（文章来源：《中国机电工业》）

　　你相信一个企业凭借“砂产品”可以冲向1000亿吗？

　　你知道全国高档楼宇每年需要多少座昂贵的自动门吗？

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　　是的，在我们的身边蕴藏着大量商机。只不过，在一开始，这些商机都是隐性的，存在于大多数人视线的死角。

　　我们知道，随着社会的发展，在生产、消费领域会产生许多新的需求，而这种需求恰恰暗蕴大量的商机。看看近年来迅速窜红的盛大、百度、尚德们吧！不经意间，新的机会将多少平常人推上风头浪尖，成就了多少令人艳羡的商业传奇？

　　不过，并不是只有这些领域才商机无限，更多的隐形商机你可能已经无意识地打开。

　　上溯一百年，谁会觉得帐篷帆布能做成牛仔裤卖，谁又相信做仔裤起家的Levi's可以在全球卖得盆满钵溢？但是本来打算去旧金山淘金的李维·施特劳斯却看到了，并把它做成了时尚潮流，成为今日牛仔裤的世界销量冠军。

　　回到二三十年前，你认为谁会花上千块甚至上万去装防盗门？谁又相信一个做铁门的企业可以达到年销售几十亿元？但是韩昭善看到了，并坚持做到今天，于是有了全国闻名的盼盼集团。

　　不止他们，还有很多人都是眼光独到的受益者。比如，被誉为“汽车之父”的奔驰公司创始人本茨，“隔夜快递业”之父的联邦快递创始人施伟德，世界闪存盘的发明者郎科公司总裁邓国顺……

　　事实上，隐形商机有几种，一种是新需求的出现带来新的产品（比如防盗门），另一种是旧需求提升导致产品的被替代（比如洗面奶），再有就是技术上的突进诱发了人们的需求（比如飞机），林林总总。

　　总之，谁先发现了需求，创造了需求，或是培养、诱发了人们的需求，将尚在隐形的产业普及化，谁就将成为这个行业壮大后的头等公民。而今天，到底还有哪些机会仍被掩藏在五光十色的焦点之后呢，是环保、节能、快捷、舒适？还是……

　　在这个“红海”风急浪高的年代，你是否也愿意做的另类一点儿呢，那就快去寻找隐形商机吧——也但愿我们这组文章能对您有所启发。　　

　　秦升益：沙中掘金

　　2005年底，秦升益火大了。

　　一夜之间，这位与沙子打了20多年交道的沙子大王带着他的“砂产品”席卷了众多媒体的版面，而谋杀了无数菲林的恰是“生泰透水砖”，“这种色彩绚丽、细腻光滑的地砖，瞬间就能吸收洒在上面的水，更神奇的是其原材料竟是沙漠中的天然沙子，而且还可循环再利用。”

　　去年的最后几天，仁创在国家发改委、中宣部等13个部委共同主办的“2005建设节约型社会展览会”上的精彩亮相成就了这个新锐行当，曾将“沙子卖到钢铁价钱”的秦升益有望凭借绿色节能“生泰砂”项目晋身“2006年国家示范工程”。

　　而对于在沙产业里摸爬滚打多年的秦升益和他的北京仁创科技集团而言，这种瞩目来得远比期待中的要晚一些。

　　结缘沙产业

　　在秦升益的概念里，这个“沙产业”与钱学森老前辈提出的那个定义有所不同，他认为，沙产业是通过技术创新变废为宝、化害为利，使沙源变为资源、创造物质财富的一个产业，将没有经过技术加工的普通沙子融入人类智慧、技术含量生产出的新结晶便是砂产品，贡献社会，造福人类。

　　说起与沙子的结缘，秦升益颇多感慨。学历不高但酷爱钻研的秦升益原本是济南铸造锻压机械研究所一名普通的研究人员。“但自1984年开始研究沙子之后便一发不可收拾。随着研究深入，自己对沙子的认识也日渐提高，如果加入自主创新，这个行业必然大有可为。”

