今年以来,钢铁市场形势依然是风起云涌,在年初市场持续下滑和三月份以来市场上扬两种形势下,总公司正确决策,销售公司等部门不断创新营销思路,优化营销措施,国内销售工作始终处在持续、稳定、高效的运行轨道中。

1-6月份,销售公司总计完成销售量500多万吨,完成计划的105.65%。钢材产销率达到103%,同比提高5个百分点。直供比率从年初的15%上升为35%。内销产品中中厚板品种比例达到76%,高专比达到44%。

    ———品种结构调整成效显著。充分发挥市场导向作用,以品种推介开发市场,以计划资源的合理配置培育市场,以持续满足顾客需求为己任,充分获取订单。上半年累计订单品种率达到75%,品种订单总量完成计划的122%。订单累计高专比达到44%,高专产品订单总量完成计划的137%,形成了月销售规模超过一万吨的五大高专品种。特别是高专产品大幅度超额完成计划,标志着高专产品结构发生了质的飞跃,订单对产品结构调整呈现出持续强劲的拉动势头。

    ———产品结构、市场结构、客户结构等不断优化。通过计划资源结构的优化,以收益、品种、区域、促销、市场行情等为细分标准的市场结构优化全面展开。以高端产品和直供为核心、以长期战略合作关系为基础,推行客户经理制,做强服务、成就顾客；坚持运输结构优化,重点争取和创造良好的铁路运输环境,不断降低销售费用。在客户结构方面,将顾客细分为一般合作关系、长期合作关系和战略合作关系,建立并规范了直供、加工配送中心和经销商三层客户关系。

    ———深入开展“顾客满意工程”。顾客满意工程例会由每季度召开一次改为每两月一次,及时把顾客对产品的意见、建议和期望转化为对产品质量改进的要求,拉动产品质量保证能力不断提高。重新修订了《济钢顾客分级管理评价办法》,对特约经销商、直供用户评价方法进行明确量化考核,加大品种板销售考核力度,对客户经销品种板实施强有力的激励约束,全面强化了品种板销售力度。

    ———努力打造一支儒商风范、创意无限、技能精湛、无限忠诚于济钢发展事业、热心成就顾客事业的营销队伍,为进一步强化销售工作提供强大支撑。为持续增强员工队伍的向心力、执行力、创新力,销售公司开展了全员绩效测评工作,评出了管理能手、销售能手、发运能手并进行表彰奖励,营造了良好的赶超先进、学习先进的氛围,推动营销工作不断开创新的局面。