徐之伟（隆力奇生物科技股份有限公司董事长）：

　　各位领导，各位来宾，大家上午好，我是江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟，感谢各位给我们的隆力奇的厚爱，给我们这样一个荣誉　　

　　我们隆力奇闯荡了20年，谈一下20年的体会，我们的何教授，张教授，各位教授和企业家谈品牌很多了，我们也谈了一些想法。刚才我们的张教授谈的品牌的渠道，制造，在这些基础上，我们做商品保健品的企业，使用消费品，化妆品目前不及大的企业。很多企业在中国，在市场上的份额很大，我们这样一个民族企业能否有一天也像日本的花王，韩国的太平洋在本国做第一把，这是一个企业家要思考的问题。

　　日本有花王，在国内他是做第一的，不管是在洗发水上，还是迥油上，很多的产品上，我们都日本都是在寻找一个蛋。到韩国也去了几次，当然我也听了何教授讲的，中国18世纪中国的GDP是4左右，这是我们要坚持做下去，我们有北京的大宝，杭州的家化，我们的隆力奇，现在在国内应该说是前几位的品牌。我是民营企业，我们大宝，现在有专制了，他的前身是国有企业，在三种体制上，哪家可以冲出去，使用消费品来讲，品牌的力量是至高的。

　　我们调查交流的时候，他跟我交流了一个案例，他说他们在贫穷的地方去了解使用消费品，了解了以后，一家人家，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都是文盲，他的决策者是一个四年级的小学生，他的信息量多了，他在学校里面听到老师、同学们的传播，走到超市里面，看到品牌的展示，他成了一个家庭当中使用消费品的决策者。从这点看，中国的品牌即将升起，在农村贫穷的地方都要来到，作为我们消费品企业的法人来说，如果在中国做使用消费品，也就是绿色上的第一品牌是我的使命。

　　我们刚才张教授四个方面有没有可能，第一从品牌的传播，品牌，中央电视台，CCTV这个品牌，我们说我们是大众产品，大众产品就需要覆盖大的传播媒体来帮助我们，提高的企业的知名度。作为我们来说，CCTV这样一个品台没有错，我们在西藏，我们一个月也是销几十万，销售的很好，我们的传播的到达率也是相当高的，我们不断在搞一些活动，搞一些其他的世界营销。

　　这次隆力奇冠名了CCTV的新年大讲台，下半年我们有一个大的投放。我们有9300万也是隆力奇管理的，我们知道已经到了品牌时代，假如你赶不上这趟车，代价更高。我们的显然更我们请了很多的媒体的一流专家，我们公司请了很多一流专家帮助我们，第一是品牌，第二是渠道上。我们第一是在改革创新，符合中国经销商、代理商，或者说职业经理人的需求，怎么样让他们赚到钱，这个要定位，所以我们由公司派出的231个公司，34000人，由200多家，经销商。

　　还有从刚刚90年代初开始的，我们这个企业是86年开始的，90年代真正开始做保健品，那个时候是我们的经销商，我们还保留了一批经销商，抢占主要的卖场，跟经销商覆盖，中销网点的，有一些特制的渠道，我们不断地创新。

　　 第三我们的张教授谈的制造上，说制造我们一讲就不及日本人和韩国人，制造上，我们中国人差，但是在制造上，现在不差了。现在大批的出口世界上几十个产品都是中国人造的，中国人相信自己不错，我们通过3年的努力，2002年我们有出口化妆品，以前没有的。这个几年，中国的制造在世界的各地物价上专制也很多，比如说护手霜，都是在日本的股价上展示，我们出口到美国、非洲，很多不讲了，很快都是在增长，从这0到上亿美金的在出口，我们生产的产品，有化妆品，有牙膏，有肥皂，使用品上有的我们都有，出口量都很大。世界上的一些大的采购商，也就是像沃尔玛等，在制造上，我们有突破了，内涵的一些管理上，我们在世界上各种好的方式，我们导入了6个稀客吗管理。

　　我们说国内做的是900ISO，这些都是在上去，我们奠定了我们希望在中国做第一品牌，后面就是研发上面，也是奠定了品牌的一个关键的基础，我们有没有这种可能呢？我们现在有的同志都知道，我们跟清华大学，前人生物院，我第一章合同上去，借这个小组，在这里面招了11个，4个教授，7个研究生。第一产品送到国家专利局，是世界上先进的一个高科技的产品，出来的话，我在一年之中是有5000万了，可以做到10个亿。今年我要出来，3个产品，都管上清华科技，我们在科技上突破，一起合作，也奠定了这个基础，我们跟我们法国的落地压，日本的花王公司都是我们的原料供应商，也是我们的研究机构，两个月有一次交流，我们派过去5个人，他派过来5个人。我们很多的产品都来源于世界上，有科技的研究实力的这些大公司，他们这些公司也希望我们专业的来发原料，专制我们这个地方的人员，经常来，跟我们一起来进行这个方面的提高。我们的洗发水，在CCTV的青年大奖赛在播放，我们的洗发水跟宝洁没有什么两样，保康宁各种数据都一样。

　　在中国的第一品牌，有几级，与我们的定位，比较正确，我98年开始的，经营7年的时间，与我们的定位在一种偶然的机会当中，我是做保健品的，我们保健品赠送化妆品的是有1万之支了，效果很好，是蛇油面，后来买的人很多，我们就转到了化妆品了。用了7年的时间，我们相信我们的品牌力量坚持做下去，也有可能做到第一，我们的定位是高质量，低价值，大覆盖。我们跟他们比较，大家都知道，今天这种科技，爆发形式上时代，他的同治化，到了一定的高度，没有什么可以保密。在这些方面，你把握正确的定位，我相信，我们在若干年以后，中国假如不是隆力奇，有其他的品牌在中国这个大地上成为日用化妆品品牌，中国的整体同样在中国的品牌，中国的产品，含科技量高，确实是一个好产品。

　　现在的胡锦涛书记也要求中国用自己的产品，对一个民族的本土品牌来说，制度因素也是一个机会，希望大家帮助隆力奇，隆力奇有很多需要帮助的地方，希望各位媒体，各位专家，各位企业的领导有那些方面来合作的，我们都愿意共同创建，中国最需要的品牌，谢谢大家。

(责任编辑：丁潇)