根据中国汽车工业协会最新公布的全国汽车产销数据，2006年上半年，越来越多的汽车企业加入了MPV的市场竞争，国内大MPV市场同比上涨速度也平均超过了30%，其中，5月份MPV销售14699辆，同比涨幅高达65.3%。在MPV这个高增长率的细分市场中，无论是品牌诉求还是公关促销的执行，各大企业纷纷加大了体验营销的比重，购前的试乘试驾甚至试用的体验模式开始占据了主流推广方式，另外，关于环保、节油的品牌诉求也受到了客户的欢迎。以参照国III标准进行研发和生产的风行汽车高端产品－风行菱智，在广东、华东同时开展了“MPV正风行”的系列客户体验活动，活动反响强烈，风行汽车的新品风行菱智受到了广泛的认可，在即将到来的广州国际车展期间，风行菱智将根据客户的要求加推2.0版。

　　体验营销成为大MPV销售致胜的法宝

　　据东风柳汽市场部相关人士介绍，正在华南、华东地区推广的“MPV正风行”风行菱智上市体验活动受到了消费者的欢迎。该活动针对大企业大行业、高级写字楼等公商务用户展开，风行菱智“一天免费接送商务服务”反响强烈。目前预订用车的用户络绎不绝。通过给用户提供免费的用车服务也让风行菱智很快为用户认知，销量随即飙升。记者在采访风行的竞争品牌时，其对手纷纷表示风行的这次“MPV正风行”免费用车活动给他们带来了很大的压力。

　　风行汽车今年四月推出的风行菱智在高端公商务大MPV市场上反响异常热烈，其中在公务市场的起色最大，最近中标深圳市电信集团用车采购是其继成为2006年博鳌亚洲论坛商务接待用车后，又一次在大宗采购中取得成功，之前风行MPV曾中标湖南省医疗卫生系统、湖南省公路管理局、浙江省卫生厅疾病控制处等数百车辆采购。另外，新上市的风行菱智还得一些集团企业的青睐，其中陕西法式特、玉柴等都是集中采购数十辆，然后配合各地的分公司。

　　据透露，风行菱智将在广州车展期间加推2.0版，其配置、内饰与2.4版相同，排量的不同是给客户一个更多的选择。

　　“国III”、节油对MPV市场产生了深远影响

　　据了解，“国III 标准”（“轻型汽车污染物排放限值及测试方法( 中国III 阶段) 标准”的简称，其国家标准代码为GB18352.3-2005）将于2007年7 月1 日起在全国实施，北京已抢先一年半实施此排放标准，使北京的二手车市场受到了严重的影响。在2006年上半年的检测中“国III”的“飞检）中，由于东风风行在产品设计之初即遵照欧III标准通盘设计，尤其是风行MPV，作为国产MPV中产品线最全的一个，产品型号繁多，3大系列52个型号直接通过国III尾气排放环保新标准。

　　对高企的油价，正在广州推广06新款菱智的东风风行汽车公司市场部人士向记者表示，只有节能、环保型的公商务车才能真正适应未来的市场。作为博鳌亚洲论坛公务用车、东盟国礼车，高调上市的高端MPV风行“菱智”，以先进的环保技术一开始就占据了竞争的优势，风行也是整个MPV市场中通过国III排放标准车型最多的品牌。

　　在2006年以来，国内染指MPV生产、研发的厂家有十几家之外，奇瑞V5、陆风风尚等车型也开始陆续进入市场，别克GL8、广本奥德赛低端车型也开始争夺市场份额将近60%的15万元至25万元的MPV市场主力空间。据中国汽车工业协会某人士在接受记者采访时说，对于大MPV来说，在公商务市场仍存大相当大的市场细分空间，除了对细分市场的诉求以外，对于品牌力的提升也将成为厂家未来的推广方向。但是“高性价”、“环保“”、节能”将在未来更具生命力。

(责任编辑：孙可嘉)