2006年5月27日，由中国顶尖媒体《中央电视台》《新营销》多米国际营销传播机构共同策划主办的“2006中国营销高峰论坛”，力承寻找“中部崛起的营销支点”，联合中国最为优秀、最为活跃、最具使命感、最有道义心的精英力量，携手打造了一个最权威最主流的强势平台。以下是搜狐财经从现场发回的报道：
主持人：我想今天早上的各位风格迥异的专家，和在座的人士给大家留下非常值得回味的地方。接下来我们马上邀请李志起先生作为主持人，邀请我们的嘉宾就一个话题，多个层面角度来进行碰撞，我们有请李志起先生上场。
是换成吴扬文先生，因为你作为李志起，作为主持人昨天已经抢过一次了，吴扬文有请。您来邀约您的嘉宾好吗？
吴扬文：首先有请策划人李志起先生，第二个是李璐瑒先生还有一位是胡燕国先生，还有刚才我们的方程式的姚忠福先生，今天我还特别邀请了一位嘉宾，就是武汉在地的一位企业家，博大科技集团的总裁刘建生先生。
我作为一个主持人今天邀请这些嘉宾做一个讲解，我希望我们的新营销对话能碰出一些激烈的火花。在中部企业如何向沿海企业学习的过程当中，我想这个话题既有在地企业家的意见，也有我们营销专家，我们外来企业家的意见，互相听一听，所以第一个就是想请大家提一个关键词，像李志起先生，从一个专家的角度，中部湖北的企业如何向沿海企业学习，关键词是什么，然后请各位讲解一下，我想首先话题请吴燕国先生发表一些高见，您觉得中部企业如何向沿海企业学习，您认为的关键点是什么？
胡燕国：前面李总讲了一下，我比较赞同他的观点，其实全国各地我们作为国内的市场非常大，然后市场的差别也非常大，很难把中国完全划成一个绝对统一的这样一个市场的个体。因为我从上海过来，整体的感受只能是谈一谈感觉到我们中部如果说跟沿海的企业，我自己体会几点差异，可能有两点印象是最深的。
第一个可能在观念意识上的差异，虽然现在信息是很流通的，但是可能对信息的理解程度是有一定的差距。比如说在沿海的企业我们感觉到他们在企业的信息化建设方面可能普遍是对于我们中部的一些企业要发达。尤其在化妆品的领域，在高科技含量比较高的领域里面，这方面的体会是比较深的。比如说现在全国在大卖场的体系里面，能够和大卖场用计算机系统技术对接的，在沿海其他很多的企业可以实现对接，但是在中部我自己了解，企业内部的建设很多还仅仅是一个OV的系统，可能到DRP系统还不能达到一个很娴熟的企业，在沿海已经成为日常的处理手段，可能在内地的企业还在学习这些东西，这个是有比较明显的差别。
第二个差别我觉得是在接受上，因为我是昨天晚上到的，的确我也是到两个城市的感觉比较差异，人到这里会比较放松，好象连走路的速度，大家的一个气氛。很多人现在处在竞争的压力下，可能会释放出一些在这种压力下产生的动力，我觉得前面谈了几点，其实也是一种经验之谈，另外我觉得对我们中部企业也有一点的帮助，就是我们如何把自己的资源发现以后把它变成一种价值独占，这样的话就有了一个区域性的差异化的竞争优势。
另外还有一点，就是如何把我们的隐性的价值显性化，因为我知道武汉一直以来是国家科研机构的代名词，国营的研究机构也比较多，也有一些知名的企业，但是可能在整体的竞争环境上我觉得如果在这几点上，不管是大企业还是小企业有一些作为的话，我觉得我们武汉，像世茂集团这样的一些企业，还有啤酒像百威也是在武汉的，在行业竞争里面也是处于比较领先的地位。谢谢！
吴扬文：谢谢胡燕国先生。下面我想从本地企业，刘建生先生作为本地的企业家，您认为本地企业向沿海学习，学什么，关键在什么地方？
