位于上海与苏州之间的昆山,原本只是一个以阳澄湖大闸蟹而闻名的农业小县。

　　十年来,在昆山政府的致力招商与改善投资环境的努力下,不断地学习、复制产业政策。

　　如今,昆山蜕变成全国第一名工业大县。昆山的下一挑战又是什么?

　　个流传在昆山出租车司机之间的笑话:韩国人、台湾人与昆山人在黄浦江畔比赛谁最有经济实力,爱面子的韩国人首先把三星手机丢到黄浦江,骄傲地说:“韩国什么不多,就是手机多!”。台湾人也不示弱地把台湾代工的笔记本电脑丢进了江里,自豪地说:“台湾什么不多,就是笔记本电脑多!”。最后轮到了昆山人,他看了看身上好象没带什么值得炫耀的东西,于是念头一转,把台湾人丢进江里面,大声地说:“昆山什么不多,就是台商多!”

　　的确,被昵称为“小台北”的昆山已经是全中国台商密度最高的地方。

　　昆山面积920平方公里的土地聚集了2400多家台商,台湾人超过五万人,“平均每平方公里有2.6家台资企业,”冠军建材集团董事长兼任昆山台协会长林荣德强调。

　　伴随着台商而来的是台湾文化在昆山扎根。在昆山人民路闹区,随时都可以听到店里放着最新的台湾流行歌曲,甚至于许多出租车司机都会哼上几句台语歌。

　　昆山人的饮食习惯也逐渐被台湾影响,纯正的台湾小吃,在昆山都吃得到。水果店卖的台湾莲雾更是被当地人购买一空。

　　当然昆山台商虽多,但事实上,昆山人也并没把台商丢到江里,目前全球前十大笔记本计算机代工厂的五家台商(仁宝、神达、纬创、伦飞与蓝天)都已进驻昆山。

　　昔日,台湾掌握了全球八成五的笔记本电脑产能,但在去年9月大众电脑关闭掉台湾最后一条生产线后,最令台湾自豪的笔记本电脑王国,正式吹起熄灯号,全部搬迁到长江三角洲。

　　昆山政府统计,2005年昆山的笔记本电脑年产能冲破两千万台,占全球笔记本电脑总出货量的三成;而手机年产能也达到两千万支。

　　数字的背后,正代表代表昆山崛起,乃至计算机产业供应链的树立。

　　台商造镇从荒到繁

　　一位头发灰白的昆山重量级台商望着前进路上车水马龙的景象,感叹地说,13年前,他跟昆山官员笑说,台湾任何一个乡镇都比昆山好,“现在整个台湾却是远远不如昆山。”

　　的确正是通过不断复制台湾产业政策,营造出与台湾相似的加工出口区与科学园区,昆山吸引台商大举投资。其中,占地2.86平方公里的昆山出口加工区更聚集了83家厂商、45000名员工,累计投资总额14亿美元,超过六成都是台商所投资的企业。

　　2005年昆山出口加工区的总产值及进出口总额,分别达人民币700亿元与200亿美元。在总产值与进出口总额方面,昆山都超越台湾所有加工出口区的总和。

　　回忆起当年建厂初期的艰苦生活,63岁的沪士电子总裁吴礼淦不禁老泪纵横。14年前,吴礼淦带着3000万美元到昆山设厂,“很多人都觉得我疯了。”他在昆山创下了三个第一:第一个在昆山投资额超过3000万美元的投资案,第一家高科技业外资企业,也是昆山第一家拿到土地使用证明的外资企业。

　　当时,昆山市没有任何出租车,只有三辆从越战俘虏的美军吉普车,吴礼淦只好跟市长借了一台黑色自行车做为代步工具,每天骑着笨重的自行车往返于政府机关与工地之间,“骑了几个月,连臀部皮肤都磨破了。”

　　而1992年初,当巨大机械派遣考察小组,到上海评估投资设厂地点,现任捷安特(中国)总经理郑宝堂受吴礼淦邀请,到昆山考察投资环境。

　　十多年前,台商对于昆山一无所知,很多人都误以为昆山在昆仑山上。郑宝堂打电话回台湾给董事长刘金标报告到昆山考察的结果,还被刘金标痛骂一顿,“叫你到上海评估投资环境,你却跑到昆仑山。”

　　刘金标亲自到昆山考察后,才发现昆山就近贴上海市,立即决定昆山设厂。这十年是昆山翻天覆地的黄金时期。

　　昆山从一个4万人、财政收入只有570万元的小乡镇,发展到现在有64万人口、财政收入人民币100亿元的“中国百强县市之首”。

　　复制产业DNA

　　行政级别相当于县级市的昆山市,究竟有何招商“独门秘诀”,可以在上海与苏州两大都市的夹缝中胜出?

