嘉宾：尊敬的王董事长、尊敬的高总和各位朋友，下午好！

　　我今天主要是三个层面对公司做一个简单的介绍：

　　第一个，是几组相关数据。

　　第二个，是我们公司的发展战略和核心竞争力。

　　第三个，是我们公司今后发展的时间和发展的基本思路。

　　几个相关数据，2005年我们国家入境人数1.2亿人次，出境人数3100万人次，旅游总收入7680亿万元，排世界第五。2006年1月3日，接待入住的的游客是2873万人次，同比增长0.8%，外汇收入同比增长3.84%。

广西06年1到5月份，入境游客同比增长24.7%，外汇收入同比增长19.1%。桂林市1到5月份累积接待游客同比增长11.64%，其中入境增长22.74%，国内游客增长11.43%，累积旅游总收入同比增长16.71%，其中入境游客的总收入增长22.47%，国内游客的总收入增长13.8%，星级酒店平均住房率比上年同期增长2.86%。我们公司1到6月份累积同比接待量增长21%，游船接待量同比增长9.82%，…接待量增长8.1%，…同比增长23.28%，总收入增长7%。上半年预计总收入和实现利润均比上年同期有比较大的增长。我说这组数据的目的就是想跟各位说明旅游业作为一个…产业所呈现出的勃勃生机，桂林作为甲天下的山水，作为中国南部旅游的圣地，作为桂林山水甲天下山水的我们公司，应该说可持续增长的态势是非常明显的。

　　第二个想跟各位介绍的是公司发展的战略。我们公司发展战略有三个：

　　第一，桂林。立足桂林，通过对桂林山水旅游资源的整合和相对控制，达到桂林旅游(行情 - 留言)发展的一个平台。

　　第二，借助桂林旅游资源整合后的战略结构，根据客源走向和产品线路的延伸，参与广西优势旅游资源的整合。

　　第三，精心的与大的热点城市的大型旅游集团合作，参与国际市场的竞争。

　　现在我们已经基本完成第一个平台的整合，正在进行第二个平台的运作。

　　公司的核心竞争力有三个：

　　第一，对旅游资源的相对独占和控制。我们公司在桂林市应该说好多经典基本上都有，也就是说对甲天下桂林山水的旅游资源形成了相对的独占和控制。

　　第二，我们所说的专营。就是对业务的专营或者独家经营，比如我们在桂林市的广告，是我们独家的经营。比如我们客运站是在高速公路和桂林城西唯一的一家有一级资质的客运站。

　　第三，我们公司在桂林市是最大或者市场潜力最大或者是规模最大，比如我们游船公司，在桂林我们外省占到83%，内市占到43%，第二，我们的旅游汽车、旅游出租车在桂林市是最大规模的。

　　这是我们公司三个比较大的核心竞争力，不可替代、不可复制，为我们公司所有。

　　我公司今后的主要发展思路分为几个层面：

　　第一，市场与客源。我们主要做四件事情：

　　一，与国旅总社通过的战略合作由国旅总社控股。这个我们已经签订了合作协议，通过跟国旅总社的合作我们一步可以进入整个国际市场，通过…整个销售网络为我们输送更多的国际旅游者，同时我们公司的产品通过他们的销售渠道可以进入世界各个角落。

　　二，（希腊燃气）。与（希腊燃气）合作，通过（希腊燃气）在全国60多个城市数千个销售网点，搭建覆盖上亿的供应网络开展点对点的直销来销售我们桂林的旅游产品。经过前段时间运作，5月份开始，按这个模式国内旅游团队已经进入桂林，我们公司已经在接待。

　　三，（新国线）。大家知道是国家的一个一级资质交通企业，与（新国线）运输有限集团合作，我们通过客运资源与他们合作之后形成两个集团，特别是在桂林高速公路，在明天下半接通以后有一个网络互动，他们在深圳有一个客运站，我们在桂林有一个客运站。高速公路从…到桂林…小时，我们的旅游客车和公路客运将会参与高速公路的运营。

　　四，建立以阳朔为中心的散客接待中心。随着旅游业的发展阳朔逐渐成为桂林旅游的一个散客中心，我们在阳朔跟当地的合作成为一个散客中心，对散客进行销售和组织。

　　国内市场和…的销售，国际市场和（希腊燃气）的销售，大部分落地散客在阳朔经过散客中心运作，公路客运我们和（新国线）合作，这是我们的市场与客源。

　　第二，产品与质量。所指的质量不是说具体的，只是说产品与旅游的需求怎么达到一种满足的程度。

　　一，对原有产品进行精心化的运作和管理，提高产品的品牌和市场占有率，以及盈利。我们所说的产品方面，比如说旅游，我们在油耗精心化管理，在油料价格上涨的情况下我们今年的油耗下降了3个百分点。

　　二，加强新产品开发。我们现有的景区景点按照市场的需求进行新产品的开发，比如说…以及新型的环保，我们正在设计规划做新一代的旅游产品，准备对接珠三角广州到桂林的高速完工以后，为公路旅游、为自驾车旅游提供。…我讲了正在进行规划建设，我们叫…，加强…到桂林的旅游。新型游船我们下个月下线，改变传统的燃油这样一个模式，改用电。

　　三，形成现有产品的一个互动。在旅游产品的产品链上下游相关联的业务进行线路组合和产品出口，来提高整个产品的组合竞争力，进一步提高公司的质量，这是我们公司在现有状况下的运作模式。

　　经过我们继续在资源整合和新型产品的运作做这方面的尝试，我们想在近期内推出桂林山水游，换一个角度看山水，改一个形式游桂林。大家知道桂林市大规模城市改造以后，…使桂林已经能够或者说已经把水上游桂林变为现实，我们正在运作桂林市的环城水系和相关…进行收购，开辟这样一个产品，主要是满足不同需求的旅游者的需求和多种形式的需求，从过去陆路游桂林逐步推出陆路和水路并行，以成为今后用水路游桂林的模式。

　　第二，我们对漓江。我们在漓江近期要推出漓江…游和…新型的休闲度假模式，按照这样一种模式在游览过程当中停靠沿岸的一些主要线路运营，形成漓江两日有或者三日有，把休闲度假、分批度假的概念引入漓江，既可以延长客人在这里停留的时间，又能够使我们的游船进行新的升级换代，新型游艇和游船。这是我们今后在水资源方面两个主要的战略。

　　这两个主要的说到的战略涉及到一些景区产品的升级换代，涉及到一些景区如何改造。我想在今后的两到三年内，桂林整个旅游港的模式就会发生新的变化，也希望各位能桂林去看一看。

(责任编辑：吴飞)