“房产商的核心竞争力曾经是‘拿地’，而现在应该是‘资源整合’。”上海天诺科技有限公司营销总监何大雄如是说。

　　房产商的四个核心资源是产品、资金、客户、知识，而天诺科技做的就是梳理这四者关系的“房地产企业内部管理课题的解决方案”。虽然并不是国内第一家提供房地产管理软件的公司，但是天诺科技在2004年占到了整个华东管理软件行业的70%的业务。目前与天诺科技合作的开发商、营销代理商有几百家，粗略估计有3000多个项目楼盘应用了天诺科技的软件，这其中有一些如中星、世茂、绿地、大华、汤臣等大客户。

　　何大雄认为，2000年到去年初，是上海房地产的飞速发展期，这期间各房地产商关注更多的是业务需求，但在利润暴涨的同时，管理却十分粗放。去年之后，整体环境逐渐发生变化，很多开发商在开发运作过程中频频遇阻。这时，由于缺乏科学的管理和决策体系，潜藏的资金链危机显现了。

　　于是房产商意识到了信息化管理的需求。与此同时，反映在天诺科技的业务量从2004下半年开始增多，而客户中的大型企业所占的比重也逐渐增加。赶着这股房地产信息化的潮流，天诺也在加紧全国性发展的步伐，先后在杭州、北京、广州、南京、西安、武汉等地设立了分公司和代理公司、经销商。

　　目前，整个房地产行业的信息化管理还不成熟，但是管理和业务的需求也都在向着精细化、深入化发展，宏观调控给开发商们设下的阻力，使得他们不得不从企业内部的管理开发来调整步伐，这给了房地产信息化软件开发公司发挥功能的时机。何大雄坦言，这一行业目前还没有统一的信息化软件标准，因此市场竞争激烈又无序。

(责任编辑：单秀巧)