余明阳:刚才我们也介绍了非常好的版块,我们接下来的 气氛可以轻松一些,我们有一些观点,你们可以打断,有一些小小的争论,我们广告少一点
,发言时间尽量短一些,我在这里向常总提一个问题,中国的企业跟国际同类的强势企业比较起来,差距在哪里?
常幸:中国的制药企业和国际的制药企业相比我们最大的差距是三个,第一是研发能力,第二是市场的控制能力,第三是资本的运作能力。
谢贵枝:我们的溢价有另外一层含义,很多企业没有真正的世界观。
王自亮:我觉得我们跟世界上的品牌相比,差距还是不少,关键是在可持续的发展的能力,特别是研发的能力,这里有差别,我们取得了很大的成绩,有一些接近国际水平了,但是整体上来说,我们可持续的研发能力要继续加强,我们的售后服务,这方面我们确实有很多没有做好,怎么样让大家满意,出来故障以后怎么样解决,这个是非常重要的,还有就是细节,在生产销售,设计方面的细节,这方面的注重,特别是整合的能力我们还是有差距的,我们吉利愿意在下一步的开发当中,做出更加努力的准备。
徐之伟:我们现在的民营企业和国有企业,股份制企业在文化上面的突破,将是一个过程,因为在好的文化,好的理念,好的设备在一个企业以后的发展都会有各方面的突破,老板我们每天15、16个小时,每天都在做,然后是一个人,这些一个人的享用,你看看这样,我一天30块钱,从早上6点爬起来,到晚上6点,文化上的偏差,中国的企业比外国人要难做,企业家的使命,资金和人才。
余明阳:我提一个问题很尖锐,大家有不同的意见可以直接指出来,有人说,中国汽车等于是非典,一个人打了喷嚏,身份证没有用了,中国汽车是满足对人们最原始的需求,中国一个汽车总装厂超过了全球的1倍以上,国际的大品牌在中国落沪对中国很难支撑,王总有何评价。
王总:要回答这个问题,我说两句话,第一是吉利汽车,在中国打开局面,进入千家万户,我们的销售量是15万量,不仅仅是突发公司事件,整体上得益于中国的改革开放和社会财富的创造和观念的转变,汽车已经进入了寻常
人家,过去是奢侈品,这是一个巨大的变化,我们永远感谢给我们带来的机遇,吉利也是走了一条艰难曲折,前途光明的道路,刚开始,00年以前,我们以低价位,取得打开市场,我们是在市场的当中找了一个缝隙,吉利是一个鲶鱼,他是打破了平静,我们是低价格来,当时是没有办法,面对列强对中国市场的瓜分,我们只能这样,现在不一样了,我们进入了第二和第三阶段,我们要有比较好的品质,加上我们价格上的实惠来取胜,这样才能打开市场,随着吉利的崛起,大众消费的开始,吉利的前景将会越来越好
余教授:我也知道吉利是越来越好的,我也提一下徐总,隆力奇在各种大赛中非常的成功,都做的很好,隆力奇的性格非常的波,想到隆力奇就想到了蛇。
徐总:蛇是一个生物,这里面有很多方面,有氨基酸,微量元素,你说只知道蛇,我现在跟清华大学的合作,生物研究系的合作,他觉得这里面的内涵太多了,他丰富了。
余总:比如说隆力奇和其他的比较起来,最早的课题是什么?
