5月15日，一贯低调稳健的美国康宝莱公司落下了“中国棋局”第22颗棋子，其西南首家直营店在成都清江东路开业。至此，随着《直销管理条例》的实施，世界五大直销巨头都已经齐聚蓉城，一场激烈的直销市场、人才争夺战一触即发。

作为全球第三大直销巨头，康宝莱公司在成都经营走势又将如何呢？康宝莱如何应对成都激烈的市场竞争？5月14日， 记者采访了康宝莱(中国)销售总监李延亮。

　　康宝莱入川最晚

　　　 安利、雅芳等直销企业在成都的布阵已经成熟，而同做保健品的南方李锦记、天狮、完美等内外企业也先期抵达成都，康宝莱进入成都在时间上相对较晚。对此，李延亮称，康宝莱自去年9月20日全国首家直营店开业以来，今天将在成都开设第22家直营店，年底计划全国的直营店数量将达到42家。单从时间上比较，确实晚了一些，但在大家都还没有取得直销牌照前进入成都也并不太晚。李延亮说，康宝莱在沿海省份完成布局计划后，公司立即进入西南市场，而西南首站选择在成都开业，就是希望通过成都这个据点向大西南逐步辐射和挺进。另外，成都人才济济，经济环境优越，为企业的快速布局创造了条件。“我们非常看好成渝两地的市场潜力，相信我们在带来优质产品的同时，一定会得到良好的回报。”李延亮对成都市场寄予了很高的期望。

　　不会套用“安利模式”

　　曾经在安利(中国)公司管理层从事营销管理长达8年之久的李延亮，先后在安利、天狮等公司工作过。对于是否会套用安利的营销模式？李延亮语气坚定：不会照搬安利的营销模式。公司虽然进入中国时间较短，但首要任务是把店铺做好，通过布点辐射周边，这与许多公司全面撒网的做法不同，我们希望通过布点后带动、辐射周边地区市场。

　　　 李延亮还表示，公司在直销立法前夕始终没有动静，就是鉴于当时法律法规处于真空，企业营运找不准方向。如今，国家正式颁布实施了直销法规，给企业划定了运行轨道，大家可以在这个轨道上公平竞争。因此，营销模式不一定要照搬他人，完全可以自主创新。

　　团队和产品是两把利器

　　　 在成都，随处可见制作精美的安利、雅芳、如新等世界直销巨头店招，康宝莱靠什么打赢成都战？“康宝莱在中国的优秀管理团队已经组建成型，这是一个了解如何整体作战的团队，每一个成员都能独当一面同时知道如何与团队的其他人配合。”李延亮认为，康宝莱产品市场开发从专业化到大众化的过渡，比目前的直销市场普遍的从大众化到专业化转型的产品，会更有竞争力。销售人员采用独特的模式来开展业务，记者注意到，他们佩戴的胸章直径约10厘米，上面写着“马上减肥，办法问我”，显得积极自信。李延亮说，我们现在播下一颗种子，她将在西南这片土地上生根发芽、开花结果。然后是上百种保健产品、个人护理产品。他说，康宝莱的目标就是在5到10年间力争成为中国第一品牌保健品。

(责任编辑：魏喆)