一、公司背景

　　1．成功的发展历史

　　Nu Skin（如新）公司于1984年在美国犹他州成立，以5000美金起家，到1994年营业额达到10亿美元/年，成为美国商业历史里极少数能高速健康成长的公司，在美国，一个企业自成立起１０年内，年营业额达到１０亿美元，就称为超快速成长公司。

自１７７６年美国建国到现在只有九家超快速成长公司，他们是微软、戴尔电脑、苹果电脑、联邦快递、沃尔玛、耐克等，Nu Skin公司是这九家之中唯一一家做生物科技起家的公司。

　　Nu Skin目前已开辟了38个国家和地区的市场，包括美国、加拿大、墨西哥、欧洲各国、日本、韩国、香港、台湾、澳洲、新西兰、马来西亚、新加坡、中国等。最新开拓的市场就是俄罗斯、印尼、。

　　2．雄厚而稳固的财务实力

　　Nu Skin公司是一家上市公司，1996年其股票在纽约主板上市(代码NUS)；公司拥有16亿美元现金周转，且无任何负债。世界著名财务评定公司——邓百氏公司把Nu Skin公司财务状况评定为5A1，是邓百氏财务评级的最高级别，Nu Skin从1995年开始到现在一直都是5A1，美国大企业中只有7个企业具有5A1这样的财务信誉，由此可见，Nu Skin背后有一个稳固的财政核心。

　　Nu Skin公司从成立开始就坚持有多少钱做多少事的踏实作风，为Nu Skin公司建立了良好的形象以及永续经营的基础。

　　3．杰出的研发能力和产品

　　NU SKIN集团集中了一批世界顶尖科学家，仅营养食品部门就聘请有60多位博士级科学家，另外，公司与世界著名学府和科研机构的150多位科学家联合科研，这些机构包括美国的加州大学洛杉矶分校、加州大学旧金山分校、哈佛大学、康乃尔大学、哥伦比亚大学、史丹福大学、塔褔兹大学、堪萨斯大学，还有中国的上海医科大学、北京大学、北京医学大学及中国药物研究所等。这些科学家很多都是当今世界著名学科带头人，是学科最前沿的科学家。此外，Nu Skin亦与加州大学洛杉矶分校、塔福兹大学及普渡大学等显赫学府通力合作，与数百名研究人员携手进行多个特别研究项目。Nu Skin拥有业界最强的研发能力。

　　如新的个人保养品与营养食品成为全球的领导品牌，其产品的质量/价格比具有极强的竞争力。

　　4. 庞大的固定资产

　　如新公司拥有6亿美元的固定资产，例如耗资1800万美元兴建的公司总部大楼；造价800万美元的仓储货运中心，占地20万平方英尺，可容纳83架货运飞机或476架直升飞机；如新集团在电脑系统上的投资超过2亿美元，每个系统有4个备份，其中一个放在花岗岩中，即使遭受核攻击，也可确保全球佣金合并计算的安全可靠；计算机中心可以在8分钟之内将经销商在全球的业绩汇总一次；电话订货系统可以提供8种语言服务。

　　从1998年以来，NU SKIN在中国投入了近8000万美元用于建设生产基地、零售专卖店、研究和发展中心。

　　5．优秀的企业文化

　　Nu Skin的企业文化是“善的力量”，如新的企业使命是要成为世界上一股善的力量，让世界变得更美好，其Force For Good慈善基金会的主席是全球著名的企业家——艾科卡（克莱斯勒公司前主席，福特汽车公司前总裁，被称为能起死回生的神奇领袖）。

　　如新致力于改善人类的生活和生态环境，投资了热带雨林的保护工作；在美国加州兴建了EB皮肤病研究所；投资225万美元与斯坦福大学合作建成Nu Skin皮肤研究中心；还投资于台湾地区的环保事业及中国大陆的教育事业，第一所Nu Skin希望小学已经在浙江省纯安县建成招生。

