虽然在铁矿石价格谈判中赢得“主谈”地位　但———

　　记者获悉，宝钢集团代表中国钢厂20日与铁矿石主要生产商必和必拓（BHP）公司达成价格协议，精粉矿和块矿价格比上个年度上涨19％。宝钢与另外两家铁矿石巨头———澳大利亚力拓集团下属哈默斯利公司和巴西淡水河谷公司也已达成同样的价格协议，价格信息将分别在21日和22日发布。

　　话语权和定价权，已成为中国经济界面对国际商品市场“中国买啥啥涨、中国卖啥啥跌”现象的一个急切诉求。今年中国钢厂首次成为全球钢铁业的“主谈代表”，但最后矿价首发权依然旁落。

　　■话语权已明显体现

　　2006年度矿价谈判整个过程前后足足有半年之久，其中至少有一半左右的时间，矿业巨头主要是在与中国钢厂进行市场形势的探讨和分析。在一段时间内，日本和欧洲方面的谈判基本都停了，“主战场”完全移向中国。中国钢厂在正式参与谈判的第二年就初步赢得了“主谈代表”的地位。

　　中国目前每年的铁矿石进口量已占到全球海运贸易量的40％以上，更为关键的是，今后国际铁矿石需求增量的主要部分将来自中国。也就是说“中国不买、矿山难卖”，这样规模的市场谁都不能忽视。话语权转移的轨迹已显现，中国钢铁业与矿业巨头之间的“双向依赖”决定了双方谁也不愿意出现“恶性破裂”的局面。即使个别矿山企业一时发出“最后通牒”式的言语，很快也以和缓的语气收回。

　　■市场力量对比尚未调整到位

　　中国钢厂今年在主谈地位上却遭遇了罕见的僵局，最终旁落了矿价首发权。

　　有分析人士认为，中国钢厂打不破僵局的根本原因是“中国需求”的刚性太强，弹性明显不足。而弹性不足的根源就是中国市场的整合度不高，市场分散，中间环节过多，在过度的采购竞争和转手竞争中根本无法调节需求总量和需求结构，难以在长期合同谈判中形成“一致对外”的整体议价能力。

　　宝钢集团谈判代表说，中方在谈判

　　中最直接的“软肋”就是国内铁矿石现货市场与长期合同矿之间每吨15美元以上的价差。而这个价差的背后就是中国分散型市场的“松散和无序”。整体的分散结构带来的是不稳定的市场运行，这种不稳定性直接带入了长期合同矿价的谈判中，使得谈判中的博弈不断增加了即时供求的参照，从而影响对长期互利的考虑。

　　正是由于中国市场的整体性不足，也使得中方谈判策略的灵活性受到影响。中国不同类型的钢铁企业盈利能力和成本承受能力各有不同，对矿价的要求也各不相同，要在这些不同意见中求得相对一致的态度，周期很长，很难跟上谈判形势的变化。

　　■谈判机制的“漏洞”应尽快补上

　　今年的谈判僵局，也暴露出现行矿价谈判机制上的问题和漏洞。最让人感受深刻的是在谈判最敏感的时候，巴西淡水河谷公司单方面公开披露其谈判报价。这明显是通过公开信息渠道与另两家矿山巨头“暗通声气”，客观上形成“价格联盟”。

　　此外，个别矿山公司在与钢厂的谈判中，把供矿合同与供煤合同挂钩，用煤价的下跌来换得矿价上涨的“风声”，以影响谈判的进程。矿山方一度还向中国钢厂发出“5月底前必须确认价格，否则合同内矿石将另作安排”这样的威胁，无视法定合同的严肃性。所有这些做法都不利于供求双方长期诚信合作关系的建立。

　　■文/新华社

　　■中国已经成为铁矿石进口大国

(责任编辑：单秀巧)