徐总:这个都是基础,但是我们的个性是由蛇,我们对蛇研究了20多年,我们跟上海的医学大学里面,一帮教授,今天一个教授都是几十年一起研究,那个时候开始,到现在我们跟清华的合作,中国人心目当中的地位,要比上海医科大学的高,我们的定位还是蛇,差异化,在一个企业当中的发展很关键。
余总:像我这样一个长的惨的人要靠隆力奇了。
徐总:我是53年前开始捉蛇,这个和同龄的人相比是不一样,我95以上的人这样一个感觉吧
,很多人用了感觉好,我们这个产品真的是不错!你用一下。我给你这样说,你看我红光满面,加上皮肤透亮,一天的感觉少于疲劳。
余总:我们的华北制药是非常有影响的企业,我们这样一个规律企业,在品牌结构上有哪些差异。
常幸:国外的大型企业他们的研发能力,根据钥匙的迅速调整,在这个方面我们的差别非常的大,我们最大的差别是产品的结构,他们目前销售的最好的是心脑血管的药品,他这个疾病的发展很快,华北制药他过去是以抗生素为主,中国的市场还是最大的,我们不能看到一个变化,就是心脑血管的病人越来越多,为什么条件改善了,感染的机会也越来越多,我们也是在调整我们的产品的合作,这个产品也是一个比较长的过程。
余总:谢教授你认为三个企业家的品牌理论有什么样的感觉?
谢总:从1993年那个时段开始,中国的品牌就站的很快,20年我们一定有,这个国际,非常成功,我们走怎么样走这20年,三位的企业家都讲的非常好,我唯一提一点就是我们一定要世界观,打一个比方,刚才提的研发,护肤品,很简单,现在很厉害了,刚才徐总讲,红光满面,你跑到医院里面这是有问题的,还是脑充血,所以我们有一个世界观,他们的人非常美,非常白,找他,去碰第二层的企业,他们一定有东西在,一个是韩国,一个是日本,你就可能找到,很多的土方也好,一定有一个世界观,不可以当时我们闭门做,一定走过20年的路,我就说,世界观包括什么,就是全世界的资金
,全世界都是你的人才,全世界都是合作伙伴,一个世界观的企业都可以这样看,他可以打一个比方,成功的企业他可以拿德国一些东西,配合亚洲的东西,拿到中国来生产,这个世界观,我们中间有这样一个情况,其他你刚才说的非常到位,我就是提一点。
余总:国际化有好几种,产业链的国际化,市场的国际化,最重要的是人才的国际化,我很想请教三位,我们不讲人才的国际化,在你的隆力奇的董事会当中,有多少不是你常熟的人。
徐总:现在觉察到,董事会最重要的一点就是你这个项目需要一个专家组来帮助你做好这个基础,我认为董事会不是在前期一些调查和了解,在制定这样一个战略,在后定的不是董事会,他是一个专家,像我这样一个民营企业是要在好,他的针对性,可操作性都是选择良好,他是亚洲的总裁,宋教授,我出了他1万块钱,哪一天是1万块钱,我买了胶囊,买了700万,我听了他的企业管理,他是加拿大人,也是华裔,我说那方面他有思想,是国家的,他说你邀请我这样,请我可以,你就出钱,他说一万块,你请不请,我说我请,每天1万,现在也有几天的交流,现在他不收我钱了,毕业生总是要毕业的,他教我的就是最重要的一个头脑风暴法,只准肯定,你说你这个问题怎么样解决,每个人都思想都把不同的思想写上去,大家都鉴定这四个方案的智商差在哪里,最后的三个方案组合上去,还有改进的地方吗?没有的话就到董事会拍板,董事会是建立在专家的基础上的,民营企业的数量也是大大的提高了,独断的这种过程也是在慢慢的消失,民营企业也都多少儿子、女儿,最重要的是这里面是否按照这个开裂的决策,程序来进行。
余总:他回避了我的话题。
徐总:这个不重要,百大来帮助我,我们这个董事会的成分也是只有30%,你说了我这样该做,这样不该做。
余总:咨询的人是拐杖不是腿,你完全按照这个来做的话,会出问题。
徐总:这个世界观在来一次世界观,1万块美金一天,我参加了另外一个小组,他智囊团,他在讨论他的发展方案,我是其中一个人,一天我的薪水是3万块,现在的集团行长当中有5个人,那个集团一天是15万,智囊的人在里面听,我当了记审的人更多,李佳城的团队,就是这样一个世界观,这我们中间要打破,徐总讲的很对,有一些概念,有一些专家们在打开,不是说我们中间一条腿,一个浮的东西,他是跟着这个人走过
徐总:那个很深,做任何一个事情,首先说的是项目,项目就是目标,就是战略,当这个项目定下来,我们要开发一个产品,这个产品要开发吗?当市场调查下来,咨询公司开发的话,成本太高,开发的话可能有前景,你要做前基的显然,现在还没有接受这样一个新的理念,你做还是不做,我企业能承受这个风险,风险是1000万,前景是5000万,拍板告诉大家,目标确定了,那就是我们要标准是牺牲了,流程的建立了,我们怎么样化解1000万的风险,这是我们的决策层要做的事情,每一分钟都是在化解这个风险。
余总:做生意要看自己能赔的起多少,不看赚的起多少,我也想了解一下吉利的情况,
包括徐刚,我想了解一下王总,目前吉利有多少工程人员,有多少浙江以外的团队,他的计划程度是多少?