　　2002年9月，如新开始实行全球“受饥饿儿童滋养计划”，该计划到目前已经帮助了1600万名儿童，改善他们的生活，使他们有可能接受良好的教育，获得工作的权利。

　　2004年，如新在外企慈善事业排名第4位。

　　6．优厚的奖金制度

　　Nu Skin事业的奖金制度真正做到“公平、倍增”，它让您的努力与所得成正比，当您在公司的级别晋升得越高时，得到的回报越多。如新集团通过卫星联网的电脑系统实现全球一体化，将经销商全球的生意连接在一起，因此，您生意的拓展、累积和回报都会更迅速。最常见的例子是：有些人从来没有去过波兰、墨西哥、冰岛……，却从这些国家领了不少收入，这就是Nu Skin事业全球一体化最吸引人且震撼业界的地方。

　　Nu Skin的经销权是可以继承与买卖的，因此您的努力可以继续累积，且财富可以传承不断，是为下一代所准备最好的保险。

　　如新支付给业务领袖的收入和奖励为业界最高，创造了跨国公司中最多的百万富翁，至今，收入百万美金以上的超过409位，收入千万美金以上的超过50位；业务领袖的平均收入约为450万人民币/年，个人收入最高的约为1200万人民币/月。没有其他任何公司比Nu Skin支付给营销人员的更多。

　　7．高素质的经销商队伍

　　如新的专业定位吸引了许多专业经理人、精算师、医师、建筑师、营养师陆续加入，成为业界平均学历最高的公司。根据世界直销协会所做的调查，拥有学士学位以上的直销商，在整体直销业中，约占31％；而如新集团的直销商，学士以上学历的比例就有58％。

　　Nu Skin的高素质经销商队伍为公司带来良好的企业形象，也成为公司高速发展的最重要因素之一。Nu Skin每18个月举办一次经销商年会，美国总统像里根、福特、老布什等都有到场发表讲话。

　　8. 强大的创新能力

　　如新公司拥有很强的创新能力，一方面，公司不断推出新的产品种类，另一方面，随着社会的发展，公司不断开拓新的业务领域。

　　Nu Skin所从事的领域都是21世纪的朝阳产业，具有广阔的发展空间，公司以后还计划开发新的八大门类产品。未来的电信、卫视、物流、连锁药店、大型百货、平价餐厅、快递、营养品、化妆品等九大明星行业中，Nu Skin要占据八个行业。

　　二、Nu Skin集团当前的三大事业部门：

　　1. Nu Skin 个人保养品

　　包括护肤系列、化妆系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等约400种产品，1984年Nu Skin创办时，创始人罗百礼做过市场研究后发现：当时的大部份知名品牌的保养产品中，大多只含有一、两项好的成份，其它成份都是采用填充物，甚至采用有害的物质代替，例如矿物油、石蜡或烈性酒精等，这些成份虽然让产品的外观及触感不错，但却对改善肤质没有帮助，于是罗百礼和他姐姐娜卓便决定要为这市场注入一个理念——生产只含有有益成份的产品，绝不含对身体健康有害的成份。“荟萃精华，纯然无瑕”（All of the Good，None of the Bad）是如新在研发新产品上不断严守的最高准则。本着这个理念，Nu Skin形成了自己的五大特点：弱酸性、不含酒精、不含矿物油（Napca保湿）、水溶性、抗氧化。

　　1999年法国护肤品大赛，Nu Skin的一款产品——湿凝霜得第一名；2000年，Nu Skin的180洗面奶被美国健康杂志评为最健康洗面奶。

　　Nu Skin被世界著名杂志“Women Wear Daily”评为全球护肤品的十大品牌之一，2002年被《读者文摘》评为超级品牌。优质的产品、适中的价格和良好的售后服务使Nu Skin获得非常良好的口碑，且畅销世界各国，深受大众喜爱。

　　2. Pharmanex（华茂）营养补充品

　　Pharmanex营养品本着天然萃炼，科学验证的理念，完全采用高科技的手段——萃取的办法，提炼自然物中的精华成分放到产品中，经过临床验证，确保疗效。Pharmanex的保健产品是按照药的标准生产制造的，严格按公司的专利——6S品质认证措施来保证产品质量，Pharmanex的产品做过100倍无毒试验，全部有临床试验为依据。Pharmanex以最先进严谨的科学方法，为消费者创制一系列标准化、具科学实证及质优高效的营养补充品，成为全球天然保健产品市场的新典范。

