莫觉凡 罗马世家服装服饰有限公司董事长

　　中国制造业的发展可能会经历三个过程。现在是“Made in China”，将来可能成为“Made by China”。也就是说中国企业掌握核心技术和管理理念之后，将不仅仅是进行产品生产，而且进行产品设计和经营。最后希望是“Made for China”，为中国市场而生产。

　　我们在服装制造业做了十二年，开始把所有的精力和资金都投入在生产环节上。后来发现要做成功的制造业企业，就不仅是生产那么简单，还要有设计和市场营销。而且在服装行业，生产没有差异性的产品是没有出路的。目前我们公司生产的服装品种是十年以前的十几倍。因为需要迎合消费者个性化的需求，每一种产品生产的量都不大，但设计水平和服装品质都经过了严格的控制。这样才能获得市场的青睐，同时产品的平均价位也越来越高，获得了更多的利润空间。

　　我们根据每一种措施为企业所带来的收益，来确定如何进行成本管理。最近公司引进一整套信息管理系统，使得销售部门和服务部门可以快速了解库存情况以及顾客的要求。虽然增加了成本，但我们以准确快速的服务，节省了顾客的时间，也促进了销售。另外，我们还把不必要的费用和职位撤销，进行扁平化管理，现在最低层的员工与总经理之间只差四层。而且每一位员工都有总经理的手机号码，他们随时可以发短信汇报情况和询问解决办法。这不仅节省了成本，也让管理者能够及时了解企业真实的运行情况。

　　中国很多服装企业不注重维护自己的品牌形象。经常通过降低价格进行竞争，结果品牌单品价格越走越低，最后沦落到没有利润的地步。于是就换个品牌继续重复这一过程。这是因为这些企业耐不住诱惑，因为降价销货可以在短期内获得可观的利润，只是付出的品牌代价很大。利用产品差异性进行竞争，提高企业的技术能力和品牌形象，才是中国服装制造业的出路。 ■

(责任编辑：悲风)