“营销中国•七剑纵横”大型巡回论坛特别报道

　　第2站：营销湖北  主题：营销改变中部，营销改变中国

　　2006年5月27日，《新营销》主办的“营销中国、七剑纵横”大型巡回论坛移师武汉，举行“中国营销高峰论坛”。该论坛是继续去年成功举办第一届“中部崛起的营销支点”主题营销论坛后，新营销杂志与多米国际传播机构以及中央电视台广告部等再度携手合作，也是新营销杂志和中央电视台广告部在“七剑纵横 营销中国”巡回论坛再度携手。

　　这也是新营销杂志今年继4月下旬正式推出的“营销中国、七剑纵横”巡回论坛的第二站（第1站4月23日在广州花园酒店召开，详见《新营销》6月号报道）。该论坛围绕“营销改变中部”主题展开，试图再度挖掘和深讨“中部崛起的营销支点”。

　　据介绍，该系列巡回论坛是刚刚度过创刊三周年庆典的新营销杂志迈开全国性深度营销的努力。据主编段传敏介绍，新营销杂志有一份责任和担当，就是希望通过资源整合打造的营销联盟链条，以论坛或各种形式为全国各地的企业带来全国优秀专家、企业的经验、案例与观点分享，从而促进内地企业与沿海企业的交流，共同成长。

　　至于“营销联盟链”，段传敏强调指出，作为营销新潮流的代表，新营销杂志未来将不满足于做一个观察者，媒体，而且要做一个创新营销的推动者、实践者：“营销联盟链是这方面的实践之一。新营销正加强资源整合，整合全国知名的专家、企业高管、媒体，各地的专业服务机构（培训、公关、广告、咨询）、媒体和企业、行业协会、高校等，构建一个网状结构营销联盟体。这其中，每个单位都是网络上的一个结点，但它们之间互联互通，互相映衬，进而实现共赢天下（多赢）的目标。”

　　从新营销杂志系列论坛的成功推进来看，这种营销联盟链正初步展示强大的实力和影响。据新营销杂志在武汉的联盟合作单位、本次会议的主办者之一多米国际传播机构CEO傅博介绍，此次武汉论坛整合了当地的户外广告（本次活动的大型户外广告有6块之多）、强势媒体长江日报报业集团以及众多培训机构、行业协会参加，参会人员达400多人，现场非常宏大。

　　多米国际传播机构是营销联盟的主要受益者之一。目前该机构已成为武汉乃至湖北最具影响力和知名度的传播机构之一，许多客户纷纷找上门与他们合作。

　　中央电视台广告部也是新营销杂志此次巡回论坛的“盟友”之一，作为共同主办方，该部主任夏洪波在出席本次在武汉的营销高峰论坛后感慨地说：“从本次会议上我们更看到和坚信了资源整合的重要性。”他并表达了未来继续深入合作的愿望。

　　而众多与会的专业机构：梅高（中国）公司、李志起营销机构、深圳深远企业管理顾问有限公司、零点调查公司、框架媒体、智谷机构、美铭集团等也纷纷表示希望未来与新营销深入合作，联盟发展。

　　新营销杂志主编段传敏则期待未来寻找到更多的“盟友”：“无论是专家、企业、专业机构、高校或者媒体，也无论是地方性的企业，只要对营销方向和营销事业感兴趣，有需求，希望在这个领域有所建树，我们相信能找到共同点和共赢点。《新营销》愿意在其发展的过程中成为他的盟友。”

　　联盟的结果是营销力的迅速放大，而且各方均可以在共同打造的平台中得益。据介绍，目前“营销中国，七剑纵横”大型巡回论坛虽然刚刚举行两站，但许多企业、各地机构纷至沓来寻求合作。“在目前的巡回路线图里，我们将可能不止在原规划的七个城市进行，如果条件成熟，我们将扩大至更多城市，比如重庆、合肥、兰州、天津等。”据巡回论坛组委会人士介绍。

　　虽然这些尚在规划论证当中，但我们依晰看到一份杂志“营销中国”的企图心和不懈努力。“七剑纵横，营销中国”会不会成功2006中国大地上上演的又一场超级营销秀？

　　论坛精彩观点摘要

　　袁岳（零点研究咨询集团董事长袁岳）：

　　今天的中国社会已经进入一个更加多变的时代，因此对我们今天的营销者来说，这是一个更加具有快速创新、突破和一种新的方式来抓住消费者心态的时代。

　　夏洪波（中央电视台广告部主任）：

　　中部地区具有得天独厚的优势，在能源、制造、大众消费品等多个领域都成长出一批优秀企业，品牌的潜力非常大，但是中部地区普遍面临一个品牌升级的困惑，或是一个课题。

　　杜建君（深圳深远企业管理顾问有限公司董事长）：

　　同质化下的过剩和满足细分需求的不足同时并存，对企业转变的经营方式和重新审视战略取向有着重大的影响。

　　李志起（知名营销专家）：

　　在我看来，中国企业家每看一本书都在浪费你的时间，因为书不可能解决自己的个性化的问题。重要的是自己的大脑保持清醒，想清楚目前我需要什么，而不是看别人在做什么，别人在想什么，后者这种思维正在导致中国企业的营销出现同质化的现象。

