自直销两条例颁布以来，各直销公司都加快自身调整步伐，静待商务部公布第二批直销牌照归属。近日，香港緑之韵公司在湖南浏阳生物医药园，召开新闻发布会，向30余家媒体正式宣布，緑之韵公司进行经营战略转型，对现有商业模式“总部＋加盟连锁分销店＋加盟连锁分销店正式分销员＋会员制贵宾顾客”的模式进行整合分销。同时，由民族出版社出版的《整合分销》创新著作也在发布会上首发。

　　据悉，该公司的整合分销模式是指以健康产业内的保健品、美容品和日用品的销售为基础，从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市场、产品、价格、网络、促销和服务等整合成一体，发挥其实力效果。采用整合分销模式成功实现战略转型将有效降低渠道管理成本，提高市场反应速度，最大限度减少库存，同时建立促进产品流向最终消费者的考核、激励制度，提高加盟连锁分销店以及连锁分销店分销人员的积极性，增强销售力，最终形成可持续发展的较为科学的销售体系。

　　浏阳市委常委、宣传部部长吴震出席首发式，并向媒体透露称，湖南省将在浏阳生物医药园建立国内第一个直销产业园。湖南省政府参事、湖南经济管理研究所所长柳思维和浏阳生物医药园区管委会副主任周剀在发布会上进一步证实这则消息，据介绍，最近，湖南省派出了一位主管副省长带队向商务部递交申请。在申请书中，湖南省表示要将位于长沙市郊的浏阳生物医药园打造成国内第一个直销业基地。据介绍，湖南省政府之所以要将浏阳生物医药园打造成直销业基地，是因为浏阳医药工业园有着分量很重的筹码：在这个工业园内不但驻扎着国内十大民族直销企业之一的绿之韵集团，还有安邦、益康、康达尔和康尼格拉等已经在试水直销模式的多家企业。同时近几年来湖南直销行业发展一直在全国名列前茅，有很深厚的产业基础。湖南政府部门希望依靠这种基础优势在国内率先成立直销产业基地，既能吸引国内外直销企业将生产基地安扎在湖南，又能将直销企业集中起来，便于对直销产业进行规范化管理。

　　《整合分销》作者之一——绿之韵公司董事长胡国安在会上向媒体介绍说，绿之韵公司一直致力于创新营销模式的探索，其现有商业模式是以“总部+加盟连锁分销店+加盟连锁分销店正式分销员+会员制贵宾顾客”的模式进行整合分销。该模式已于2005年12月1日在绿之韵公司全面试运用，并于2006年7月1日正式执行。《整合分销》一书正是对这一新营销模式的全面解读，出版发行此书，一是为了将此模式进行广泛的推广和传播，方便大家学习并使用该套商业模式；二是将此书下发到公司各专卖店及业务员手中，希望每个绿之韵公司的营销人员都能认真学习，一如既往与公司紧密配合，不折不扣的贯彻和实施该套商业模式，为公司业务的长远发展做出贡献，为社会的和谐稳定做出努力。

　　来自营销界的专家学者在会上充分肯定了《整合分销》这一创新著作的市场价值和营销模式的先进理念，同时对企业能够系统地总结营销经验，并将其公开出版发行，向社会进行传播和推广的做法进行了肯定，认为这对公司树立良好企业形象，提升绿之韵品牌价值，扩大其在行业中的影响，推动市场等都具有十分重要的战略意义。

　　直销专家胡远江，作为《整合分销》的作者之一，胡远江对该书进行了详细的介绍。他说：“整合分销是一套思维体系，也是一套理论体系，还是一套实战体系。”

　　首先，整合分销是一套思维体系。整合分销在对价值链、供求关系等准确把握和深刻领悟的基础上，实际上传达了一种具有时代感和前瞻性的营销思维。它的两个最核心的思想，一是整合，二是以消费者为中心。整合分销将“整合”的思想上升到企业战略的高度，渗透到企业经营运作的每一个层面，将复杂问题简化或分割成容易处理的片断来思考，然后加以组合最终形成模型，在“化繁为简”的同时注重系统思考和互动关系形成的复杂现象的把握力。在对待消费者方面，整合分销充分体现了对“人本经济”的理解和适应性，以“人”作为企业营销的主角，注重营销环境的和谐，强调企业和社会在生产、消费、投资等经济行为方面的科学发展观。

　　其次，整合分销也是一套理论体系。作为营销理论，其中心思想就是企业通过与消费者进行有效的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的分销渠道和销售策略，同时协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，以较低的成本形成强大的宣传攻势和促销高潮，帮助企业实现差异化进而赢得更多顾客。作为管理理论，整合分销是企业发展战略和经营战略的重要组成部分。通过对企业内外部各种资源和要素的整合，真正使企业完成从以生产为核心向以营销和顾客服务为核心的转变。

　　最后，整合分销还是一套实战体系。从可操作的市场运作角度来看，整合分销同时具有很强的实战性，能够反映出绿之韵公司在实践中的丰富操作经验。这种实战性首先体现在其中国化的特色和对国情以及法律法规的适应上，其次体现在市场运作明显的地区化特征上，此外，在加盟连锁分销店的运营、管理、流程，以及加盟连锁分销店正式分销员的从业守则、制度规范等方面，在本书中都可以找到明确的说明。可以说，整合分销是一套既有规范性又有适应性的实战体系。

　　胡远江表示，湖南省对直销产业的支持举措“开创了国内的先河”。直销产业园的申请，一方面能提高湖南直销企业角逐第二批牌照的胜算，让主管部门看到湖南发展直销业的决心和力度，另一方面也能引起国内众多直销企业的注意力，为湖南直销基地的招商引资打好基础。

(责任编辑：魏喆)