据了解,G五粮液(行情,论坛)(000858)计划于今年7－8月间上调其高档酒的售价,每瓶提价20元,五粮液52°包装从原来的338元/瓶提高到358元/瓶。如果这一调价方案最终实施,将是G五粮液(行情,论坛)2006年以来第三次调整其产品售价。

前两次分别为2006年初将高档酒售价每瓶提高10元,2006年3月将尖装酒等中低档酒售价提高3％至60％不等。

    由于每瓶提价20元的方案尚未实施,记者就高档酒计划提价一事向G五粮液(行情,论坛)方面求证,G五粮液(行情,论坛)董事会秘书彭智辅并未直接否认有提价方案,但他同时表示目前该公司董事会尚未有提价的通知,因此对外界关于提价的说法不方便表态。五粮液的一些经销商和专卖店则表示,近期高档酒提价的可能性极大。

    高档酒今年累计调升近10％

    与以往不同的是,G五粮液(行情,论坛)此次拟调价显得颇有些"风声在外"。由于年初G五粮液(行情,论坛)的高档酒已提价10元/瓶,此番再度提高20元/瓶的话,以52°五粮液为例,价格将由年初的328元/瓶提高至358元/瓶,提价幅度为9.146％。

    虽然提价已成为国内高端白酒厂商销售竞争的一种手段,但此次G五粮液(行情,论坛)提价计划能否提振其高档酒业务,目前市场分析人士则有不同看法。招商证券消费品及饮料行业分析师朱卫华认为,提价对五粮液市场销量的影响难以估计,需要用实际数据进行检验,因此现在难以下结论。不过朱在其分析预测中认为考虑到提价影响,五粮液2006年高档酒销量基本会与去年持平。

    另有部分券商的食品饮料行业分析员认为,即使G五粮液(行情,论坛)此次调价最终成为事实,其价格增幅仍低于贵州茅台今年2月份的价格调升幅度15％。但五粮液高档酒价格频繁调整将影响其2006年销量的增长。目前高端白酒市场竞争激烈,五粮液又曾于2003年大幅上调了售价,因此过去的2年间五粮液销量增长不明显。2006年上半年的两次上调售价有可能对五粮液与经销商的关系造成负面影响。以五粮液高档酒今年销量不变计算,其高端产品的销售收入将因提价增长约10%。

    削减低端 提振高端

    2005年,五粮液的低端产品尖庄酒给该公司带来的亏损约为3亿元,因此五粮液目前实施降低低端酒产量,同时提高低端酒售价的经营策略,以期削减低端酒带来的亏损。如果尖庄酒今年销量降至3万公吨,尖庄酒的亏损将减少1.5亿元。

    不过,五粮液的当务之急是如何提高高端产品销量,进而提高整体毛利率和净利润。2005年,五粮液高价位酒的毛利率为65.45％,但中低价位酒的毛利率为38.61％。与贵州茅台相比,其短板仍在于低端产品赢利能力低,而高端产品市场拓展不足:G五粮液(行情,论坛)2005年主营收入64亿元,净利润7.9亿元。而贵州茅台2005年主营业务收入39.30亿元,净利润为11.2亿元。

    分析人士认为,提价策略会对五粮液的市场销售带来一定的变化,但无法明显改善五粮液高端产品的的销售局面。目前国内高端白酒市场的规模已十分有限,而G老窖(行情,论坛)(000568)的国窖1573及水井坊等高端酒销量的增长也将给五粮液带来极大的挑战。

    G五粮液(行情,论坛)昨日收盘价14.24元,跌2.20％。