　　秦升益的沙子研究是从难度系数相当高的覆膜砂开始的。

　　众所周知，世界先进汽车发动机缸体、缸盖的生产原材料离不开覆膜砂，但覆膜砂在我国历史上一直依靠进口。1985年，秦升益首次大胆地提出用我国内蒙沙漠上的风积石英砂取代从澳大利亚进口的锆英砂做精密铸造材料。自己钻研该课题的秦升益算了一笔账，“进口澳大利亚的锆英砂大约7000元/吨，而内蒙古荒漠上的石英砂当时只要10元/吨。一旦研究成功，可为国家节约大量资金。”当他提出用这种廉价、无污染、储量丰富的天然砂代替昂贵且有放射性危害的锆英砂来做精密铸造材料时，却被浇了一头冷水。理由是石英砂膨胀率是锆英砂的3倍，加热后容易变形。更有人说这是异想天开，美国科技那样发达都要从澳大利亚进口锆英砂，中国又能怎样呢？

　　“走自己的路让别人说去吧，创新性思维常常是反常规的”，属牛的秦升益有一股牛脾气，他确信，膨胀率是可以改变的，没有一成不变的事物。热爱古代哲学的他从周易的“一阴一阳谓之道”中悟出了改性的道理，以收缩克制膨胀。秦还清楚地记得当年试验的场景，几乎每次都要用掉1.5公斤沙子，3年里自己用微薄的工资购买了9吨沙子。屡战屡败的他屡败屡战，在6000余次试验后，“耐高温覆膜砂”终于诞生。

　　1988年春天，他背着50公斤自己炒制的覆膜砂到石家庄水泵厂中试。试验结果，比“洋砂”还要理想。当对方以3500元/吨的价格购买秦升益的覆膜砂时，业内不由惊呼，“砂子竟然卖出了钢铁价”。迈进沙产业研究前沿的秦升益1990年荣获原机电部科技进步一等奖，当时他只有31岁。

　　荣誉纷至沓来，1991年秦凭借“壳型铸造用耐高温覆膜砂”技术，获国家发明奖；1994年被原机电部破格晋升为教授级工程师；1993年被国务院授予享受政府特殊津贴专家……

　　土法炒出沙子产业化

　　在层层光环的笼罩下，秦升益并没有乐不思蜀。

　　那时，他已尝试自己的专利技术转让给济南一家企业，成立了国内首家覆膜砂生产厂家。在此之后，又连续转让给九家工厂，使整个行业从无到有。

　　“行业培育起来了。但问题是转让给别人做，仍不能按照自己想法把我的技术很好地贯彻，产品质量也比较难保证。”秦升益表示，“我是个理想主义者，什么事情都要求臻于完美。”

　　实现覆膜砂产业化的思考坚定了他“出走”的信念。1992年冬天，带着从朋友处凑的几万元“原始资本”闯荡北京。久仰中关村的他把地址选在了高科技企业群的不远处。

　　1993年春天，海淀煤厂几间简陋的小平房里，他的公司正式开业了。

　　接常规没有几十万元设备无法上马，而当时秦无论如何也拿不出这么多钱。然而，什么都难不倒这个大别山区农村走出来的穷孩子。买不起配套设备，他就自己设计，学着路边“糖炒栗子”的做法，买钢板焊成了两口直径1.6米的大锅；雇不起工人炒沙子，他就自己炒。秦升益回忆起来没有感到一丝沮丧，他说“我的性格就是这样愈挫愈勇，这点困难算不得什么，舌头和牙齿还有碰撞的时候呢，生活中有矛盾正常得很。”

　　在首批产品得到原机械部专家和质检部门的认可后，秦升益的“小作坊”开始有了名气。3个月后，机械部基金会决定投资40万元支持秦升益的沙产业，姚秘书长等领导的肯定和支持推了秦一把，“这个项目前景很好，支持其技术成果产业化也是对整个行业的贡献。”

　　而仁创的滚动发展也证实了基金会的战略眼光。从无到有，目前国产轿车、载重车85%的发动机都不同程度地使用仁创牌覆膜砂产品，一举取代了进口产品。1996年，秦升益建成一条机械化生产线，并获得国家专利技术。目前，仁创在密云县拥有上万平方米的厂房，且全部实现了自动化的新生产线。仁创覆膜砂有8大类25个系列250余种规格的产品，企业总资产超亿元，年销售额逐年翻番。

