很多人说,现在是一个赢家通吃(winners take all)的年代。又说,一流的企业做标准,二流的企业做产品。但实质上,这样一种趋势不是现在才有的,在近代商业一出现时,这一切就已经存在了,那就是,在一个商业世界里,总有一张顶级谈判桌,能够坐在那张桌子上的人就是通吃天下的人,就是做标准的人。 对于任何一个企业来说,其实最重要的是让自己坐到那张顶级谈判桌上去。但是如何坐上那张桌子?能够坐上那张谈判桌上的有几人呢?
我们知道在任何一个行业,都有这样一张顶级的谈判桌,坐在这个桌上的人都是行业中的顶尖高手,他们制定行业里的规则,为这个行业进行定价。在这张桌子上的人与其说是竞争者,不如说是联盟者。在竞争者的世界里是一种零和的游戏,有一方成功必有一方失败,但在联盟者的世界里则是一种共赢的游戏,大家都有好处。但前提是你必须坐到这张桌子上,不然,你只能处在竞争者的行列,为顶级谈判桌上的人奉送利润。
你知道谁在控制全球的石油呢?我们看见石油天天在涨在跌,但操控油价的有形之手有多少人,据我一个做投行的朋友介绍,在全球石油的谈判桌上的人也就是100人左右,他们分散在世界各地,在欧佩克组织里,在美国,在俄罗斯等等,他们为石油定价,他们决定石油价格的走向,其他的人只能是他们的追随者。
现在全球制定钻石价格的人又有多少呢?恐怕没有人能想到,参加这个定价游戏的人只有20个人,这20个人之间没有任何成文的合同,到现在仍然是打手势,打一个手价,一手货,表示交易多少手,钻石从哪儿来的?就是这些手语,手价,表明了钻石是几级货什么价,而且必须算数,如果违约,马上被逐出去。全球钻石的价格就是这样以一种古老的方式决定的。由于犹太人最早参与钻石交易,他们垄断了全球的钻石定价权,坐在钻石谈判桌上的20人全部是犹太人,几百年来都如此,未来也不会有什么改变。
我们每日都在讲全球资本市场,但谁知道全球资本市场是谁呢?其实,全球资本市场核心是纽约证券交易所,但在纽约证券交易所可以下场的只有四百四十人,这些人绝大多数是爱尔兰人后裔,人们管他们叫Irish。在纽约的人都知道,他们都住在纽黑文(New Heaven),坐直升飞机上班。就是这些人在决定全球资本市场,他们是全球资本市场谈判桌上的成员。实际上是他们在决定全球资本市场的走向。由于爱尔兰人最早在华尔街那颗树下交易,他们的交易传统主宰了后来美国证券市场的发展,他们的谈判桌上很难加入新的成员了。
对于后来者来说,在一些传统行业要坐到那张桌子上去,几乎不可能了。但是在新兴的行业里,我们有没有可能加入到那张谈判桌上去呢?关于做标准的企业,我们谈得最多的是微软和英特尔,他们一个是电脑操作系统的标准制定者,一个是芯片领域的标准制定者。相比较而言,在IT领域,坐在谈判桌上的人越来越少,几乎是孤家寡人了。但是越来越多人试着要坐上谈判桌,像刚刚在美国和香港两地上市的中芯国际,就在致力于和英特尔坐在同一张谈判桌上。中国在新兴行业里往谈判桌上坐并不是不可能的。
在这个全球化的时代,也许许多桌子已经不对后来者开放了,或者已经挤满了,再也挤不进去了,但是在科技更快地商业化的时代,有了更多重新建造谈判桌的机会。在这样一个时代,进入有的谈判桌有竞争实力就足够了,进入在另一些谈判桌则需要另辟蹊径的创造。不管是实力还是创造,对于中国企业来说都不是问题,但拥有那种坐在顶级谈判桌上的资格就不是一件容易的事情了。如果中国有一天,在许多领域都坐在顶级谈判桌上了,那么中国也就成为了一个要风得风,要雨得雨的经济强国了。
2004年3月28日
(责任编辑:崔宇) |