　　Pharmanex有两位灵魂级的科学家：（1）翟若士博士：他是口服避孕药、感冒药和敏感药的发明人，是西方医学的代表人物。1999年的英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力的人物，翟若士博士就是其中之一，和他一起入选的有牛顿、哥白尼、爱因斯坦等伟人，而翟若士博士是这30位之中唯一健在人士。（2）张念慈博士：华人的骄傲，他是一位草本植物专家，研究过5万种的草本植物，拥有39项的世界专利。

　　Pharmanex的如沛营养素是全世界第1名的营养补充品，在网上挑战多年，世界生产同类产品的２００多家大企业都曾应战过，结果全部败北；Pharmanex有５种产品登上美国医师桌上手册，这是非常高的荣誉，登上这个手册的产品，必须经过美国FDA检验，确有疗效，必须是同类产品中最好的产品；Pharmanex的产品是美国奥运会运动员官方指定的唯一营养品，可见Pharmanex的产品安全性和功效性有多么杰出。

　　3. Big Planet高科技、电子商务

　　Big Planet一直致力于发展创新的经营策略，希望能藉由新兴科技与网状行销的联结，来创造更绵密无穷的商机。因此，如新集团旗下的Big Planet事业部门不仅提供如新伙伴们一个独特且高科技的绝对商机，更要带给他们最佳的网络事业。

　　Big Planet提供了新兴的产品及服务，从创新的科技潮流到引领时代尖端的事业辅助工具，皆是为了提供人们更优质的生活品质而开发。藉由结合高科技产品及最具威力的人际网络互动力量，Big Planet绝佳的事业机会将会帮助人们更优质的生活品质，享有更美好的人生。

　　Big Planet提供网上购物、上网服务、长途电话系统等业务。Nu Skin的电子商务是以实业为基础的，并且与销售网络相结合，不用打广告，所以大有前途。目前在美国本土合作对象包括微软、甲骨文、思科，网景等顶级的IT公司。从长远角度来看，其发展前景更为远大。

　　三、Nu Skin亚太地区市场开拓记录

　　Nu Skin的产品自问世以来就受到广大消费者的欢迎和喜爱，每进入一个国家或地区都引起了很大的轰动，例如在亚太地区的三个市场：日本、中国台湾和新加坡，Nu Skin在当地都创造了一个商业奇迹。

　　日本：是护肤品王国，拥有许多世界知名的品牌，日本的消费者绝不轻易接受一家外国的品牌。就是在这样一个成熟的市场，NU SKIN1993年进入日本市场时，许多精明的商人预测第一年的销售额大约只为3500万美元，结果当年创造1.38亿美元的营业额，创下了外资产品进入日本首年营业额的新纪录。

　　中国台湾：Nu Skin1992年进入台湾地区市场，第一年就打入台湾十大直销公司，在1997年，Nu Skin的营业额超越了进入台湾已14年并且蝉联直销界冠军的安利公司，成为台湾第一大直销公司。

　　新加坡：在2000年之前，新加坡宪法规定禁止直销，1999年，新加坡资政李光耀写信给Nu Skin，说新加坡政府在经过对Nu Skin的考察后认为，Nu Skin的产品优质，信誉良好，是一家正当的直销公司，新加坡欢迎Nu Skin来这里经营，为支持NU SKIN在新加坡的顺利上市，新加坡特地修改了宪法，Nu Skin进入新加坡后取得巨大的成功。

　　四、Nu Skin中国市场

　　Nu Skin公司从1993年开始进来中国作市场调研，1998年开始在中国进行前期投资，截止2003年一月，如新公司在华投资已逾8000万美元，其中包括设立两个大规模科研开发设施、两个拥有先进设备的生产设施，以及在各地开设的零售专卖店。

　　Nu Skin公司从2003年1月份开始大规模开拓中国市场，中国将成为Nu Skin有史以来最大的一个市场。Nu Skin在中国的总部设在上海，当前在江苏、上海、浙江、福建、广东、广西、四川、辽宁、吉林等地开设有100多家独资专卖店。如新还将继续扩大在华的零售业务，公司计划到2004年共设立200家零售店，2006年将增至500家。