　　沙子大王引导市场

　　秦升益没有满足于仅做覆膜砂行业的NO.1。

　　“目前，铸造已经复制出上百家厂，水平参差不齐。中高端市场大多数是我们的，但是这个市场毕竟有限，而且服务的汽车产业目前也有些不景气，仁创需要培育更多的拳头产品，要研究一代，运作一代，贮备一代。”有关人士表示。

　　这种背景下，孚盛砂与生泰砂应运而生。

　　一次偶然的机会，秦升益看到了一篇介绍国外石油开采工艺的文章，提到一种压裂工艺，把砂浆打到地下去，把地缝撑开，然后把油从那个缝里面引出来，从而增加石油的开采量。而这在当时中国业内前所未闻。

　　不用说，这便成了秦升益挑战的下一个新品。经过几年研发，这种国内独一无二的石油增油剂终于面世，学名叫孚盛砂。用沙子制成的新型压裂及防砂支撑剂，既提高了采油率，又降低了成本，被石油专家誉为“支撑剂材料的一场革命”。目前，这一产品已应用在了各大油田。

　　而早在7年前便开始研制、日前风头正健的“仁创生泰基透水砖”的原料——生泰砂则是秦升益的另一杀手锏。“2005年4月透水砖刚刚成功批量化生产没多久，恰巧北京市颁布法规，从 5月1日起禁止用自来水浇花草。这说明节水问题日益严峻。所幸，我们的产品走在最前面，抓住了节水先机。”眼光不在近处的秦表示，“透水砖的研发充分证明仁创并非一夜成名，而是需要充足准备，企业家要分析社会的潜在市场，等需求显现出来就晚了。毕竟研究总是需要一个周期的，我不跟着市场走，而是创造市场，通过技术创新，创造市场满足需求。”

　　他分析，水的紧缺性对于未来社会非常重要，而水问题的解决包括雨水收集、海水淡化、调水工程等。而最为可行的就是雨水收集，这包括建筑物顶部仿真草坪和地面透水砖两种方法。仁创研制的这种透水砖有海绵一样的吸水性和透水性，透水速度是建材行业标准的6倍多，可大大节省水资源，同时还有过滤、净化作用，这样透出的水通过收集系统的回收还可以浇花、养鱼。秦升益做了这样一个假设：如果北京五环内有5000万平方米的地面铺上这种生泰砂基透水砖，按照北京市年平均降雨量600毫米的标准来估算，一年就可以为北京市收集雨水3000万吨，相当于一个中型水库的储水量。

　　最让秦升益感到自豪的是，仁创生泰砂是国内独一无二的具有原创性的发明，这种砂子还能做家具、砂基井盖、花坛，可以铺设在停车场、运动场等场所的地面，可使用的范围很广。2005年年底，“仁创生泰砂基透水砖”通过了建设部科技司组织的技术评审，还列入了《建设部2006年50项重点新型环保节能产品推广目录》中。目前这种砖已经在中南海、奥运村、科技部及其他奥运场馆的示范性工程中应用。

　　做沙产业的“麦当劳”

　　目前，秦升益领导下的北京仁创科技集团已经拥有6家子公司、1个研究院和3个生产基地。据介绍，仁创除了在北京的密云工业开发区建立了现代化的生产科研基地，还把触角延伸到了长春、包头等地。而今年，仁创沙产业的全国布局也将全面推进。

　　仁创有个梦想，10年把自己的沙王国做到1000亿。而如何实现呢，这其中必然有个新的承载模式。据秦透露，“我们正在寻找新的投资者，未来也有可能上市。不少人看好我们的前景，但是我们不会选择外资，仍希望保持民族品牌自主创新。”

　　除了自身的迅速扩张，加盟店的模式也日益在秦的脑子里显山露水，他以为，生意人需要一个群落，这么大的市场一个人玩没有意思，而且也会有惰性。“而连锁经营的话比技术转让的风险小，并可以加快发展速度。不过，工业上这种类似麦当劳、肯德基的经营模式很少，我们在尝试，目前有几家已经加盟。”这种时尚的操作模式听起来颇为有趣，而具体的加盟细节却不得而知。有关人士表示，此事正在酝酿中不便透露信息。

