提到福建，从闽南大地传唱至大江南北的《爱拼才会赢》与武夷山、鼓浪屿一起被人们所熟知，如同歌中唱到的，“三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢”，正是受这种传统闽南文化的影响，凭着一股冲劲和坚持不懈的拼搏精神，以晋江鞋业为标志的闽南商业文化已经形成，尤其以运动鞋为主业的闽南企业已经成为我国体育用品行业的领头羊，神秘的“闽南商帮”正揭开她神秘的面纱。

　　在不久前刚刚揭晓的第三届《中国500最具价值品牌》排行榜中，闽商实力崭露无遗，国内知名品牌鸿星尔克、361°、X特步、德尔惠全部入选，福建鸿星尔克体育用品有限公司更是以32.89亿元的品牌价值位列第188位，这也是体育用品类品牌首次跻身《中国500最具价值品牌》排行榜前二百名。鸿星尔克成立六年来所取得的成绩已成为闽商进军体育用品市场的最佳主角之一。

　　脚踏实地，再续闽商辉煌

　　上世纪90年代初，改革大潮让精明的晋江人发现了巨大的市场潜力，作为我国历史上十大闻名商帮之一的闽商，他们以持续稳定的经济增长速度和对市场需求准备的把握逐步成为中国经济舞台上最耀眼的明星。在二十多年的发展过程中，晋江形成了服装、鞋业、玩具、陶瓷、食品五大产业集群。鸿星尔克正是在这样的大环境下成立发展起来的，对此，鸿星尔克集团总裁吴荣光先生深有感触：“在晋江，只有脚踏实地，立足于满足市场需求才能使企业获得生存和发展的机会。”

　　然而，在大产业竞争环境下“晋江模式”也遇到了企业运作模式、管理方法、产品结构、营销手段不断趋于同质化、市场竞争加剧、企业发展放缓的问题。鸿星尔克的创业者们并没有被企业短期所取得的成绩冲昏头脑，在企业快速成长中严把产品质量关，并于2003年8月通过了ISO9001:2000版国际质量认证体系认证，鸿星尔克始终坚持质量第一、为消费者负责的态度显现出其与众不同的独到发展思路。

　　鸿星尔克品牌管理中心徐海云先生透露，对产品质量的一贯坚持是消费者对鸿星尔克品牌产生认知度过程中非常重要的环节。继2004年1月鸿星尔克荣获国家质检总局颁发的“国家免检产品”称号后，2005年9月鸿星尔克又荣膺"中国名牌产品"，这使得鸿星尔克成为闽南地区家喻户晓的知名品牌。徐海云介绍，品牌的成长与企业成长密不可分，鸿星尔克在激烈的市场竞争中脱颖而出的另一杀手锏是鸿星尔克人为之骄傲的“科技领跑”战略。

　　翻开全球知名体育运动装备厂商的成长史，其核心均是通过建立其他企业无法超越的技术壁垒体系，运用领先的营销模式取得成功的，高科技成果应用日趋成为推动其强大品牌势能的重要组成部分。实际上，鸿星尔克在成立之初就已经意识到建立企业核心竞争力的重要性。在国内同类企业拼价格、拼渠道、拼规模时，鸿星尔克率先将自己定位于“科技运动装备供应商”，提出了与之同步的“科技领跑”发展战略，并与科研单位开展广泛合作，率先引进国际一流技术和标准，建立起完善的产品研发中心和检测中心，为企业和品牌的稳健成长打下了坚实的基础。

　　在“科技领跑”战略的指引下，鸿星尔克以网球、羽毛球运动作为突破口，通过塑造“网羽专业装备第一品牌”的企业形象使产品植根于具有广泛群众基础的体育运动中。鸿星尔克专业网球鞋参加04\05年度网球风云榜评选活动中，连续2年与阿迪达斯、耐克一起位列三甲；2005年6月鸿星尔克成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商；2006年1月鸿星尔克更是开创了体育营销领域的全新模式，通过与国际网联的合作，总冠名并运营“2006年国际女子网球系列赛”。

　　鸿星尔克清晰的企业发展思路、成熟的市场运作使消费者快速有效的感受到其“科技运动装备供应商”的企业定位，“走出晋江、立足国内、瞄准国际”的三步走目标也得以实现。

　　技术创新，品牌致胜之道

　　创业难，守业更难。但吴荣光却不这么认为，“会创业的是优秀企业，能守业的是一流企业，引领行业发展的是顶尖企业。”鸿星尔克人并不满足于现有的成绩，吴荣光表示，“在体育运动装备领域的技术研发道路上，我们将走的更远。”由此可以看出，科技领先是支撑鸿星尔克品牌的核心体系。

　　如何使先进的运动科技有效融合产品，给消费者带来全新的运动体验？要成为顶尖体育运动装备提供商首先需要解决好这个问题。鸿星尔克的答案是着力于运动鞋的“新技术、新材料、新设计”三个层面进行创新。2005年，随着我国“神舟六号”载人宇宙飞船的成功返航，鸿星尔克搭载“神六”的三种制鞋材料——特种尼龙网、精电镀TPU、新型超纤顺利通过了太空环境考验。目前，采用其中2种新型制鞋材料制作的“神舟”系列运动鞋已经全球同步上市，成为市场追逐的热点。

　　在技术研发上大量的人力、物力、财力投入不断使鸿星尔克赢得市场先机，2005年，鸿星尔克推出了与国际同步的“高密度耐磨独立抓地系统”、“超强避震系统”、“包覆式稳定科技”、“内部空气循环系统”等四大功能系统，并将这些领先技术应用于其鞋类系列产品，得到了消费者的广泛好评，鸿星尔克在体育装备技术上的突破改变了我国体育用品企业技术含量低的形象。

　　同年，鸿星尔克发布了震惊业界的“GDS减震系统”，并在2006年初推出了“GDS＋减震系统”，其雄厚的科技研发实力和创新速度让国际专业体育运动装备提供商也为之侧目。鸿星尔克的成功在业界掀起了科技创新热潮，国内一线体育用品企业逐渐认识到科技对运动装备的重要性，我国体育用品行业也进入了一个全新的发展时期。

　　专家预测，我国体育用品市场将保持较快的增长趋势，在北京2008年奥运会期间，将是国内体育用品行业全面与国际垄断巨头展开肉搏战的重要时间点。业内人士分析，就目前我国体育用品行业的整体水平而言，与国际知名品牌的竞争显然不在一个级别。但采用通过自主创新、技术引进等方法可有效缩短与国际企业的差距，利用本地化优势形成自己的核心竞争力。勇敢的面对竞争，坚持自己的企业发展战略，迎接新一轮市场洗牌的到来，鸿星尔克已经做好了准备。