　　Nu Skin中国拓展计划在全球同行中产生了极大的回响，同时也得到中国政府的支持和赞赏。

　　毫无疑问，基于Nu Skin所看到的及正常的逻辑，介入一个事业机会最有利的时机，是当一个公司刚进入一个新市场，大力扩展业务的时候。中国市场开放之后，一定时期内，NU SKIN的销售将超快速发展。中国将成为Nu Skin有史以来最大的一个市场。

　　Nu Skin在中国是采用“专卖店+销售员工”的模式进行市场开拓，所以Nu Skin将招聘大量的人才加入到公司的营销队伍之中，公司将陆续开发国内各省市的市场，如果你成为Nu Skin的营销人员，一个巨大的新市场将等着你去开拓，而回报也将会与您的能力和努力相对应。

　　目前在国内招聘的人才包括：业务代表、业务经理、高级业务经理等。

　　五、中国护肤品市场、保健品市场的现状和发展展望

　　1. 庞大的护肤品市场空间

　　近20年来，中国现代化护肤工业获得了空前的发展。资料显示，1982年，国内护肤品销量为2亿，1985年为10个亿，1990年为40个亿；1995年猛增到190个亿；2000年为280个亿；2001年为340个亿。对比日本的行业情况：1999年，人口仅2亿多的日本有护肤品企业2000家，而有12亿人口的中国护肤品企业不足4000家。专家预测，按中国的经济发展速度和国民收入水平，中国应该有9000家护肤品企业才能满足市场的需求。正因为如此，预计到2010年，中国护肤品市场销售总额将会达到惊人的800亿，也就是说，平均每年以12.9%的速度递增，这是一个具有巨大诱惑力的庞大的市场空间！

　　2．中国护肤品消费水平的变化

　　人均消费：80年代初，我国化妆品消费是人均每年1元人民币，90年代初上升到人均5元人民币，到1999年上升到20元人民币，而广东、上海、北京3个地区人均消费水平达到100-200元人民币，但在发达国家，化妆品人均消费水平为400美元，可见， “入世”后的中国，化妆品消费市场有极大的上升空间，这也给了国际化当品牌“大展拳脚”的好机会。

　　而过去的成功经验显示，到目前为止，已经进驻中国市场的国际名牌化妆品牌：美国的安利、玫琳凯、露华浓；德国的汉高、妮维雅；日本的资生堂、SK-II、高丝；法国的CD、欧莱雅，无一例外地在中国市场上取得了成功，且大受中国各层次消费者的青睐。而作为直销领域翘楚的Nu Skin公司，一个在中国市场已经稳步地运作了数年的国际企业，它在中国市场上将要取得的成功是无庸质疑的。

　　3．保健品的市场发展状况

　　传统医学认为：人只有健康与患病两种状态；但新的医学研究表明：在人体健康与患病之间有着一个过度的中间状态，即第三状态。世界卫生组织对健康下的定义是：健康是一种身体、精神和交往上的完美状态而不只是身体无病。如果按照这一标准衡量，全球有1/3的人群处于第三状态之中。共同的症状：心慌心烦、食欲不振、易怒、头痛、疲乏失眠等等。这也就是被国内医学工作者称为“亚健康状态”的第三状态，针对“亚健康状态”的研究是本世纪生命科学研究的重要组成部分。

　　早在1984年，美国科学家就提出了“慢性疲劳综合症”这一概念，随着现代生活节奏的加快，全球约5%的人正受到这一症状的侵扰。正因为如此，“健康产业”已无可置疑地成为人类社会最具发展前景的产业。19世纪以来建立的仅仅针对临床医学观念现在已经表现出了越来越多的局限性，疾病的意义已经不仅限于疾病本身，越来越多的人认识到：防病重于治病。

　　在国外，保健品已经被全面认识和接受，目前国内大众对保健品的认知度越来越高，中国入世后，更多的国外保健品牌将进入中国，对国内的保健品市场将造成巨大的冲击。预计到2010年，中国保健品市场销售总额将会达到惊人的1000亿。