在中国钢铁企业与巴西淡水河谷公司就2006财年铁矿石价格谈判陷入僵局，并有可能激化矛盾，最终导致谈判破裂之时，另一全球主要铁矿石供应巨头——澳大利亚必和必拓公司却在中国进行着“亲密”的公关运动。

　　记者获悉，日前，必和必拓与北京大学签订合作协议，将在今后5年向北京大学捐赠100万美元的资金，推出了面向国内高级政府公务员的一项新课程。据了解，这项课程旨在拓宽中国高级政府公务员在经济及管理问题上的基础知识，帮助拓展思考及分析问题的方法，从而进一步提升政府公务员的业务能力。

　　必和必拓中国区总裁戴坚定（Clinton Dines）先生表示：“中国市场对于必和必拓来说是至关重要的。合作举办这次培训课程，以及我们公司对于2008年北京奥运会的赞助，对大熊猫保护工作的支持，在保护长城和支持丽江生态研究项目等其他社会活动项目所作出的努力，都反映出我们对中国的长期承诺。”

　　“和巴西淡水河谷与中国在铁矿石谈判中的咄咄逼人相比，必和必拓此时进行政府公关，可能会收到较好的效果。”海通证券分析师顾耀强接受记者采访时表示，现在中国与淡水河谷的铁矿石谈判已呈僵持状态，由于巴西人的强硬和多次不规范的行为，引起了中国钢铁企业的极大不满。因此，中国钢铁企业与淡水河谷的矛盾很可能激化，甚至取消与其的长期订单，走向现货市场。在此微妙时刻，作为淡水河谷的主要竞争对手之一，必和必拓却在与中国进行高层公关，有从中渔利之嫌。

　　首先，必和必拓此时的公关可以改变中国人对其前些年在中国造成的不良形象，挽回影响，从而赢得中国政府和客户的信赖。其次，在此铁矿石谈判的微妙时刻，中国钢铁企业此时需要必和必拓，因为以前三大铁矿石巨头在铁矿石谈判中的立场几乎一致，而世界钢铁企业之间却经常利益不一致，所以在铁矿石价格方面的立场、态度常常不一样。现在中国钢铁企业加强了与澳大利亚、印度的铁矿石供应商之间的联系，就是试图通过自己的影响，改变这种局面。必和必拓此时对中国示好，即使中国最后还是被迫接受19%的涨价，也不会对其产生不良影响。第三，从长远来看，虽然说淡水河谷、力拓及必和必拓垄断了世界铁矿石供应量的70%以上，但由于印度及俄罗斯等国铁矿石供应量的大量增长，三巨头的铁矿石方面的投资这两年也增加了许多，未来几年铁矿石的供应将呈现供过于求的趋势，而中国是世界最主要的铁矿石增长需求国，对世界各大铁矿石巨头来说，中国市场至关重要。必和必拓、力拓等澳大利亚铁矿石供应商与巴西人本身就是一种相互的竞争关系，所以淡水河谷的强硬将可能使中国钢铁企业更靠拢必和必拓和力拓公司，从而使淡水河谷失去庞大的中国市场。相反，必和必拓却可能因此而获益巨大。

　　目前，中国钢铁企业与三大国际铁矿石巨头的新一轮谈判已经展开，但尚未传出谈判取得最新进展的消息。中钢协已多次强调铁矿石价格应该充分考虑中国市场的实际情况。对此，分析人士表示，明智的供应商应该十分清楚，中国钢铁企业这次难于丢下面子，而中国市场无疑是铁矿石将来的最主要市场，为了双方的共同利益，应进行有理、有节的谈判，从而达成适当的妥协。

(责任编辑：马明超)