搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

财经频道 > 左右间财经评论 > 作者专栏 > 周年洋 > 周年洋最新文章 null
谁能坐在那张顶级谈判桌上?
时间:2006年06月09日17:20 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
作者:周年洋

  很多人说,现在是一个赢家通吃(winners take all)的年代。又说,一流的企业做标准,二流的企业做产品。但实质上,这样一种趋势不是现在才有的,在近代商业一出现时,这一切就已经存在了,那就是,在一个商业世界里,总有一张顶级谈判桌,能够坐在那张桌子上的人就是通吃天下的人,就是做标准的人。
对于任何一个企业来说,其实最重要的是让自己坐到那张顶级谈判桌上去。但是如何坐上那张桌子?能够坐上那张谈判桌上的有几人呢?

  我们知道在任何一个行业,都有这样一张顶级的谈判桌,坐在这个桌上的人都是行业中的顶尖高手,他们制定行业里的规则,为这个行业进行定价。在这张桌子上的人与其说是竞争者,不如说是联盟者。在竞争者的世界里是一种零和的游戏,有一方成功必有一方失败,但在联盟者的世界里则是一种共赢的游戏,大家都有好处。但前提是你必须坐到这张桌子上,不然,你只能处在竞争者的行列,为顶级谈判桌上的人奉送利润。

  你知道谁在控制全球的石油呢?我们看见石油天天在涨在跌,但操控油价的有形之手有多少人,据我一个做投行的朋友介绍,在全球石油的谈判桌上的人也就是100人左右,他们分散在世界各地,在欧佩克组织里,在美国,在俄罗斯等等,他们为石油定价,他们决定石油价格的走向,其他的人只能是他们的追随者。

  现在全球制定钻石价格的人又有多少呢?恐怕没有人能想到,参加这个定价游戏的人只有20个人,这20个人之间没有任何成文的合同,到现在仍然是打手势,打一个手价,一手货,表示交易多少手,钻石从哪儿来的?就是这些手语,手价,表明了钻石是几级货什么价,而且必须算数,如果违约,马上被逐出去。全球钻石的价格就是这样以一种古老的方式决定的。由于犹太人最早参与钻石交易,他们垄断了全球的钻石定价权,坐在钻石谈判桌上的20人全部是犹太人,几百年来都如此,未来也不会有什么改变。

  我们每日都在讲全球资本市场,但谁知道全球资本市场是谁呢?其实,全球资本市场核心是纽约证券交易所,但在纽约证券交易所可以下场的只有四百四十人,这些人绝大多数是爱尔兰人后裔,人们管他们叫Irish。在纽约的人都知道,他们都住在纽黑文(New Heaven),坐直升飞机上班。就是这些人在决定全球资本市场,他们是全球资本市场谈判桌上的成员。实际上是他们在决定全球资本市场的走向。由于爱尔兰人最早在华尔街那颗树下交易,他们的交易传统主宰了后来美国证券市场的发展,他们的谈判桌上很难加入新的成员了。

  对于后来者来说,在一些传统行业要坐到那张桌子上去,几乎不可能了。但是在新兴的行业里,我们有没有可能加入到那张谈判桌上去呢?关于做标准的企业,我们谈得最多的是微软和英特尔,他们一个是电脑操作系统的标准制定者,一个是芯片领域的标准制定者。相比较而言,在IT领域,坐在谈判桌上的人越来越少,几乎是孤家寡人了。但是越来越多人试着要坐上谈判桌,像刚刚在美国和香港两地上市的中芯国际,就在致力于和英特尔坐在同一张谈判桌上。中国在新兴行业里往谈判桌上坐并不是不可能的。

  在这个全球化的时代,也许许多桌子已经不对后来者开放了,或者已经挤满了,再也挤不进去了,但是在科技更快地商业化的时代,有了更多重新建造谈判桌的机会。在这样一个时代,进入有的谈判桌有竞争实力就足够了,进入在另一些谈判桌则需要另辟蹊径的创造。不管是实力还是创造,对于中国企业来说都不是问题,但拥有那种坐在顶级谈判桌上的资格就不是一件容易的事情了。如果中国有一天,在许多领域都坐在顶级谈判桌上了,那么中国也就成为了一个要风得风,要雨得雨的经济强国了。

  2004年3月28日

  

(责任编辑:崔宇)



共找到 个相关新闻.

我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:


设为辩论话题      


热门财经特别推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!





月亮之上
秋天不回来
求佛
千里之外
香水有毒
吉祥三宝
天竺少女

上证 沪B 中300 深成 深B

股票查询


频道精彩推荐

·陈水扁深陷家庭弊案
·基地头目扎卡维被炸死
·06高考 荣辱观
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·2006世界杯 姚明 王治郅
·2006年德国世界杯
·世界杯赛程/电视转播表
·世界杯积分榜 射手榜
·中国移动入股凤凰卫视
·奇瑞V5 国六条 房奴






约定
爱如空气
离歌
江湖笑
城里的月光
太委屈
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐商机

财富八卦

·商品渐丰 走进真实朝鲜
·领导人获赠的外国珍宝
·啥是登峰造极的豪华房车
·叫价2.5亿中国第一别墅
·北京最早出现的美女广告
·领导车队出行的特殊待遇
·教师是怎么买得起别墅的
·最不要命的十种工作(图)
·中国公路奇观令人看傻了
·06最新版央视美女排行榜
·作呕的烧鸡加工全过程
财经专题推荐

·新农村建设 权证 油价
·深圳高峰会 人民币升值
·海外上市 股权分置改革
·重启IPO 医改方向之辩 

24小时点击排行



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com