　　秦升益认为，考虑到合理的运输半径问题，本地化生产是趋势。未来全国每个城市都要有仁创品牌，至少每个省有一家加盟商，对此，仁创要求合作伙伴有一定资金实力，一定市场运作实力以及与政府的良好关系也是可以理解的。

　　“从经营生泰砂基透水砖开始，第一步给其产品销售，然后实现本地化生产。未来以科、工、贸为主的总公司精力主要放在研发、管理上。”在谈到这种连锁经营模式的可控性时，秦自信地表示，“这不是问题。仁创并不怕技术泄漏，只有不断更新技术我们才能引导市场、领导整个行业发展。”（摄影/王庆生）

　　凯必盛：开门见喜

　　向来低调的石建立更喜欢闷声大发财。

　　而据透露，这位不爱显山露水的“自动门大王”近日将会在宁波露面，出席KBB宁波分公司的奠基典礼。有知情人士表示，“宁波分公司的设置主要是考虑到整个南方市场，石总对此也非常重视。”加上正在筹备试产中的沈阳工厂，北京凯必盛自动门技术有限公司（简称KBB）旗下拥有了北京工厂、宁波工厂以及日本工厂，南北呼应、内外交叉的战略布局基本完成。

　　自动门的火红事业

　　作为门业中的舶来品，自动门于1990年代才进入国内，通过消化、吸收再创新的KBB却这边风景独好。十年之间，它成为本土最大的自动旋转门制造厂商，化身集自动门研发、设计、生产、销售、售后服务于一体的行业领袖。

　　据介绍，KBB的主要产品有自动旋转门、平滑门、手动门等三个系列、十多个品种。其中，公司自主设计的拳头产品——KA系列自动旋转门（KA021、KA022系列两翼自动旋转门，KA023系列三翼/四翼自动旋转门和手动旋转门，KM021系列自动旋转门），不仅承袭了国外旋转门的优势，而且在结构上集旋转门、平滑门、平衡门于一身。特别是KA021自动门，采用了“网络+手机+旋转门”方式，率先实现了网络及无线通讯在自动门上应用，通过网络把KBB客户和监控中心紧密联系起来，时刻监控门的运行状态。

　　“如果留意的话，就会发现人们进进出出的楼盘、商场、酒店等安装的自动旋转门，每两三个里就有一个是KBB的产品。”此话不假，近年KBB的国内销售一线飘红，而有的产品甚至漂洋过海在日本大出风头。

　　2003年9月，过五关斩六将的KBB，最后与日本门业巨头纳博克狭路相逢，并凭借网络及通讯功能兼有的两翼豪华旋转门技术被日本第二大建筑公司伊藤建筑商事新总部大楼选用，给长达半年的竞标划上一个圆满的句点。

　　“这是我国大型机电产品首次销往日本，也是我国国产品牌自动门首次进入日本市场。”石建立曾表示，“发达国家对自动门这一产品的市场准入相当严格，而日本的标准是最高的，但是我们最终还是选择先进入日本，因为在这种高要求的磨炼下KBB的质量和技术会更加精湛。”

　　眼光独到的石将第一个海外生产基地设在了日本，希望通过在这个发射平台增加KBB品牌的附加值，不断提升产品的国际竞争力。“目前我们的国际业务正在蓬勃发展，产品已出口到美国、俄罗斯、西班牙、南非等多个国家。”副总黄宏明表示，“我们的目标是让KBB自动门进入到世界的千家万户。”

　　成长踪迹

　　自称“机会主义者”的石建立没有放过任何一个让企业成长的机会，从创业到守业，他的目光一直锐利而超前。

　　KBB并非出身门业世家，最初它只是瑞典自动门大亨比萨的一个代理商。1992年，石建立卖出了全国第一座自动门，价值200多万。在代理中初尝甜头的他从这片市场空白中嗅出了无限商机。“机会主义者就要善于抓住机会”，有点技术背景的石建立决定试试水，从小本经营开始，逐步进行技术和资本积累，而这一出手便如同推倒了多米诺骨牌。

