多渠道加速净利润增长

    本报记者 郝倩 发自上海

    为兑现今年至少实现60%净利润增长的承诺,上海家化(行情,论坛)正借力开拓市场。

    昨日,《第一财经日报》获悉,上海家化(行情,论坛)与创立于1947年的法国一线化妆品牌“幽兰”的合作将于七八月份正式签约,而上海家化(行情,论坛)将掌握合资公司的主导权。

    据称,此次合作将弥补上海家化(行情,论坛)旗下高端品牌的缺陷,有利于长期内大幅提升上海家化(行情,论坛)的净利润。

    此次,法国幽兰将与上海家化(行情,论坛)旗下上海清妃化妆品公司组建合资公司,并筹备年内开出第一个专柜,推出“幽兰”品牌,而幽兰产品以纯进口为主,目前双方还未就产品的生产作相关谈判。

    据上海家化(行情,论坛)联合股份有限公司副总经理王茁透露,双方为股权合作,由上海家化(行情,论坛)主导,法国幽兰则借助上海家化(行情,论坛)渠道方面的优势,拓展国内渠道,进行高端品牌方面的合作。

    “目前清妃在全国100多个城市有几百个柜台,这是一个非常有利的渠道资源。”王茁称。

    此外,双方的合作还包括品牌的定位、产品的开发、客户服务理念、顾客体验营销等。

    知情人士透露,在将来时机成熟的时候,也不排除上海家化(行情,论坛)再推出一个属于自己高端品牌的可能性。

    王茁介绍说,由于先前和化妆品零售商丝芙兰的合作,今年上海家化(行情,论坛)旗下又一高端品牌佰草集也将进入欧洲专卖店,预计在今年底明年初会在法国上市,之后会很快进入西班牙等其他欧洲国家。

    接下来,作为上海家化(行情,论坛)运作的成熟品牌——六神也将拓展国际市场。

    王茁说,在今年的股改进程中,上海家化(行情,论坛)承诺今年将至少实现60%的净利润增长。其中,六神品牌对于净利润的贡献率不会低于五成,预期今年销售额将由去年的7亿元提升至9亿元。除此之外,该公司今年还在着力完善其高端产品的产品系。同时,为完成预期的利润增长,上海家化(行情,论坛)希望引入幽兰之后,直接推动其下一步开拓市场的工作。

    将来或启用包括无店铺销售在内的新营销模式等,促成另一高端品牌佰草集的进一步拓展。