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2006年5月27日，由中国顶尖媒体《中央电视台》《新营销》多米国际营销传播机构共同策划主办的“2006中国营销高峰论坛”，力承寻找“中部崛起的营销支点”，联合中国最为优秀、最为活跃、最具使命感、最有道义心的精英力量，携手打造了一个最权威最主流的强势平台。以下是搜狐财经从现场发回的报道：
谭智（框架传媒有限公司董事长）：我尽量的抓紧时间，争取两个小时之内完成（我的演讲）。有多少朋友在座的看过电梯广告的。（现场大部分人举手）谢谢各位。电梯里面一个多平方米，这里面确实藏着商机，今天上午听演讲的时候，蒙牛的老总今天讲了非常规的运作，哪些是常规和非常规的，我觉得我们在过去一年里取得的成功我们靠的应该是用非成规的办法在常规的行业里面取得的成绩，所以现在怎么样做的再花以下的时间给大家介绍一下。
随着中国进入WTO，随着中国市场的规范化，作为一个企业如何迎接这个挑战有很多新的话题，同时从另外一面来讲，如果回想起来，中国20几年来大家财富积累的速度，是比过去50年要快，大家都有一些钱了，把这些消费都细分一下，有的分为有钱人，有的分为穷人或是中产阶级，当然市场学里面更多人分法是时尚型、进取型和保守型，由于这些行为的变化，对产品的要求也发生了变化，怎么样在新形势下把你的产品推出去，甚至让大家主动买你的产品，这是一个很深的学问。非常遗憾的是我本人不是学营销和市场的，我本人是学电脑的，87年拿到电脑的博士学位，所以歪打正着这几年碰到广告行业和营销行业上。
我们这里边是我们最近推出的一个框架制造关注，就是在很多情况下，如果你把这些东西加一个框就高了一个层次，所有的艺术都要有框。总结一下我刚才的资料里，就在05年这个是中国的户外市场，整个广告市场都在缓慢增长，大家都觉得一半江山是电视上的，他在过去两年里面平均两年是20%，意味着广告资源没有发生更大的震荡，第二年是报纸，报纸去年是有点下滑。而增长率最大的是户外。他的平均每年的增长率差不多80%，而户外也并不是完全平等的，在03年的时候，机场广告增长的差不多4倍，但过了03年这个机场的广告变成了负增长，而其他形式的广告增长反而多一些。就是一些新兴的新媒体，这些媒体当然包括框架的电梯媒体，也包括楼宇液晶媒体，也包括一些大卖场的媒体，也包括最近经常在公交车上看到的移动电视的媒体，那这些媒体涨的速度要超过了中国所有广告上增长的速度。一般增长都在80%，我们自己的增长超过了百分之百。那这些媒体为什么获得这么好的成绩呢，有一点原因就是这些媒体他有着精准定位，很多人把他叫做分众媒体，我现在不搞不清楚他是如何定义的，但至少我知道这些媒体的特点是他能够把客户的需求和受众精确的分出来，怎么样这个意思呢，就是在现在的形式上需要一个精准定位，在70年代的时候大家都知道，在中国洗发水行业只有一种品牌叫做风华，而现在来讲你到超市看到洗发水的品牌很多，有几百种，你如果想把自己的产品突出出去要使一些特殊的手段，要使一些非常规的办法，怎么样做这就是一个问题了。
另外一点这几年广告品牌的投放率要比前几年增长了18%，这个数字保守了一点，过去5个品牌做广告的话，现在有7—8个品牌做广告。由于产品的资源还是这么多，由于电视的时间段还是这么多，由于产品的品牌增加的量比较大一些，那就意味着平均每个产品，每个品牌的投放量变小了。这种时候他有一个另外的角度考虑的问题，就是我刚才说的人分成了时尚型、进取型和保守型，这样的话用户需要各种不同的角度去选择他需要的产品，有一些人想买最便宜的，有一些人想买名牌的，这些细分就对产品有要求了。大家知道同是一个厂家生产的品牌，他有不同的样式，他适合不同的客户群，那把这些客户群细分的情况进行定位和沟通，这就意味着在这个图上，在左边来讲我们想竞争这个市场，在右边这个市场来讲我们想竞争产品，就是一个平均收入的人找到适合我的产品，而不是更贵一点或是更便宜一点，而这种情况下要求对广告有一个定位和细分，而现在分众传媒的行为就是给这些传媒的用户和这些产品的生产商提供这样一个机会如何精确的定位。