　　当中国城市经济一路小跑，房地产开发几度升温，对于高档自动门的需求爆发时，石建立的门事业顺理成章地便象滚雪球一般越来越大。

　　1995年，他在北京的西三旗建立了KBB的第一个生产基地，随着资本、人力和技术不断积累，5年之后，它便移师昌平高新技术开发区；迄今，建厂10年的KBB已拥有50000平方米独立的生产基地和试验基地，成长为国内最权威的自动门生产专家，其产品不仅荣膺多项国家技术专利，还取得了美国安全检测实验室的安全认证。

　　为保证自动门设计的密封性和抗风能力，KBB还自行设计、制造了世界唯一应用于自动门风力载荷试验的电源控制和参数显示的试验台。公司生产的每一件产品，在出工厂之前，都要经过风力试验台的严格检测。“我们要让KBB在全世界自动门行业成为高品质名牌的象征，扭转中国机电产品的低端形象！”

　　除了技术，KBB的销售队伍也值得一提，代理商出身赋予KBB销售和售后服务上的丰足经验。目前，KBB公司在国内设有三大生产基地，六个销售公司，20多个办事处和代理商，销售网络基本覆盖全国各地，并在产品的设计、制造、安装以及售前、售后活动各个流程中为客户提供多方位、高质量的服务。

　　看着KBB的销售额节节高涨，石仍不敢松懈，“现在远不是高枕无忧的时候”。有关人士表示，自动门行业的特殊性决定了每个产品的针对性很强，由于客户要求不同，产品是无法进行流水线生产的，无法批量生产也几乎没有库存。正因为如此，产能过去一直是KBB头疼的问题；但沈阳、宁波两大新生产基地的投产，将会彻底释放KBB的产能，意味着一个新的发展契机。据了解，这两个基地主要供给经济适用型产品，满足国内市场需求，其中沈阳主要做旋转门，宁波的重点是平滑门；而届时，有了左膀右臂支持的北京总部将成为出口基地和研发中心。

　　自动门王国

　　十年之间，KBB已经成为中国自动门业的灵魂人物。尽管他与和早年便进入中国市场的欧洲门业老品牌比起来，还很年轻。

　　但至少现在看来，这家年轻的中国民企表现出来的活力和实力都不容小觑。石建立认为，持续的成功只能靠两点，一是核心技术，二就是核心技术对市场的适应度。为此，KBB将每年营业额的12％～15％用于自动门技术的研究开发工作，以保持市场领袖位置。

　　据业内人士分析，目前国内市场上有近百家自动门生产厂家，凯必盛的市场份额已超过50％，而荷兰宝盾、瑞典比萨和德国多玛等欧洲大公司合起来约占40％，余下10％左右则由国内其他厂家瓜分。KBB的有关销售人员对这一数据没有表示疑义，他表示，KBB以与国外大品牌差不多持平的价格，每年可以售出六七百座自动门，国内市场份额超过半数。而未来，在几大基地顺利运营后，这个数字将有更大的上升空间。

　　不过，中国的自动门市场到底有多大呢？据业内人士分析，自动门的发展与城市房地产建筑业发展紧密相关，目前国内每年的自动门市场容量在4亿元左右，在整个市场潜力完全开发后，乐观估计未来的市场容量将不止20亿元。

　　而毫无疑问的是，随着市场馅饼儿的不断做大，KBB能切得的部分必然更大更厚。

　　路科锐威：光机电也有春天

　　他山之石，可以攻玉。

　　“发达国家走过的路，中国未来应该也是要走的，可以说国外某行业的今天就是中国这个行业的明天。”本着这种念头，几个年轻人将创办于加拿大的公司移植到了北京，开设了一个同路者甚少的新企业，而其背后的行业就是所属所辖目前仍不明朗的交叉学科“光机电”。