王总:到目前为止,可以说吉利集团,基本上已经从家族企业转变成股份企业,在董事会里面基本上都是了,第二这个团队里面,我们既有国内的,来自于外省的,有一些来自国有企业做过的,有一些是浙江的,有一些是台州的也有来自国外的,有一个沈先生是韩国大于集团的,他是管技术开发的,这是一个重要的路子,在我们的外部专家有7到8年,经常性在我们的企业当中服务,我们还请了很多的院士,工程技术人员也是来自全国各地,还有一个重要的标志,就是在我们的管理的各个层次,人不分东南西北,也不分先进后到,不分年轻和年长,只要为吉利做贡献,有这几条,他就是大胆的起用,我们的团队是组合的非常的合理,也是非常有战斗力。
余总:吉利发展很快,华北制药在结构上有哪里变化?
常总:这是我们高度研究的问题,人才是在研发和视察同时运行的,不可能是单独运行,我们通过几个渠道在做,第一是我们有19个合资企业,这边有美国和日本、有德国、印度、香港、台湾,十几个国家和地区,在这里企业董事会肯定是占有一席之地,那么我们上市公司和我们的基价公司,也有部资本化的改造,这是从董事会决策层面上看的,管理层,我们这个管理层是经理,这个层次里面有一部分就是由职业经理人在,从我们感受来说,这些职业经理人做起事情来也是非常的职业化的,这比我们的老企业要好的多,这里面有一些冲突和影响,另外就是我们的操作层,我们在技术、研究、资本运作三个方面,在研发上我们和日本、美国一些的重点大学在合作,研发这里面我们有外国的一起在做,在市场这个层面上,我们在国外已经注册了几个公司,有一些注册了我们几十个产品,每年我们收购,在国外的机构里面,我们的人员是少数,当地的人员,当地都聘请不熟悉的人,然后在资本运作上,我们采取的办法就是聘请国际性的这些财务人士在实习,我们请中国的财务人士,我们现在聘请国际性的公司来做,比如说远洋,他在做资本运作的时候,他一些贷款做好,伴随着我们的资本,市场和技术的国际化同时进行。
余总:这个非常好,中国的企业从国际化的角度上讲,是做的非常的坎坷,联想这个事情各种评论都有,我们知道海尔的事情也没有成功,中海油有没有成功,中国的企业进入国际市场也是走了一个低端产品的道路,满足虚荣心,中国是经济大国不是经济的强国,中国的产品由低端的市场渗透,开始发展到高端中,中国从经济大国向强国发展,你觉得最核心的是什么?