刘建生：谢谢主持人，第一我并不同意说湖北和武汉它目前的弱势是信息，武汉并不缺少信息，而且目前网络化以后，信息来源本质上不存在不对称的问题。武汉缺少哪两点？我觉得第一个就是全球化的观念，一个就是克服小富即安的思想。
先从思想说起，因为这两点都有历史根源，因为在历史上有两大原因，两大优势是我们湖北武汉，乃至于湖北武汉的企业包袱，一个就是自古以来非常的富裕，富裕以后人们就不愿意出去，再加上目前的九省通衢，交通的便利，所以过去有一个货到武昌活。所以自古以来对经商说法就是坐骨行商。湖北就是典型的坐骨，有一个汉正街的门面就可以世世代代不愁吃，不愁穿。但是沿海不同，不管是红海，蓝海战争，他只有海，只有面向大海才可以成功。所以他以前的弱势就变成了今天的优势。
日本也是这样的，资源最少，他是一个岛国，但是因为这个岛国面向全球，他不得不面向全球，比较早的被动面向全球，从而发出机遇。而湖北过去的优势，往往变成现在的劣势。另外历史上的优势就是建国以后到苏联的100个项目，到党和国家政府17年的投入，文革以前湖北是重中之重，东北、湖北你看到几个重，现在都是劣势，因为79年改革开放以后，实际上企业等等抛向大海，沿海一抛向大海就没有了，可是我们湖北抛向大海不仅有小船，小帆板，可能还有大船可以漂起来。
再从文化方面来讲，由于交通的便利，为楚有财。湖南说楚主要是湖南，我们湖北人认为主要是湖北，所以寻找楚庄王实际上在湖北，所以湖北人在历史上都很有霸气的，而且湖北人特别有智慧。九头鸟，九个脑袋以前都是自己打架，如果一起面向外面就好了。这和浙江进行了一个比较，特别是以温州为代表，到哪里他的团队精神、商帮经济特别的发达，就像历史上的晋帮，现在的浙商也是这样的。因为我们到欧洲去，所谓中国是一个唐城，实际上是一个温州城，这个也是历史文化形成的。因为我想说到这一点，有一些根本性的原因。湖北的企业官本位的痕迹是很难去掉的。是官本位的企业，但是以浙商也是以沿海为代表的草根经济，这个草根经济才更有活力，更普遍，所以这样的话就有打拼的精神，吃苦耐劳的精神更大。
第二个观点就是全球化，刚才我们几位主讲先生讲了，全球化。湖北不是说了嘛，货到武昌活。现在还有一个人才受到楚文化的使用，湖北全国化，武汉全球化。我想这恰是我们武汉的希望，像我们的傅博先生，为什么把会拉到武汉来开呢？武汉的人才全国化，全球化了，那么武汉也就崛起了。
吴扬文：又让我们看到一个全球化的问题，下面由李志起先生从营销的角度也来品评一下武汉的企业有什么建议，向沿海学习什么，或者说沿海有什么可学的？
李志起：其实昨天看到这个议题以后我一直在想，因为我和我们旁边的李总在沿海呆了很多年，我们对这个问题深有感触。但是真的回头来看，我想说两点，第一点我们不需要学习什么，而是要超越什么。第二个就是不要沉湎于过去，而是要自己超脱一点。为什么第一个不要学习呢？事实上广东的经济，福建的经济，沿海的经济这些年看下来他们的速度降下来了。降下来很大的原因就是过去沿海地区的领跑优势，先发优势，过去几年很充分，那时候中国成为一个大开铺，第一个出去的肯定是冠军，过去的经验未必现在对我们适用，武汉也好，湖北也好，中部也好，我们属于后发优势，如果我们简单的考虑先发的优势，可能会导致自己的削弱，可能学不到东西了，所以在这一点上我们不要盲目的向沿海学什么。
第二个为什么不要沉湎于过去，而要超脱一点呢？在全球化的经济也好，在改革开放大背景下也好，我们武汉最大的问题是领导喜欢沉湎于过去，包括用中部崛起来回忆，就是我曾经辉煌，现在不行了。那有这种失落感这是不行的。就像现在中国在世界面前现在已经有一种说法，就是不需要在国外一讲我有五千年，美国只有200年，五千年被两百年打败了不辉煌。武汉五千年留给我们是什么财富大可放在一边，重新开始，我们企业家的思维一定是与时俱进。谢谢！