　　吴扬文（智谷机构董事长）：

　　3.0的全球化将一个小化的地球变成了平的全球化。由于网络，各种信息的流量使3.0的全球化变成了每个人都可以推动世界的动力，这个时代就为每个个体参与到企业，经济、文化任何一个方面的交流和创造性的工作提供了重大的条件，当然也为我们武汉，为我们在座的每一个同事都增加这样一个机会，因此个人的崛起和创造力的爆发在今天已经诞生了。

　　李璐扬（美铭传播集团董事长）：

　　我是绝不相信全球化会对一个人的本身有更大的价值，它只是对商业组织和国家利益有帮助。

　　姚忠福（中国方程式赛车股份有限公司董事长特别助理）：

　　现代营销，有的人说要以产品为王，有的人说要以渠道为王，我认为主要以创造为王。创造什么呢？首先是创造快乐，像去年的超女，它给很多很多的青年人，乃至很多很多的家庭带来期望和快乐，带来了一种梦幻，带来了一种梦想。

　　段传敏（新营销杂志主编）：

　　打造中国最具影响力的商业杂志，同时力求凝聚社会的各类营销资源，推动中国由制造大国向营销强国的转变，这是新营销的使命。

　　胡彦杰（梅高（中国）有限公司副总裁）：

　　我们如何在市场竞争的环境中取得超常规发展呢？有三个途径可以帮助我们实现这种跨越式发展：一个技术创新，拥有自主知识产权；一个是独占价值的创新；还有一个是隐性价值的显性化创新。特别是最后一个途径，对于现在的很多企业，尤其是那些同质化程度非常严重的企业，是一个非常有效的竞争手段。

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　　营销中国 七剑纵横第3站 营销福建（福州，泉州）

　　主题：品牌速成之道

　　时间：2006年7月8-9日

　　圆桌论坛

　　中部企业：能否续写超常轨发展传奇故事?

　　时间：2006年5月27日

　　地点：武汉

　　主持人：《新营销》主编段传敏

　　嘉宾：孙先红（蒙牛集团副总裁）、袁岳（零点研究咨询集团董事长）、沈建峰（江苏隆力奇生物科技股份有限公司副总裁）、尹学东（中央电视台首席媒体经济分析师）

　　网络直播支持：搜狐财经(相关:理财 证券)频道

　　中部企业与消费者沟通不够

　　主持人：现在是一个快速多变的时代，也是一个充满渴望的时代，无论是中部崛起，还是全国其他地方，每个企业都想快速发展。请问在座诸位，您眼中的中部企业的营销现状如何？需要做哪些改善？

　　袁岳：中部企业基本上是目标定得太大，但是红火得时间太短。武汉有一个企业叫丝宝，曾经被宝洁当作是唯一可以和它抗衡的，但是后来抗衡者变成了纳爱斯。这主要是因为中部很多企业的转型没跟上。我们将蒙牛的发展和这些企业的发展做个比较。作为学习型的企业，蒙牛在它成长的每一个阶段都有自己的新功课。蒙牛以前是内蒙古一个又猛又牛的企业形象，之和它的奶牛产地有关系；后来它搭上了神舟五号，有了一个高科技的感觉，由原来中西部的特性变成了太空类；然后冠名湖南卫视“超级女生”，又搞了一波娱乐。它在转型的时候每一波都可以跟上，吻合消费者快速变迁的需要。而中部很多企业只是吻合了消费者某段时间的需要，然后把这个需要当作经典，以为可以保持企业的发展，却未能及时抓住消费者新的需求，和消费者沟通不够。

　　孙先红：全世界许多大企业，包括中国的许多大企业，实际上都是从小地方走出来的，因为它想做大就要往外走。前些年看到中央电视台的一个访谈节目，一个孩子特别穷，全家人只有一条裤子。记者问他长大了想干什么，他说长大了放羊。问他放羊干啥，他说娶媳妇，然后再放羊。记者实际上是想引导他往城市走，但是这些人从来没有想过要走出去。我觉得企业是否也是这样，很多大城市太大了，不需要走出去就做得挺好的。像我们内蒙古的小肥羊，在包头市开了两家店就没法再开了，要想做大就只有往外走。中部很多企业不愿意到外面拼搏。蒙牛有句话：“思路决定出路。”关键是看观念，你要走出去，外面的机会是很多的。

