以批发按揭业务实施“蓝海”战略

    深圳发展银行(000001)在零售银行业领域再度发力。昨天,在深发展主办的中国按揭行业格局与前景论坛上,深发展零售营销与渠道管理部一负责人透露,深发展4月初开始在广州上线运行的按揭试点项目,近期将在全国推广。

    根据昨天深发展发布的公告,该行今年上半业绩预计比去年同期增长150%-200%。深发展副行长刘宝瑞表示,房贷业务为深发展上半年业绩的快速增长作出了不少贡献。

    据了解,按揭试点项目推动深发展广州分行按揭业务迅猛增长,截至6月底,该分行按揭余额较上年末增长66%,月发放量是去年同期的5倍多。7月中旬深发展将召集各分行负责人讨论在其他分行推广广州的按揭业务模式。

    深发展零售营销与渠道管理部负责人介绍,2月初以来,深发展连续推出“双周供”、“循环贷”等房贷新品。4月初,深发展选择了房地产市场较为理性、成熟的广州开展按揭试点项目。

    此次按揭项目试点过程中,深发展率先在国内业界提出了批发按揭的业务理念,该项目设计了表格化的记分卡形式的贷款审批大纲,重新打造了从贷款申请到贷后催收的全部流程,将风险控制、过户抵押、放款及贷后管理等职能集中到分行平台上操作,并采用了全新的垂直管理架构和财务模式。

    自4月初广州分行上线运行按揭试点项目以来,深发展与广州地区20多家中介机构签订了合作协议。该行还根据自身的业务结构特点,提出了“携手各大按揭机构,重点开发二手房市场”的经营策略。

    在昨天的论坛上,深发展住房与消费信贷部副总经理柳博指出,深发展将积极参与中国按揭生态圈的构建,为银行提供文件处理和审批等具有高附加值的服务,从而从银行获取高额返俑是我国按揭公司应走的盈利之路。

    柳博还表示,深发展愿意与按揭中介公司进行战略合作,携手进入中国按揭行业的“蓝海”批发按揭业务。