谢总:我们觉得就是国际化就是走上游,必须要有很多的基金,我们就是由上并起,产品也好,机缘也好,这个是非常重要的,不然我们永远也没有办法接受,接受了一个帝国主义的一个概念在我们的国际化的道路上去,下游是缓解,买上游的东西,这是一个可以考虑的事情,另外就是徐教授说的非常好,过去没有亚洲品牌走的路,那个路是很长的,索尼是5星,他经营过来,然后南韩的公司也希望超日本的公司,到现在为止,只有三星是真正的变成突破点,这个例子告诉我们,我们中间很清楚,每个企业,每个行业,很多的论述都在,我们在一个行业当中有一个盲点放进去,打一个比方,今天的有一个董事长谈起来的时候说到,空调,可口可乐可以不可以将全球的禽流感挡过去,可以不可以制造一连串制造一个少有的东西,全球的预案都用你的空调,就是找到一个事件,在行业当中转变的盲点,在这当中做,索尼慢下来,没有找到年轻的一代,这是一个盲点,改变的时候,就是找到一个盲点,从这个盲点当中找到你尊敬的产品导出一个事件。
谢总:这个演讲非常的精采。你们都说到一个品牌打造了多少年,很多的品牌是快速的成长,比如说一个奢侈品的品牌,30年可以打造一个世界的名牌,中国的大学20年成为一个名牌的大学,像微软,盛大才几年的时间就起来了,这个榔头敲敲打打的时代要过去了。
徐总:这里面有一个盲点,我在科技大学也是很简单的,那个时候的教授是一个天文数字,要多少钱都可以的,那个时候的亚洲是一个盲点进去了,没有简样的,都是一个盲点,那个点就是你成功的地方,很多的时间我们用的力度都是事倍功半,那个人都成功了,我们看到的例子太多了,中国企业走国际化的路还是刚开始了,我们走的挫败感不要太介意,有好几十倍都有,我们有没有一个清楚的路可以走起来,我在大学当中挑一个职业,中国的山水院,有哪些是国际化的课程,那个时候我们的专家自己迈步都是同样的自己的认知,国际的大学的品牌都要企业带头,找到盲点,找到自己合作的地方比如容易,要不错误会越来越多的。
常总:我插一句话,学者讨论,国际化之路,哪条路对,哪条路不对,包括联想。
余总:教授就是把人知道的东西都加入进来。
常总:我们的国际化之路不能限定,我英文不太好,有的事情是不得不做,有一些是应该做的,有一些是必须要做的,我们应该是争取做好的,但也不能放弃,这当中也有成功和失败,各个成功也不可能,有一些可能失败了不应该过多的指责,做好了是先驱,做不好是先烈,到底是通过什么的途径去做,是有一个根据的,有的品牌是10年,甚至是3、5年就成功了,百年缔造的是什么,是有他深刻的东西,3、5年成功的是有他的机遇的,他就是抓住一个机会,就迅速成长起来了,他会不会成为一个百年的品牌,不一定,这个企业就是3年打造了一个品牌,这个品牌很火,但是他有可能坚持不了百年,我们有一个企业出现了一个形象,一个是新星、一个是流星、一个是明星。所以这个企业发展的规律不是那么简单的,有3年创造的品牌,不能说国际化的品牌就3年可以打造起来了,也不是说一个品牌20年、30年要慢慢走,你现在能抓住机会就抓住了,基础还是要牢牢的打造,你过了3年也许就没有你了,那个品牌不是推荐的,可能是一段热点。
余总:我给中国的企业鼓鼓劲,我们中国的企业家要明白,市场的机会多的事,这个年代,一切都有可能,21世纪靠巧干,中国的足球队他不动脑筋。你认为的一个元素是什么,最担心的是什么?
徐总:是人才。
余总:你认为人才的团队可以完成百分之多少?
