在呼和浩特,G伊利(行情,论坛)名声大得很。只要跟出租车司机说:"去伊利",他们问都不问具体地址,转动方向盘就直奔G伊利(行情,论坛)总部所在地———金川开发区。金川是G伊利(行情,论坛)在内蒙古最重要的生产基地。G伊利(行情,论坛)引进的世界最先进的生产线、工业园以及五大事业部等核心部门都坐落在这里。

    2005年对G伊利(行情,论坛)来说,意义重大。2005年是高管风波过后潘刚主政G伊利(行情,论坛)的新年度。在潘刚的带领下,G伊利(行情,论坛)成功实现了大危机后的大增长,全年主营业务收入突破百亿元大关,达到121.75亿元,比2004年增长了39%；净利润达到2.93亿元,比2004年增长23%。也正是在2005年,经过多轮严格的评选之后,伊利集团成为2008年北京奥运会乳制品独家赞助商。用伊利集团相关负责人的话说:这是我们成长为世界品牌的一个契机。

    扩张但不盲目

    近年,众多大型乳品企业在全国范围内大举扩张,从生产工厂到奶源基地,巨资投入以扩大自身的产业版图。G伊利(行情,论坛)也不例外。据伊利集团相关负责人介绍,近年G伊利(行情,论坛)在建厂建生产线上的积累投资约20亿元,重点投向了内蒙古、河北、黑龙江、湖北、安徽等地。2005年G伊利(行情,论坛)投资额达到12.8亿元。这些项目目前进展顺利,将从今年起陆续产生效益。

    G伊利(行情,论坛)认为,乳品企业应该扩张,但不能盲目和过度扩张。扩张不是在地图上划个范围、选个点那么简单,因为乳品产业需要有奶源这个特殊资源的支撑。G伊利(行情,论坛)对投资建厂非常谨慎,所选地点必须符合"有奶源"、"贴近市场"、"运输方便"等三个条件。G伊利(行情,论坛)在全国各地的投资除了购置生产线外,还要做好奶源配套等工作。

    G伊利(行情,论坛)目前主要的生产基地在内蒙古、黑龙江、河北,此外,湖北、上海、新疆、陕西、山西、山东也有生产基地。从建厂到完工、投产,G伊利(行情,论坛)都是派自己的管理人员参与全程管理。G伊利(行情,论坛)认为,管理是每时每刻每秒都要面临的问题,管理水平并不能靠一个事件、一个活动就能提升,而是一个是持续的过程。随着生产规模的扩大,G伊利(行情,论坛)对管理越来越重视,不仅加强了品质管理,而且对员工进行责任心教育,对消费者的消费观念也进行了引导式教育。

    国内乳品行业资源经过重新组合,竞争态势日趋激烈并呈现多元化。2005年,G伊利(行情,论坛)在充分发挥自身优势的基础上,通过进一步整合资源、强化品牌建设、革新营销理念、完善产业基地布局等一系列有效举措,成功地化解了经营中的各种危机,极大地提升了核心竞争能力。

    在竞争中成长

    在内蒙古,除G伊利(行情,论坛)外,近年又崛起了一个发展迅猛的乳品企业———蒙牛。一城二虎,拼争的势头不言而喻。仅在呼和浩特,G伊利(行情,论坛)以奥运为主题的大型广告牌和蒙牛以超女为卖点的大型广告牌,如影随行,竞相争夺人们的眼球。在内蒙古以外的大中城市,光明、三元、三鹿等大型乳品企业积极地加入与G伊利(行情,论坛)、蒙牛的竞争当中。

    乳品企业的进入门槛并不算低,但是如果仅有巨额资金是远远不够的。前些年,有不少企业因看好迅猛增长的势头而杀进乳品行业,但由于欠缺管理、技术和经验,也不具备资源优势和品牌优势,没有多久就支撑不住,黯然退出了。