　　主动出击,是昆山得以超越长江三角洲其它竞争对手的第一步。

　　十年前,昆山政府每天派遣一组人员在上海虹桥机场接机大厅“守株待兔”,拦截每一个国际航班的旅客,热络地发放昆山招商的宣传单,邀请台商到昆山考察环境。

　　昆山政府不只是主动招商,而是有计划性地筑巢引凤,复制台湾产业投资环境的基因。

　　“去台湾招商不是招企业,而是学习如何创造投资环境,”来过台湾十余次的昆山开发区管委会主任宣炳龙强调,把好的经营模式学过来比招企业更重要。

　　1995年9月,沪士电子总裁吴礼淦邀请昆山市长与宣炳龙参访竹科与楠梓加工出口区。“一般人都是去看工厂,我却是去学习加工出口区的营运模式与海关通关流程,”宣炳龙坦言,每次他去台湾都拍摄数百张加工出口区的环境规划照片,并且背回好几袋资料,研究台湾政府如何建立起竹科与加工出口区,吸引海外学人回国创业,创造巨额的外汇。

　　回到昆山后,宣炳龙决定在昆山规划全中国第一个地方政府自费开发的经济技术开发区,连夜找了吴礼淦与一位台湾建筑师,拿着昆山地图,草拟了昆山出口加工区的规划方案,送呈国务院审批后,2000年10月昆山在沪宁高速公路北侧成立了全中国第一个出口加工区,吸引了五大笔记型计算机厂商神达、仁宝、纬创、伦飞与蓝天的相继进驻。

　　下午四点,站在车水马龙的出口加工区大厦,纬创、三星、仁宝等企业的接驳车辆川流不息地接送客户,而出口加工区卡口的栅栏不断地升降,一辆辆印有海关监管的货柜车排队进入区内,六线道宽的长江路一路从沪宁高速公路交流道,塞车到卡口。

　　“这样货柜车塞车的景象,台湾已经看不到了,”昆山沪铼光电总经理张永南感叹。

　　过去三年,台湾的创汇都是靠台湾与大陆之间的零组件与成品的交易买卖,但是现在所有的产业上下游供货商都在大陆设厂,不需要台湾生产的零组件,所有的交易都在大陆完成。

　　“预计2008年,昆山出口加工区进出口贸易总额将突破350亿美元,”昆山出口加工区管委会副主任陆宗元指出。

　　连根拔起台湾产业链

　　昆山政府采取针对性的产业招商,每引进一个大型台商,就带动一个产业链。

　　1989年就来昆山投资的镒胜电子科技副董事长杨登辉回忆,前昆山市副市长朱凤泉为了研究如何在昆山建立起笔记本电脑的供应链,曾把一台笔记本电脑拆开,将里面的八百多个电子零件逐一找出是哪一个台商制造的,哪些厂商还没有到昆山建厂。

　　“光是一家笔记本电脑代工厂,就需要超过两百家的配套厂配合,”伦飞计算机(昆山)总经理赵清旗分析,五家笔记本电脑代工厂在昆山设厂,也把台湾数百家的高科技上下游供应链拉进昆山,“在昆山打完九个洞的高尔夫球,就可以完成笔记本电脑的采购。”对于国际大厂的采购人员而言,只要到昆山出口加工区绕一圈,就可以跑遍五家笔记本电脑厂商,“嫌这家报价太贵,采购人员只要走过马路,就直接找另一家议价。”北京伦飞计算机总经理林锡川指出。

　　昆山研发中心?

　　上海、苏州与昆山成为新的全球笔记本电脑制造中心,也带动主板、显卡、机箱、LCD模块、电源供应器、散热模块、连接器与键盘一整串供应链的迁徙,就连世界EMS大厂鸿海也在昆山建立起庞大的生产基地。

　　专攻计算机散热风扇模块的建准电机,也在客户的催促下,2000年9月在昆山仁宝的对面,成立昆山广兴电子。

　　同时间,建准高雄厂的月产能下滑到50万组风扇模块;而昆山厂却订单满手,必须24小时加班生产,才能满足月出货量250万组的客户需求,“下一阶段更要挑战单月产能五百万组的新高,昆山厂每年增加三成的产能,”昆山广兴电子总经理曾英坤指着厂区正在兴建的厂房说。