吴扬文：李志起先生说的不仅仅回忆过去，不向沿海学习，更要抓住机遇在中部有一个历史性的绽放，抓住这个机会，走自己的路。李璐瑒先生也谈到了，特别喜欢武汉。您感觉到武汉的企业要向沿海学习吗？或者是另外一种方法？
李璐瑒：做企业的角度来讲，我在武汉并没有经验，之前我们有一些湖北的客户，但是我们觉得湖北的经济不是很爽，跟这里的天气一样，这个是湖北我觉得很大的一个问题，但是湖北这个问题又不是湖北人本身的问题，是这个地理的原因，这个气侯这么热，只要是动物都很干燥地理决定气侯，气侯又决定生活在这里的动物，或者是人，他会长成什么样，这是无法改变的。所以全球化发展带来的是交融，我前几天看到一个报道，苏格兰爱丁堡大学做了一个最有魅力男人的图，经过了学校多名女学生测试的结果，我看到这个图不男不女，不中不西，这是全球化的一个趋势。
为什么这个图这么受欢迎呢？是因为适合我们亚洲人的审美需求。现在人对男性的长相和要求是和以前不同的。这是全球化的基础，但这实际上武汉这个地方是非常坚持的，如果你出去了，我看到出去的湖北人都很厉害。我觉得出去和融合这个是考量湖北人，就是本地人最重要的一个心态，就是说开放度的问题。坚持自己是很重要的，但是融合包括包容，包括未来的互联网的世界是一个共生的世界，不是一个斗地主的世界，互联网人人为我，我为人人才有旁边的阿里巴巴，不能人人斗我，我斗人人，不就变成湖北了吗？
一定要开放，我觉得这个是刚才本地企业家所讲的，有观念开放的心态和和谐的观念会对湖北产生很大的影响，气侯就变成一个次要的因素了。
吴扬文：谢谢！我想什么时候，我们的中部其还有营销专家代表我们中部走得更远。下一步姚忠福先生带来一个方程式的赛车，但是我们知道是带来的纯粹欧洲和国外的更高，更强的内容。我们想听听姚先生发表一下如何向沿海学习，甚至是如何向你学习，有何高见？
姚忠福：我感觉到武汉企业第一就是观点的问题，我觉得东部沿海企业为什么发达，为什么我们中部企业，武汉企业不发达？为什么呢？一个是有机遇，第二个就是和人的思维方法不一样。
广东人善于第一把握机会，第二善于寻找例外的事物。我们觉得为什么叫汉，我觉得很多的武汉企业做得很好。其实武汉人有很多好企业，以前有一个羽绒服做得很好的叫做冰川。四、五年前有这个冰川是很牛的，这不是一种历史的回忆，而是现在没有把握合适的机会，没有走出去。韩国人为什么成功了？韩国人天天往外地跑，韩国人说普通话比我还标准。
刘建生：当你到红灯的时候，我相信可能广东人，浙江人绕道走了，湖北人绝对不会等，湖北人宁可违规。然后被警察逮住，处罚。但是，划不划算，湖北人往往是吃这个亏，不划算。广东人胆小一点，他心里胆大，从旁边走了。所以讲到这里，我想讲一讲我个人一个观点，这个观点过去我跟有关方面和有些地区的朋友探讨过，可以从很多方面来比较我们的商业行为。和国外比较，和国内也可以比较，和中国的传统来比较有三类，就是道、法、术。道是最高的，法不是狭义的指法律的法，道就是商业的基本规律，法是指一些方法、办法、模式，术主要是经验。我觉得整个中国跟目前的西方发达国家比较起来，中国的商人，企业家的优势是一头一尾两个。国外的优势是在法，模式、办法、制度，这一套。如果把汉商或者是鄂商和其他的沿海商，我觉得可以类比。我认为相应的优势，一高一低。因为他的商业悟性以及智慧，古代称的九头鸟其实是九头神鸟，凤是吉祥的，目前整个湖北武汉是科技力量，也就是智慧的集中代名词在全国前三名的。所以，武汉湖北不愁人才，不愁项目，也不愁资源，可是确确实实愁观念，所以在法的方面，武汉的企业家悟性是不差的，然后在术这个层面上是有优势的。刚才李先生说的，斗地主很多的发明都是武汉人发明的。