　　如果说百度搜索可以显示一个事物热门程度的话，那么没有多少人解释得清的光机电在今日中国无疑是一个冷门，准确的搜索结果就那么寥寥数十条。

　　而路科锐威（中国）科技有限公司兜售的就是这样一个概念。这家1997年创办于加拿大，2002年成立北京分公司，2005年毕业于海淀留学创业人员创业园的公司正在光线光栅传感器应用产业化的路上走得大步流星。

　　培育市场

　　“光纤传感在国外发展非常成熟，而中国市场的培育还没有完成，处于慢热状态。正是看到这一未来的市场机会，我们才决定回国创业。”据介绍，目前在国内，路科锐威真正的同行只有两三家，并且都处于起步期。

　　据介绍，光纤光栅传感器广泛应用于电力系统监测、石油在线测温，混凝土健康监测、仓库温度监测预警系统等领域。“我们的产品可以提升石油、建筑、电力等领域产品的附加值，可靠、安全、环保，但是新产品的推广需要时间，国内还没有使用这种产品的传统。”

　　不过近两年，国内市场需求已呈现上升势态。最近，路科锐威参与完成了国家高速公路长期监测工程、大庆供热测温工程、广州体育馆健康检测、沈阳某高压传输电缆监测等数十个工程项目。

　　为什么电也要测温？徐打了一个比方，监测，就像是目前的体检。电路也会发炎，电流疏通有了问题，集中爆发便很严重。这种温度异常的表现可以通过智能化的设备感知，而光纤传感比传统测温系统更加准确、没有时间漂移和干扰。“随着现代电力工业向大机组、大容量、高电压的迅速发展，对大量室内外的高低亚开关柜、变压器、电缆等电力设备的运行状态的监测日益引起人们重视。”以电缆为例，美国在近几年统计有3000余次电气火灾事故，而近20年来，我国的电缆火灾也成为社会的心头之患。

　　跨学科的光纤传感可以应用在石油、建筑、电力等领域，而这几个领域哪一个开发成熟都不可小觑。据有关人士测算，我国当前5 万～6万口油井如果每口井配备一套设备（约1万元），前景便不可限量。而电力系统应用的理想状况，若每套20万～30万左右乘以几十万个变电站，同样不是一笔小生意。

　　独孤求败？

　　正是看到未来的曙光，上海紫珊、路科锐威都来了。

　　但是进入市场过早的企业往往承担着培育市场、制定行业规则的重要任务，比半路杀入抢食的那些后来者付出的要多很多，这方面不得不提的就是叉车业内的先行者林德。由于对中国市场状况的估计过分乐观，1993年便到达中国的林德产能一直放空，在十年的时候才告别亏损。而路科锐威的总经理徐志宏似乎并不担心这先行者的投入，他说，“早起的鸟有饭吃，何况我们开始的并不早，因为技术、客户资源也需要积累，小企业提前进入可以有所准备。”

　　几年过去了，徐手下20多人有了几百万的销售额，并占据了测温系统30％左右的市场份额。徐感觉，自己的公司已经过了生存期，正在走向正规，产品受到认可（订单和国际认证，而国内至今没有行业标准）。徐和他的伙伴们认为，路科锐威的成功是与整个行业同步的，当行业价值得社会普遍认同之时，公司价值品牌价值才最终得以实现。“我们的目标是，1～2年内完成投资融资，突破千万收入，进而达到1亿销售收入。现在每年增长1倍，今后维持在50％的增幅。”

　　而眼下，一切才刚刚开始。

　　不少企业老板常常感慨，不能缺少竞争对手。没有对手的行业，往往也少了继续攀升的勇气。而对于这个形势尚不清晰的“光机电”行业而言，有更多对手的加入或许有另外的意义。路科锐威和紫珊这几个先知先觉的企业远远不能支撑一个行业，仍需要一个商业群落。有关人士表示，“日前，我们正在申请参加国际相关协会，通过国际同行提升自身。同时，我们几家同行也有意向成立一个新的行业协会，而目前打交道比较多的是光纤通讯协会与仪器仪表协会，以争取社会更多的重视与扶持。”

