（文章来源：《中国机电工业》）

　　在虚拟经济时代，人们似乎已不太看重那些虽触手可及、但数量可怜的真金白银，转而看重预期中滚滚而来的财富……正是在这样的背景下，“讲故事”凸显出了独特的魅力。

　　看看那些令人艳羡不已的财富新偶像吧！他们几乎都是在很短的时间里完成了“一生二、二生三、三生万物”的过程，一跃成为名号响亮的企业！

　　与他们相比，一些传统型企业着实汗颜：辛辛苦苦了十几年几十年，却只积累下不多的财富，以致于常常为发展资金犯愁！

　　为什么会有如此大的差距？依笔者浅见，除了所在行业不同外，也因为发展思路上的不同：财富新偶像们一般善于整合、吸纳资源；传统型企业更偏于“单打独斗”！

　　而要整合、吸纳资源，常用的办法就是“讲故事”。

　　用一个不一定恰当的比喻：做企业如同建一座大楼，传统型企业打完地基，先建第一层，建好后让其营业，挣了钱再建设第二层，如此往复；而财富新偶像们则是打好地基（甚至还没有打地基）时，就制作了大楼完工时的效果图，并且去告诉人们：这是多么激动人心的事业啊！它可以增加就业、可以成为地标性建筑、可以带来可观的利润、可以提供事业的平台……

　　假如人们相信了这个“故事”，就会有钱的出钱，有力的出力，原来需要几年才能建好的大楼，也许三个月就完工了。

　　这就是“讲故事”的魅力。

　　当然，“故事”讲起来远不是这么简单。它需要故事的特点，需要真实可信的依据，需要讲故事人的锲而不舍。

　　一般来说，“故事”一开始要有一个主讲人，他先要让一个或几个有公信力的人相信“故事”，然后帮他一起“讲”。渐渐地，相信“故事”、参与“故事”的人越来越多，“故事”也越来越接近于真实。

　　从本质上来讲，“讲故事”是一个沟通、说服的过程，是一个“出售预期”、“构建多赢体系”的过程。它需要针对不同听众的不同需求，切忌“自说自话”。

　　当然，“讲故事”只是一个开始，更重要的，是怎样做好“故事”。否则，再好听的“故事”也将是空中楼阁，无法落地生根。

　　尽管有这样的风险，但“讲故事”依然不失为一个好的方法。事实上，不光财富新偶像们会“讲故事”，很多传统型企业现在也有意无意地进行着这方面的尝试——只不过没有财富新偶像们那样典型。

　　从某种意义上讲，“讲故事”就是在构建一个宏大的愿景，它不光需要本企业的人相信、参与，也需要相关利益人相信、参与。

　　事实上，“讲故事”并非这个时代才有，只要我们略作一些考察，就会发现，历史上很多伟大的成就，其实是从一个激动人心的“故事”开始！

(责任编辑：丁潇)