来源：中国商业通讯

　　作为地道的欧美国家的舶来品，outlets (品牌服装折扣店)自2004年被引入中国后，便因其品牌集中、价格低廉而迅速在国内全面铺开，被业界称为“零售业的又一次革命”。但随之而来的是，由于受到货源供给、服务理念等因素限制，国内outlets行业一度陷入发展困境，为此甚至有人预言：服装品牌折扣店在中国水土不服，未来前景不容乐观。

　　然而，就在人们观望和怀疑之际，市场上却杀出一个名为“梵非时尚”的黑马，令整个outlets业界为之侧目。据悉，凭借其巨大的品牌渠道、价格、营销服务等多项优势，“梵非时尚” 品牌服装折扣店在仅一年多的时间内迅猛崛起，目前加盟店总数已达到几百家，全面覆盖东北、华北、华中、中南等全国大多数省市、自治区，给国内outlets市场有力地注入了一剂强心针。

　　记者了解到，“梵非时尚” 品牌服装折扣店对临近商圈的影响有时甚至可以用“破坏性”来形容。一家小县城的加盟店将店面选在当地步行街上，谨慎的店主首次只选了2万元货物，预计卖20天左右再来补货，没想到开业仅五天，货物就已经被顾客“抢”购一空，弄得一条街的老板都眼红。据一位店长透露，目前，梵非服饰80%的产品折扣价在200元以下，定位满足的是80%的大众消费人群，品牌的名气加折扣的人气自然能吸引顾客疯狂购买，单店利润能达到传统服装店的200%以上。

　　“我们的核心竞争力首先就在于价格。”北京梵非时尚服饰有限公司市场营销部刘经理坦诚地对记者表示，梵非以“更多人能买，大家都买得起”为销售理念，给加盟商的进货原则是低于任何竞争对手拿货价的25%，从而最大限度地保障了加盟商的利益。

　　“另外，与当前其他一些企业不同，梵非还拥有强大的品牌渠道，充分保证了货源供应。”刘经理进一步介绍说，梵非不但将国内八大流派品牌服饰尽收囊下，而且还与欧、美、韩、日等近千个品牌服饰企业建立了紧密的合作关系，当红品牌、流行款式一网打尽，应有尽有；同时，梵非还拥有3000多家国内外服饰厂家的订单尾货、计划库存、外贸精品服饰，产品涵盖毛衫、西服、外套、裤裙、T恤、牛仔、大衣、棉服、运动服、情侣装、包袋、皮鞋、丝巾……全部1—1.5折超低价供货；尤其值得一提的是，梵非还拥有别具特色的自有品牌，自行设计、生产的当季新款流行服饰，全部低至3折左右供货。这些都构成了25%法则的真正内涵，也是梵非让利于加盟商和消费者的根源之所在。

　　出奇制胜的营销源于先进的营销理念。作为长期关注折扣店领域的零售业专家，北京某著名大学工商管理学院的田教授从营销层面对“梵非现象”做出了分析。他指出，梵非时尚的成功并非单靠价格和货源因素这么简单，企业独特的经营理念也是促使其快速发展的源泉动力。梵非摒弃所有中间环节，直接与生产商建立联系，将企业的“压货”变成流动资金，在使总运营商获得规模物流利润的同时，更让加盟商狂赚零售收益，也为消费者提供更多实惠的品牌商品。庞大的折扣联盟构成一个前后贯通的生物链，生产商、运营商、加盟商和消费者四方共赢，皆大欢喜，形成了一种良性循环和动态平衡,而这正是梵非事业得以持续发展的根本基础。

　　有业内专家认为，“梵非时尚”加盟店在全国遍地开花，捷报频传，表明国内的outlets产业已经逐步走向成熟，其良好的经营效果也必将帮助消费者重新树立对服装品牌折扣店的信心，带动整个行业迎来第二个欣欣向荣的春天。

(责任编辑：雨辰)