框架由于通过几次的整合就形成了一个全国电梯平面广告市场的布局，我们做过了两次整合，第一次整合是在2005年7月1号，我们通过差不多五个月的时间整合了中国的一线城市几乎全部的电视平面的广告公司，形成了市场的占有率95%以上，第二此整合是去年的10月份，我们当时以8千万美金的价格进行了第二次的整合，通过两次使公司的价值从三千万，提升到现在差不多三十个亿，这个花的时间是一天多一点的时间。通过这样的整合完成市场的覆盖面，那我们现在覆盖了30多个城市，大概是有14万的电梯看板，他几乎覆盖了广州、上海、深圳等33个城市，每天2500万家庭的消费者。
这张图是今年的春天新浪做的报告，为什么媒体他可以创造这样的价值呢，他有这么几个特点，他有强制性。大家知道在电梯里头是最无聊的时候，在这种无聊的时候，大家一定是想看点什么或是想读点什么以解决无聊的时光，所以电梯广告在这个时候是最有效的，凭我们平均计算的上下电梯的时间差不多是40几秒的时间，那这个足可以看完一个广告页面的全部信息。在这个群里面一般都是一些高收入的群体，他很多人不看电视，不上网看新闻，下了地库开着自己的车上班，他甚至可以不看周围，但是这些人他一定要回家要经过自己的电梯，那这个电梯里面看的比例就比较大。一个月至少要看30次。那在这么多次里面一定会把这个内容记得很清楚。这就是这个广告的效果。在上个月做的市场的调查，人们最常接触的广告是什么形式，那调查发现我们平面广告是排在第三位，因为人们每天都可以接触到。除了接触之外，他还有一个到达率的问题，当你离开电梯之后，你截获这个人从电梯里面出来，你问他看没有看电梯广告，这个99%的人会说有看过，这个叫到达率和不到达率，如果问他这个广告是什么内容，差不多有84%人会告诉你这个是汽车广告，所以这个到达率是非常高的。由于它的到达率高，就造成他的关注率的百分点要高一些。所以他的实效性在这一段的调查里面是排在第二名的。
有人经常拿电梯广告和电视广告相比，我刚才查了一个数据，举一个例子，中国去年一共卖了多少台的奥迪汽车，大概不到五万台，奥迪汽车在中央电视台做广告的话要花多少钱，巨大的钱给大家人看，10个多亿的人看，多少人买呢？6万多人买，那就意味着有很多人不会买这个车，而这些人的覆盖完全在电梯平面的广告覆盖率之下，因为你在精准传播的现代社会里，你做广告时只需要给这些少部分人做广告就可以了，使这些会买你产品的人做广告就可以了，而对一个完全放到10亿人口当中做广告的话是一种浪费。
很多情况下人们对他有一种逃避性，看到广告第一就是调台，或是借上厕所的机会而逃避它，而多少人是在看电视的时候找这个广告，或在看报纸的时候找这个广告的，很少。而在电梯这样封闭的环境下你逃避不了。
从销售额来讲我们的营业额也远远超过了这个行业的水平，我们是突破了将近300的数字来递增的，由于这种行业上的细分，广告媒体的细分，就创造了一些机会。人们创造的我们框架公司创造的奇迹，也带来了未来的想象空间，我们希望在未来能够做的更细一点，分众化更强一些，因为你做一个报纸广告不可能把这个报纸放到那个小区或是那个城市。而这样细分化的分众化的媒体是可以做到的，我们可以把广告放到你所需要的地方。举一个例子来讲，我们给苏宁做广告的时候，我们可以把苏宁电器的商场、卖场方圆两公里以内所有楼梯里面的广告都放上。我们会尽快的开发媒体速度的覆盖面，也开发一些对媒体的细分，在过去来讲，我们做媒体的时候，描述他的字符段只是20几个，现在增加到150个字符段，我们可以通过电脑选择白领的IT行业的，或是收入超过6000块已经有车的这样的媒体，可以从电脑上列出来，那这样的话你们可以选择做你们的广告达到最好的效果，我们通过这样的形式来优化我们产品的特点，也借此机会来感谢那些知道这些广告的人和客户表示感谢，谢谢大家。 (责任编辑：李淑琴) | 
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