    "有竞争对手出现,对G伊利(行情,论坛)是有好处的。"G伊利(行情,论坛)认为,如果没有竞争对手,企业就容易产生惰性,自觉创新的意识会慢慢减弱。G伊利(行情,论坛)股份相关负责人坦言,竞争压力大,G伊利(行情,论坛)上上下下都干得很辛苦,但如果没有压力,G伊利(行情,论坛)也不会发展到今天的规模。作为大型企业,G伊利(行情,论坛)最希望的是竞争环境愈加规范,不希望乳品行业中任何一个企业出问题,因为任何一个企业的问题,都会对整个行业产生不利的影响。

    从去年开始至今,国内乳品企业频频与外资牵手,掀起新一轮与外资合作的热潮。虽然G伊利(行情,论坛)目前在资金与股权上没有和外资合作,但在技术、原料、设备、产品研发等方面,G伊利(行情,论坛)一直在与国外最先进的厂家、乳品企业合作,例如与国外企业共同研发适合中国人群的奶粉配方等。

    从奥运会走向世界品牌

    现在,伊利人递出的名片上面都印着醒目的北京2008年奥运会标志———"中国印"。"我们是2008年奥运会乳制品独家赞助商！"伊利人言谈中充满着自豪。在G伊利(行情,论坛)总部的会议室中,厂房的宣传栏中,也都挂着大大的"中国印"。对奥运商机的期许,对奥运的责任感,已经渗透到G伊利(行情,论坛)的日常运营和每个伊利人心中。

    G伊利(行情,论坛)赞助北京奥运,意味着通过了全球最高的品质验证。G伊利(行情,论坛)依此制定的长期的奥运战略,更涵盖了奥运的责任。这种长期的战略,必将使G伊利(行情,论坛)受益无穷,为未来几年高速、稳健增长提供品牌依托。

    奥运商机对原本基础就很扎实的G伊利(行情,论坛)来说,如虎添翼,也吸引了机构投资者的高度关注。公司2006年一季报显示,前十大流通股股东全部是证券投资基金、社保基金等机构投资者。G伊利(行情,论坛)相关负责人与记者进行交谈时,也被机构投资者要求来公司进行深度调研的电话长时间打断。

    奥运商机将对G伊利(行情,论坛)产生强大的支撑力量,这是进军世界品牌的难得机遇,而G伊利(行情,论坛)争取到了。对于一个企业来说,这个机遇带来的可能是质的变化,像三星、可口可乐都是凭借奥运会一举成为世界品牌。

    G伊利(行情,论坛)做的是牛奶产品,崇尚的是健康,这与奥运的主题相契合,而在未来几年中,伊利集团的宣传主题、生产运营、产品诉求都将围绕奥运这一主线来做,并将随着奥运会的临近,进一步做细做透。伊利人相信:G伊利(行情,论坛)围绕奥运会的产品宣传在一点一滴地积累着对消费者的影响,并在今后几年中慢慢释放。

    近年,国内乳品行业经过资源整合,正在逐渐改变原来散、乱、小的状况,行业集中度提高。业内比较统一的认识是,只有这样,乳品行业才能健康地发展下去。由于行业集中度的提高,G伊利(行情,论坛)在市场开拓方面,已经从原来营销重地大中城市向周边二三线城市拓展,G伊利(行情,论坛)认为,哪种产品适合进入二三线城市,要根据当地的消费水平、消费习惯、销售渠道来决定。

    G伊利(行情,论坛)整个产品构成中,液态奶销售占七成左右,冰淇淋、奶粉、酸奶也都是主力产品。目前,整个市场的乳制品品种有限,消费能力还有待提高,而G伊利(行情,论坛)早已做好了高端产品的研发准备,一部分产品已经开始销售,目前主推的还是经济型的、量大的产品；高端产品毛利率虽然高,但消费者要有一个接受的过程。G伊利(行情,论坛)会视市场情况陆续推出高端产品,产品线逐渐向高端发展,这同样需要一个过程。

    2006年,G伊利(行情,论坛)把工作重点放在推进生产基地建设、实现生产基地的战略平衡、扩张生产能力、提高产品的市场反应速度和市场占有率等方面,并将进一步调整产品结构,大力开发高附加值的产品,提升产品的盈利能力。