　　相比于发展一日千里的计算机行业、家电行业，服务于资源部门、生产非终端产品的光机电行业多少显得有些寥落。专家分析，由于当前中国在国际市场中占有量不大，一些外资品牌尚没有大规模进入，而本地品牌又集体缺失。这主要与行业发育不完全有关，过去中国市场这部分业务开拓是一个盲点。因此，这个目前关注度不高的行业的前景仍然无法说一眼见底，需要边走边看。若真是英雄所见略同，那么该行业未来进进出出的同路者必然不在少数。

　　谈到市场容量，一位业内人士认为，“未来，整个中国市场的规模大约有10亿美金，广泛分布医疗、建筑、电力、石化等领域。”但徐志宏表示，由于市场信息不够全面，当前北京和上海这几家公司加起来的销售额约在2000万左右，仍处于起步期。但徐在谈及未来的时候，脸上的自信仍是不可掩饰的，在他看来，也许未来几年光机电这个行业会象2000年的光通讯产业一样异军突起，登峰造极。“当然，这也是我们的期望。只有把蛋糕做大，每个企业才会分得更多。”

　　而更多的人似乎都已经听到巨大蛋糕膨胀的滋滋声。

　　观点

　　汤春雷：新商机，馅饼还是陷阱？

　　美国投行专家汤春雷认为，对于新行业的观察和挖掘，并非一日之功。当下，泥沙俱下的众多商机里，闪烁的不一定是钻石。而这时候，投资者的眼睛必须是筛子，要从沙砾中筛出金子。

　　他认为，判断一个行业是否商机无限，不是硬套标准公式和数学模型就可以有恃无恐。“迷信数据容易将简单问题复杂化，甚至会误导对新兴行业的认识。”

　　投资前，最重要的是前期考察以及市场调查，新的商机属于工业品、快速消费品还是耐用消费品领域决定着投资思路，以及该企业前、中、后期资金投入等问题。此外，拥有产品的技术含量是否很高，产品销路如何（主要是订单表现），企业的管理等等都是被打分的项目。

　　“我们在投资之前，不一定只看本地市场，也应该有国际眼光。比如太阳能，当时这个市场在中国还没有成型，但是欧美的市场却很大，我们由此可以推测中国未来也会重走这条路。”曾参与为无锡尚德私募资金的他认为，尚德的成长充分证明了对于中国新行业的进入者，参考西方欧美产业走过的路或许是一条捷径，据了解，致力于新能源发展的尚德2005年接到的订单已经排到2009年，在销路方面足以佐证商机彰显。

　　但借鉴国外发展史也可能成为一个陷阱，有些行业仍需要因地制宜，比如国内的IT基本与国外同步，很多问题应该自己摸索。

　　汤表示，其次要注意的是行业成长性问题，不一定只看当前状况，还要看该行业是否将在可预见的未来盛行，把握准其未来成长的趋势。他以垃圾处理行业的前景为例，做出了如下分析，虽然目前国内采取的基本是填埋方法，但是垃圾焚烧在今后却是大势所趋，而这一点也得到有关专家的认同。

　　为了规避投资风险，进入一个新行业之前，风险投资者们首先要评估的就是风险，如果风险能控制在他们可以承受的范围内才会有下一步意向。对于风投来说，企业盈利多少很重要，风险有多少则更重要，如果正式运营3年后的企业仍无法盈利，相信没有多少人还抱有耐心。“相比之下，中国的新商机还是很多的。但通常我们要比较100个商业机会才会选择一个，慎之又慎以降低投资风险。”

　　而在看好行业前景，决定进入这个行业之后，则要看合作企业的管理理念，领导者的眼光以及是否有符合实际的成长规划。如果一切理顺，风投讲究的是“领先半步”，特别是把握住上市前的关键点，提前6～8个月进入企业。

　　在汤看来，新能源、环保、新材料、汽车电子等也许就是下一个呼之欲出的新机遇。“其实，我认为新行业的概念未必就是以前不存在的，也包含那些从隐性到显性，从不被重视成长为关注焦点的行业。”像那些被誉为“隐形冠军”的企业盘踞在被大多数人忽略的中小行业，如果进入分羹的时机合适，其效益想必是一些混在拥挤的焦点行业里的企业难以企及的。

(责任编辑：丁潇)