“邮储”代销基金已渐行渐近。

    日前,国家邮政局向记者证实,“邮储”代销基金一事已达成共识,“如果不出意外,代销资格很快就会下来,甚至有可能赶在邮储银行挂牌之前。

”

    分食基金销售利润

    很显然,出于利润的诱惑,“邮储”一直都想成为基金销售渠道的一员。尤其是在邮储银行挂牌之后,基金代销很可能成为其重要业务之一。

    国家邮政局的一位内部人士分析说,“邮储”定位于“零售银行”,主要从事对个人存贷款、保险及其他特殊业务。因此,对“邮储”来说,做基金代销等风险较低的中间业务是完全符合其定位的。

    然而,此前来自央行的阻力几乎使“邮储”代销一事搁浅。央行认为,邮储的人均储蓄额太低,仅为3000余元,其网点又大多集中在县以下,与基金销售渠道不符,而且“邮储”改革尚未完成,因此,不宜代销基金。

    但这位人士认为,虽然“邮储”城市网点占比不高,但绝对数量比较多,甚至多于一些中小银行；再者,基金不乏低风险产品,在“邮储”储户风险承受能力范围之内。另外,很多基金公司已开始发售不同的产品开辟多层次的市场,这对“邮储”代销是很好的机会。

    对于“邮储”代销基金,银监会与证监会一直持认可态度。实际上,2005年,在基金销售渠道受到挤压时,网点众多的“邮储”就已被纳入证监会的考虑范围。

    “根据程序,一旦部门意见不统一,国务院就会出面协调。目前,国务院方面已经有了定论,只是等待批文了,毕竟邮储网点都是现成的。”这位人士说。

    代销存在“短板”

    众多金融专家在接受记者采访时表示,取得代销资格后,“邮储”仍然无法回避当初央行提出的代销“短板”。

    国研中心金融所副所长巴曙松指出,“邮储”业务结构单一,其员工专业素质与商业银行相去甚远,更不能忽视的是,“邮储”网点大多分布在农村,其是否能够成为基金销售渠道还有待证实。

    正是出于这种考虑,某些基金公司在与“邮储”接触之后放弃了让其代销基金的想法。

    一基金公司渠道销售负责人解释说,随着股市行情好转,基金业绩也一路水涨船高,基金销售来自渠道的压力十分有限,因此基金公司会选择相对比较专业的“代销人”,这样的话“邮储”自然就被排除在外。

    “较之于其他理财产品,基金对投资者的要求很高,其定位于有一定富余资金的人群,而且需要有较强的风险承受能力和一定的金融专业知识,即便是银行客户也未必能承担这种风险,更何况是‘邮储’客户。”这位负责人坦言,所以“邮储”代销基金会遇到严峻考验。