张跃(远大集团总裁):
这两位专家讲了很多,我真是想谈谈我对品牌的看法。
这个场合不适宜讲这个话题,第一次谈品牌我就谈一谈,作为远大他的知名度确实是很大的,他完全是一个自然产物,打造品牌,远大的品牌在我创办到今天,我事实上没有刻意去树立公司的牌子,这个是自然产物。
在2000年前后的有一天,我看到广东的一个媒体的调查,讲到各个城市的时候,你最初的联想的信息是什么。调查的结果就是湖南的辣椒和远大,我非常的吃惊。远大不做终端产品的一个公司,在普通的消费者心里面有这样一个影响。
我们创办公司有13年了,我想到我这个公司在消费者的心中蛮有名的,在专业的消费群里面,我一直是蛮关注的。我有意去打造他,作为一个公司蛮大的名声,打造成一个共知的品牌,我没有这样一个想法,我第一次听到品牌这个词,我认为品牌是一个自然的产物,是你产品好,你的服务好,你其他的主张比较好,你的员工比较好,是一个自然产物。
我特别要谈的就是我们有很多的策略,去提升,打造我们的品牌,我把所有的事情都做好,在所有的地方做好,品牌自然就好了。另外就是谢教授谈到的品牌溢价,我也是觉得蛮亲切的。我们公司在我们的行业里面是卖的最好的,在全世界的中央空调也是卖的最好的,在国外我们绝对是比同行业都高很多,比美国的同行业也是高很多的。我们公司的员工跟我也讲了一个故事,他说一个老客户嫌我的价格太高,就是电容空调,他要便宜很多,讲来讲去,他很不舒服,其实我就是嫌你们的价格太高。我也要听听你们的意见,他们的公司也生产非电空调,你买他的公司的非电空调算了,他要比远大便宜三倍,因为他们经常遇到我们的同行业的竞争情况,他讲完话以后,十几分钟,我们的客户跟他签了合同。品牌溢价,经济价值也是蛮典型的故事,谢谢大家。 (责任编辑:丁潇) |