徐总 :这个理论加大以后有一些高级的人才。
余总:有了钱以后才可以做更大的品牌。
王总:我们吉利要走向世界,道路也是比较曲折的,你要打入市场,在国际上取得一席之地也不是那么容易,靠什么呢?我觉得还是刚才讲过的就是强大的可持续的研发,制造能力,就是产品要好,你产品不好,哪怕你价值在低,你吉利汽车价格也是有优秀的,我们的性价比最关键,第二是非常重要的一点就是要树立,练内功,就是要研发和积聚人才,各方面的人才,对我们吉利要有一大批懂得市场规律,符合性的人才,我觉得非常的需要,也是我们比较缺乏的,我相信在这个过程当中,我们这个人才,我们的机制灵活,我们吉利得到了全国人民,高速成长,这方面的人才我们慢慢会具备,我们的路子会越走越好。
余总:我个人的体会,他们两人说的我都同意,最大的差别是文化的差异的问题,文化也好,技术也好,信息也好,现在的成员都是在流动的,有一些政治因素干扰了,障碍我们的流动的时候,最大的问题就是我们的自己的文化和理念,我们把一些文化的问题解决好,这个流动都是有渠道的,这是我们的当前要解决的突出问题。
谢总:很有意思的就是创新,在印度非常有名的学者,他认为86%的驾驶企业当中,他讲的非常对,亚洲非常的不适合,最好的人都是在后面,老板享受14%的创新,这个问题很大了,后座的人,完全没有享受,10当中,86%的创新,这是一个细节的问题,当然你们学汽车,不希望后面有人的,感到下车的部分,很多汽车是需要的,他就是研发的一些披露的问题,文化有关,简单的导出。
余总:我给商学院的博士的导师来面对你,你们商学院都是操作工,没有成功的培养过老板。
谢总:能不能变成公司的人才,我也不知道,在很多香港也好,全球的你培训了大学的人,我还在培训一汽的人,我们跟企业的配套有一个很大的分开的分离,我希望商学院比较小,他有一个错误,就是我们讲一个案例,几百万,20岁进大学,到哪个时间他才可以参与几百万个决定,连MBA的课程也是调整过来才可以,这个学位串门就可以了,出来了很多的问题,他把学校学到的东西演变成了企业,有一些企业包括欧洲有一段政治,他首先在学院里面聘了一个学生,这个可以考虑,在日本也是这样,我们中间在大学的发展也是太快,有一些没有好的沟通,可以给企业中间有比较大的压力,我的决心将来是我的员工,像我们公司内部,也可以打开一个思路,我们中间余教授问我的问题,教授就是提自己积极的错误。
余总:我们一般都是这样回答,哪能这样说呢?这个实际上杨元庆就是我们交大的毕业的,我们老师研究成功的案例,里面有一个问题,就是我们经常说,一个人能够成才,我们看到一万个人只有1个人逆境成才,我们研究案例的时候就是要花大量的时间去研究失败的案例,我们讨论一个问题就是现在在复杂的市场竞争当中,企业寻找自己的一个差异性,中国品牌最重要的一个地方就是中国的品牌没有性格,为什么找了那么多的品牌形象代言人,就是因为没有性格,这个问题怎么样来解决,我想听一听,三位企业家对性格方面的观念。
徐总:我们说差异寻找买点和性点,就是要对我们的资源,我们作为企业,我们每天没有忘要寻找资源,通过寻找资源来进行整合,优化配置,然后把个性定下来,我们找美容,做健康,我们说产品就是围绕美容健康,差异你跟宝洁说,搞法工,联合利华,实际上这个话很大,他这个企业里面的专家很多,里面各方面的元素,我们说还是我们没有个性,你跟他一样了还是没有个性,我们要寻找自己的个性,中国的中草药方面,我们要挑过同样里面的两个药,这个就是说,在这样一种情况下,其他都有这样的基础情况下,我们寻找中国本土的个性,这个就是交差异,个性这个真的难定,孙子定了名字我叫徐之伟,他说这个名字不错,我爷爷在上海开工厂,那个地方买了地,我们这个名字起的不错,我们一个南京大学毕业的,一个是苏州大学工商管理毕业的,都是高材生,你说我们这个个性多难定。我们请香港的人来请这个名字,他想了15天,他说叫徐隆印,他们说还是不行。儿子跟媳妇说,起一个名字就是徐万城,徐万和,也是没有个性,所以我们要定一个有个性的名字,我有兄弟四个,我的大哥是徐之峰,我的二哥是徐之仁,三哥是徐之民,实际上今天的咨询就是帮助我们企业赚的个性,让我们开始发展企业。个性真的难定。
何教授:我对隆力奇有特殊的感受,徐总还是非常有个性,他过去是搞蛇,现在高美女都是有关系的。现在美跟白还是有关系的,联系不到一个美容,很刚性,隆力奇又隆又力又奇。现在你转向去搞化妆品的时候,徐总你有没有考虑过,品牌联想,有没有跟健康有矛盾?