　　沈建峰：中部企业的人才在做事情的恒心和耐心方面还要进一步修炼。中部企业还是有激情的。关键在于宏观方面，包括政府要大力支持，对企业关心的问题要进行指导。

　　企业要不要超常规发展？

　　段传敏：刚才沈总谈到两个词非常重要，一个是耐心，一个是恒心。现在这两个“心”与环境格格不入，整个社会有一种浮躁气氛。恒心、耐心和企业超常规发展是一个什么样的关系？是不是急了就不容易出成果，不急就可以超常规发展？

　　袁岳：中国企业不应该超常规发展，最重要的原因是它会带来环境挑战，我觉得稳步发展是我们应该追求的。我们不能变成要么超常规发展或是超常规死亡。作为一个最常规的管理企业，你是真正可以控制的成长并拥有划算的利润，那就是一个正常的企业，不排除少量的风险。

　　尹学东：超常规发展在哪里呢？我们现在的机遇很好，首先有人的动力，没有这个动力，大部分人都是按部就班的生活。第二有这样一个机遇，有一个落差，我们是落后的，所以很容易跨越一步。在这种情况下我们应该鼓励发展，但是这个发展会带来很多问题。我们现在正好在这个时代，这个时代的问题也会由时代来解决。

　　孙先红：不同的行业，不同的企业，不同的团队，可以根据自己的实际情况来看是否超常规发展。但企业把握时机很重要。人们经常提到胆大，第一种胆大叫愚昧无知。实际上超常规发展也是胆大。不同的年代机会是不一样的，从计划经济跨越到市场经济的20年间，市场上的机会很多。第二种胆大叫艺高人胆大，第三种叫无私无畏也胆大。像蒙牛的发展是边强边大，能快速发展的时候一定要快速发展，如果你永远跟在别人的屁股后面，你就没有机会。我同意发展中规范、发展中完善的观点，边成长边强大，就像一个孩子的成长过程。中国市场充满了诱惑力，能够创造奇迹，只要是想在市场上拼搏的人都要思考如何超常规发展。

　　超常规发展会不会死得更快？

　　袁岳：让中国的孩子都做总理的梦或是大科学家的梦是不现实的。蒙牛发展不是一个真正做大做强的模式，其实是一个稳步的发展过程，但是每一步之间都快了一些。所谓超常规，就是大家都慢的时候你一定要快，这就叫超常规。

　　沈建峰：3年前，我们覆盖了全国20多个省，还有两三个省没有覆盖，这体现了我们在企业发展过程中对耐心的一种理解。今年我们的策略又向前跨进了一步，在这一阶段，我们的问题是怎么进行整合。可能在营销渠道方面我们觉得有问题，我们就分析渠道，解决渠道方面的问题。所以发展对一个企业来说，体现了一种耐心。

　　孙先红：北大出版社这个月要出我的一本书，叫做《中小企业如何发展》，讲的就是超常规发展。超常规发展是相对而言的，对于一些企业来说，超过行业平均增长水平就是超常规发展；但对另外一些企业，就是增长了100%仍然是增长缓慢。所以每个企业对超常规发展的看法是不一样的。

　　袁岳：遵守交通规则，我们把它叫做常规，有一种超常规其实是破坏交通规则，或者说是已经超过你的掌控能力。我们来看看德隆，它选择了很多产业，在运筹上做得很好，比如说在增长非常快的时候，它的这个产业非常好，但它就是做不起来，因为它的产业操作能力不到位。所以企业追求超常规发展，但是能力不到位，就等于买了一辆跑车但是无法开。大部分人学的都是常规知识，常规都没有学好，你再超常规就死得很快。

　　尹学东：按照常规发展的企业有死掉的，超常规发展的企业也有死掉的。我们这个时代应该鼓励常规发展还是鼓励超常规发展？我们这个时代的社会环境和人文环境实际上是一个适合超常规发展的环境。在这样一个环境中，我们应该鼓励超常规发展，这是我们的一个基本出发点。超常规发展是强者的逻辑。作为普通经营者，是遵循常规来发展的。但是不按照超常规逻辑，企业就不能实现超常规发展。我们鼓励正常经营的企业运用强者的逻辑来超常规发展。

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(责任编辑：丁潇)