　　虽然建准目前仍将两百多人的研发中心设在高雄,但是由于苏州三星等客户要求建准就近在昆山设立研发中心,2004年底也只好在昆山斥资千万元设立与台湾同样规格的音响测试实验室,成立50个人研发团队,服务当地的代工客户,“研发一定是跟着工厂走,很难独立留在台湾,”曾英坤无奈地表示。

　　“笔记本电脑厂商的制造端研发部门都已经移到大陆去,台湾只剩基础研发单位在苦撑,”普讯创投董事长柯文昌指出。“两岸直航,台湾还有机会把研发与总部留下来,”沪铼光电总经理张永南分析,目前的隔阂,迫使企业选边站,而不是两边站。

　　两岸不直航,造成了企业双方人员流通上的困难。张永南指出,沪铼光电要派大陆级干部到台湾受训,必须提前四个月申请,未来如果大陆籍主管进不了台湾的话,只好把台湾干部调到大陆开会受训。

　　不收烟酒收书本

　　很多人觉得昆山的成功只是抓住发展时机,但其背后却是“实业精神,不断地服务厂商,”镒胜电子科技(昆山)副董事长杨登辉指出。

　　昆山市府团队敢冲敢做,答应的事情一定做到。1989年,杨登辉到昆山考察投资环境,一下车,看到一望无际的农田,没有任何的道路与工厂,心都凉了一半,听着前昆山书记吴克铨指着农地大谈如何规划工业园区,半信半疑的杨登辉要求吴克铨保证在三个月内完成厂房的兴建,他才愿意考虑到昆山投资。

　　不到三个月,吴克铨把杨登辉所要求的厂房盖好,并且派了两位经委,每天协助杨登辉跑海关与省政府,五天内,完成公司营业申请。

　　最令台商称道的是,昆山市府团队的服务全年无休,就连昆山书记与市长的名片上都印有手机号码,“二十四小时都可以找得到书记以及市长,”富士康电子工业发展总经理戚道阜指出。

　　去年初,昆山广兴电子总经理曾英坤打电话跟市长反应缺工问题,隔天,昆山劳动部门官员就带着广兴人事主管到内地学校招募劳工,而且昆山官员全程自费,没有花到广兴半毛钱。“亲商、安商与富商,大家都在讲,但只有昆山最落实,”曾英坤指出。

　　除了做好招商工作以外,昆山官员随时吸收新知,强化竞争力。

　　1997年,冠军建材集团董事长林荣德初来昆山,拜访昆山书记季建业(现任扬州市委书记),季建业拒绝了他的烟酒礼物,却要求林荣德每次从台湾带最新的财经类书籍与杂志,之后昆山政府官员都委托他带书,每次他都带回好几皮箱的新书,成了昆山政府的“书僮”,看书已经成为昆山市府团队的习惯。

　　为了充实英文能力,季建业更拿着英文教材,每天晚上11点补习英文。

　　“大陆官员的招商引资成绩,就决定了升迁机会,”林荣德分析昆山官员积极招商的动力来源。官员能够被调到昆山,前途都被看好,每一任书记都以超过前一任的政绩为目标。

　　由于昆山历任书记与市长的招商成绩斐然,短短的十多年内,昆山已经出了两位的副省长——李全林与张卫国。

　　16年来,昆山官员正凭着一股服务的热忱,让昆山从一个“上海、苏州都不要”的破落小县,跃升为大陆经济实力最强的县级市。昆山招商奇迹,成为中国各地政府交相学习的模范。“工业学大庆,招商学昆山,”曾任昆山市委书记的江苏省外经贸厅长张雷形容。

　　昆山“招商选资”

　　昆山虽然小,但是昆山政府很懂得创造自己的舞台。

　　随着昆山的快速发展,昆山招商单位的政策也从“招商引资”,变成高姿态的“招商选资”,规定每亩地投资额必须超过25万美元,让许多台湾中小企业望之却步,只能往距离更远的吴江、无锡寻觅设厂地点。

　　“昆山政府已经不再盲目地乱招商,而是不欢迎三高(高耗能、高污染、高人工)与来料加工的外销型产业,”友达光电副总经理彭双浪观察。台湾一家在昆山设厂八年的化工厂副总经理更是感叹,“昆山对于传统产业开始不友善了,只欢迎高科技企业。”