我是山东人，但是是在湖北人长大的。我已经汉化了，湖北长大以后在湖北读书，我父亲是山东南下过来的。
李璐瑒：刚才是观念的问题，这就是观念。
姚忠福：就是武汉发明了斗地主，相互的挖坑，相互做生意也开始斗地主了，那就不好了。所以不能延伸。
刘建生：但是我觉得世界发展的历史第一个从原生物，从海洋。然后最后分化走向了遗弃，竞争走向大同，刚才吴先生讲的变成竞合，然后我就想跟我们非武汉的著名的一些专家，企业家说说，武汉还有一个很有名的牌子叫泰合。我们中国的泰合店，中国的帝王思想很早就崇拜和追求最高的和谐，但是这个和谐是哲学上的否定词否定，是通过竞争而来的，否则这个合就是没有意义的，一旦武汉和外地的企业结合就可以把原子弹的裂变变成氢弹的爆炸力。
李志起：我觉得有一个建议，我和武汉人打过斗地主，就是打走地主的时候，一定要说普通话。就是说首先在观念上转变，要沟通和交流。
刘建生：那就错了，这就是武汉人的聪明或者是猫腻。我打的是什么，如果我说的都是普通话你不就听懂了吗？
李志起：这是一种说法，但是企业走向外界的话，如果说武汉式的普通话就不行了。
吴扬文：主持人介入一下。
刘建生：归根到底还是走世界普遍性的规律。我还想说一下，武汉企业的不足除了观念以外，在实际操作当中我觉得如果要是有文化三创的话，创业文化，创新文化和创优文化。我觉得目前湖北的企业前两创绝对不乏其人，但是创优这一点欠缺。所以产业化归根到底你的品质。创业大家当小老板很多，创新因为他聪明也不断的创新，但是创新怎么样可以持续的保持下去，做百年老店这就是道、法、术要补充的就是术，一套的观念，一套科学的管理办法，一套完整的人才体系这是我们欠缺的。所以要我们学习的。谢谢！
吴扬文：这是关于武汉企业家的高论。其实刚才胡燕国先生所得非常的生动，就是隐性显性化。武汉中部作为一个历史上仅有的重镇，经济上面贸易是有最大的历史的隐性价值的，所以显性化应该有非常大的空间，刚才李志起先生也说到，实际更成为我们今天武汉和中部地区非常大的机遇。
我这里就想特别说一下，我认为武汉向沿海学习的观点就是在未来的五年，甚至更长的时间，由沿海的企业向武汉和中部的企业学习，并且致敬，我希望是这样的。特别感谢各位嘉宾，最后的话，我想请各位嘉宾感谢这么多的听众和朋友，为武汉这座城市，朋友们送一句祝福的话，作为你们的结束语，同时也请刘先生也说一句话，对我们武汉企业的一个激励。
李志起：天上九头鸟，地下湖北佬这一句话成为一句真理。
胡燕国：因为我对湖北是不太了解的，我有特别大的发现，为什么谈信息概念呢？其实讲的也是观念问题，因为我们很多湖北人在外面做了事，包括去创业的，都非常的成功，而且在各个企业里面优秀人才非常多，这是一个我想了很久。我希望我们湖北人，应该拿出灵感，对信息也好，对事物判断的敏感，可能这样的话，在大家的努力下，我相信可能真的有一天中部的崛起会成为历史上的必然了，祝愿武汉一天比一天更好。
李璐瑒：我想说的一句话，湖北应该成为中国的创新和创意的中心，如果真正有机会的话，我们可以用开放的心态，包容的一个文化，在湖北的创新和创意的精神作出产业来，成为湖北的中心。
姚忠福：我和武汉人很有关系的。送给武汉的一句话，把我们今天傅博先生给我的命题作文当中主要的核心，希望武汉所有的企业大家能够共同携手，能够与成功相携，HIGH与快乐！
刘建生：真心学习沿海，勇于超越沿海！
吴扬文：今天的嘉宾论坛就到这里结束，非常感谢大家！ (责任编辑：李淑琴) | 
精彩生活 