常总:肯定在发展的过程当中,他不能够得到的东西很多,他在定这样一个名称当中,怎么样来定,刚才何教授讲的,这个红是红色,这里面有他的标准在里面,你说脑充血的红,我觉得没有一样高脂肪干,我一样都没有,这个是最重要的,你看做演员的人,在脸上都要涂一点点的红色,他跟美,联系起来难度很大,我是这样理解的,隆本身就是一个力量的体现,声音隆隆,力量是健康的标准,你力气大,刚刚我们的余教授说,他往这里奔拿球,奇可以用在一个神武的产品上,可以告诉大家奇怪,你这个人三天不见就漂亮的不得了,从来没有看见过的奇,他做机器可以做精美的机器,做手表可以超过瑞士,他有一个品牌的内涵,在全国43个里面,我们全部提掉。
余总:你的解读很好,我给你一个建议,一个好处是品牌时间长,缺点就是没有品牌的性格,你一定要有一个品牌性格。
徐总:我们的品牌有亚非的,溶美人的,中医叫点雀,有130多个品牌,我们太多了,这个是安全的品牌,跟要精明开发的品牌是两类的品牌,你说43类的品牌,一样来做,这个一个是安全性。
余总:顾虑也是考虑到了,我们请王总介绍。
王总:任何产品的品牌,他的差异性和特色都是历史形成的,都是有坚实的基础,我们产品的发展过程,差异,成为一个无源之水,吉利的产品的差异性在哪里呢?我觉得现在的董事长李先生,都是在考虑,吉利汽车这个东西很复杂,他从外形到内在,他有1万多个内部件,有一些标准的东西,有一些产品联系的东西,我们不能降低标准,因为特色,追求什么差异,我们不能,另外我们确实要考虑差异,像我们出口汽车,你出口到东欧,东南亚,他的外形要符合当地的习俗,民族标准,颜色和色彩,里面的造型,排放标准,各国的排放标准都不一样,我们的产品都是在不断地更新当中慢慢的寻找,现在在寻找的过程当中,我们的特色总有一天,像丰田和通用一样,我们会找到的。
常总:这个品牌的性格是一个问题,我们现在想的也不见得对,这个由消费者来确定,因为华药有外国的品种,今后会更多,他的个性,我们想来想去,他的个性就是安全有效,现在我想,药品是一个特殊商品,他关系到人的生命和生活质量,他最重要的是12个字,安全有效,方便有实,就是老百姓最基本的东西,要做到位,做到最好。
谢总:我们下午有另外一个精采的演讲,这个打开了,我想等到下半场在讨论这个问题。
余总:几位教授都是发表的非常好的观点,嘴总比路长。
主持人黄伟:一直以来我们北方人都比较能砍,今天的滔滔不绝的品牌战略,今天上午的时间已经很长了,其他的话不想多说了,北大的商业评论到这里,我们今天的活动是品牌的精神,我们关注品牌的增长的各界人士,推动品牌的中国化,我们今天上午的活动到这里先告一个阶段。 (责任编辑:丁潇) |