　　昆山发展太快,连带着土地与人工成本飞涨,造成投资成本大幅上升。

　　去年10月中旬到昆山找地建厂的广鸿电机总经理廖松辉大叹,四年前昆山经济技术开发区内,靠近市区十分钟车程的工业用地,一亩地只要4万人民币;但是目前昆山地价大涨,邻近市区都没有空地,“就算离市区快二十五公里的小乡镇,一亩地都要超过11万元。”

　　如今昆山政府已开始为非IT产业的投资项目设限,虽然外销型产业会为当地创造数量庞大的就业机会,但随之而来的治安问题,也让昆山政府开始慎选投资项目。

　　昆山的下一步,就是模仿台湾的内湖科技园区、中科与南科,建立起企业总部园区与TFT-LCD光电产业。

　　过去,昆山把有钱人吸引过来投资,把没有钱的人吸引过来打工,“现在,昆山政府要吸引有智能的人,来昆山打品牌,协助产业升级,”昆山市委书记曹新平强调。

　　今年,昆山政府协助昆达计算机申请大陆手机内销权,招商政策将改变为协助厂商建立品牌与内销。

　　车驰在昆山东西向干道——前进东路,笔直六线道宽的大道两侧工地,代表着昆山的产业转型,道路北侧的企业总部园区正如火如荼地兴建中,已经吸引了20多家企业登记。

　　曹新平参访了全球三大信息展(台北computex、德国汉诺威CeBit与美国CES)后,决定引进CeBit的经营团队,兴建12万平方米的会展中心与饭店,打造昆山成为国际计算机零组件的采购中心。

　　TFT-LCD产业迅速在昆山复制。邻近昆山企业总部园区就是占地11万平方米的光电产业园区。光电产业园区内有一座神秘的厂房赶工中,昆山政府把整条路封锁起来,负责进出入管制的警卫看到没有通行证的车辆接近,立即吹哨驱离,这里就是昆山政府主导的TFT-LCD面板厂龙腾光电。

　　走进龙腾光电的TFT-LCD五代厂,数百位工人顶着艳阳赶工,要赶在明年初投产。宣炳龙分析,昆山要完成高科技产业的完整产业供应链,目前只缺TFT面板厂与半导体晶圆厂。

　　斥资2亿美元、月产能九万片的龙腾光电第五代面板厂即将于2006年1月正式投产,并且积极争取大厂康宁与旭硝子到昆山设厂。“五年后,昆山光电产业园区绝对不会输中科、南科,”宣炳龙提高语调地说。

　　台商“力”用昆山

　　台商前进昆山,善用华东的投资环境,打造世界级的竞争力。

　　2000年,神达集团选择在昆山建立华东营运中心。负责建厂的昆达计算机科技总经理李敬平回忆,神达董事长苗丰强与总裁蔡丰赐第一次到出口加工区看地时候,一下车还被当地老农妇拿扫把赶人,大骂苗丰强害她要搬家。

　　2001年3月,昆达破土动工,2002年7月正式投产。神达集团在九百零九公亩的昆达园区内建构起垂直整合供应链,整合了机构设计的汉达、生产笔记本电脑的神基与生产手机、PDA、无线网卡的神达。

　　昆达笔记本电脑月产能25万台,手机加上PDA每年500万台。昆达每年保持300%的高速成长,2003年昆达营收人民币10亿元,2004年37亿元,2005年预估达到101亿元。

　　神达善用大陆低廉人工成本的优势,在昆山昆达厂区内,建立起数十人的客服中心,承接戴尔(DELL)的消费型笔记本电脑与宇达电通的GPS、PDA电话客户服务业务。

　　2005年9月拿到中国手机内销权的昆达,正准备在昆山大举扩充经营规模,兴建4万平方米的研发中心、自动仓储系统与23万平方米的机械工业园区,“昆达未来将达到PDA与手机月产能一百万台与两万五千人的规模,”昆达总经理李敬平指出。

　　位于出口加工区内的沪铼光电(台湾铼德)也开始经营自有品牌的光盘片产品。

　　“沪铼不缺OEM代工订单,而是要经营大陆的自有品牌市场,”沪铼总经理张永南强调,沪铼自有品牌“Ritek”的光盘片毛利率达20%～25%,而OEM只有15%～20%。

　　2004年9月,沪铼光电开始经营Ritek品牌光盘产品,张永南带着十个人行销团队,拉着皮箱,两个月内跑遍中国20个省份,举办36场经销商大会,建立经销网络。

　　一年内,沪铼拿下中国10%的市占率,中国大陆光盘片市场每个月销售量8000万片,Ritek的光盘片月销售量800万片,占沪铼的一成出货量。

(责任编辑：丁潇)