商圈内硝烟弥漫

　　究竟是什么原因让各路快捷品牌商削尖了脑袋也要往里挤？“这是一个暴利行业！”一位业内人士一语道出玄机。激烈角逐中，如果一公里范围内出现三家以上的竞争者，意味着这个区域内即将爆发“战争”。

　　据捷盛酒店管理咨询有限公司培训中心主任靳山介绍，这个行业的营利特点是低成本、资金回笼特别快。它现在还属于一种短期行为，要想在短期行为中实现低成本、低投入，就要把目前市场上一些经营不善的二、三星级酒店进行资源重组。一般采用租赁、承包、股份制等形式合作。

　　目前该行业需要投入的成本包括：一是固定成本，即房租，这部分是必须支付的；二是人员成本；三是能源成本。总体来说，真正影响其成本的是房租和人员，这两项被控制到极限之后，就实现了高毛利。靳山强调，目前市场上的经济型酒店毛利润已经超过100%，这是相当惊人的数字。

　　据透露，一般来说，酒店业有一个特性----开房率，即入住率，入住率如果超饱和，酒店是赔钱的，原因是对房间的损害率过高，一般来讲酒店是3年一翻修，很多人将其延长到5年或6年，翻修的周期越长，成本越低。如果开房率超饱和，翻修周期肯定很短，成本就高。维系在85%的开房率是最理想的。

　　有一个很有意思的现象，经济型酒店似乎与平价超市差不多，其低成本运营需要依靠规模，也就是网点优势。经济型酒店必须有商圈概念，其选址一般对外围要求很高，如楼的外观越醒目越好，距离主干道越近越好，周边的竞争力越弱越好，周边的商务场所越多越好，房间数量以150间为最佳。

　　这种选址条件使很多符合条件的候选酒店身价上涨，也使同一个区域内的竞争者越来越多。例如以文化路与纬三路交叉口为中心，附近目前至少有4家快捷品牌在运作。“如果一公里之内出现三家以上的竞争者，意味着这个区域内即将爆发‘战争’。”有业内人士早就看出这一点。

　　其中一家还在“闺中”待嫁的酒店引起众多品牌商的注意，他们认为这家酒店所处的位置将来可以辐射周围区域，拿下这个点，再挤垮其他竞争对手将如探囊取物一样容易。

　　至于什么时候会打响价格战，谁也说不清。靳山认为有几个衡定因素：有多少家品牌，有多少间客房总容量，市场到底有多大，市场的客源量有多大，客源量认同的广度和深度有多大，经营中的成本控制是否到位等。

　　不过，在采访中，记者已经发现价格战的苗头：部分经济型酒店的房间价格已经出现弹性，住宿者已经可以“搞价”了。

　　业内人士分析认为，一旦价格战苗头出现，这个行业将进入下一个竞争阶段，也将重新洗牌。

　　○洗牌期临近，谁能笑到最后？

　　在各个快捷品牌一路跑马圈地之后，按照市场规律，行业的洗牌期也将临近。“经济型酒店的市场有没有过剩？”很多业内人士提出了疑惑。有人认为，一旦出现过剩危机，同质化经营必将导致一些品牌被淘汰出局。

　　靳山说，面对当前房租价格上涨的势头，品牌商们应该开始考虑做直营，或是改变合作方式。

　　但事实上，两个方案似乎都不被品牌商看好。直营成本太高，风险也很大；而改变合作方式无外乎是采取双方股份制形式，共同经营，在这一点上，品牌商们的顾虑是合作方酒店大多还保留着国企的管理机制，一旦双方合作，他们担心这种传统的管理体制会影响现有品牌的发展。

　　还有一个必须关注的事实，除了本土品牌跑马圈地外，国内国际知名品牌在河南的扩张也拉开了序幕。先前,知名品牌宜必斯就曾向外界透露，郑州是一个大市场，它们马上就要进入，而且不止开一家酒店，酒店都会选址在市中心。与其他经济型酒店不同的是，宜必斯采取的方式是新建。

　　另一个国内知名的经济型酒店连锁品牌如家也公开向外界透露，继去年在郑州火车站附近第一家店开业后，还会有更多的如家酒店进入河南，并且还要向其他市地挺进。

　　中州快捷算是本土品牌，目前在郑州已有8家门店，面对众多对手入侵，其负责人曾向外界表示，中州快捷在郑州每个店的布局都不一样，哪一粒棋子是为了狙击竞争对手，哪一粒是要自我发展，哪一粒是绝对要业绩的，都不一样。中州快捷今年预计要做25家门店，最终目标是要做全国连锁。

　　关于距离洗牌期还有多远，一种观点认为，3年内还有机会进入该市场获得利润分配，但要有能力去合理分配。另一种观点认为，品牌面临重新定位，如果没有好的个性定位，品牌越来越多，预计今年8月市场洗牌期就要开始。

　　有业内人士分析指出，河南快捷酒店处于萌芽阶段，谈洗牌似乎为时过早，但市场目前的状况却迫使这场洗牌不得不来。

　　不可否认的是，到目前为止，80%的快捷品牌都是在利润驱使下跟风，谁会最先离开，谁又能成为最后的胜利者，只能由市场来决定。

(责任编辑：毕博)