属于全球第三大贸易零售集团，面向专业顾客，实行仓储式会员制销售

　　锦江麦德龙总裁杜哲思昨天表示对北京市场关注已久。本报记者 康亚风 摄

　　本报讯（记者李武）作为全球第三大贸易零售集团的德国麦德龙在中国开了30家店之后，其旗下的锦江麦德龙现购自运有限公司（锦江麦德龙）终于在觊觎已久的北京开设了第一家店———位于海淀区新建宫门路的万泉河店。昨日，锦江麦德龙总裁杜哲思表示，为抢占奥运会商机，2008年前，麦德龙将在京开4家店。

　　经营产品半数为食品

　　据麦德龙方面提供的资料显示，北京万泉河店店面投资近1.5亿元，营业面积约1万平米，设有300多个免费停车位。

　　万泉河店的经营品种达2.2万种，其中，食品1.1万余种，包括水果和蔬菜、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷藏食品等。非食品1.1万种，包括办公用品、电气用品、家用产品等。

　　据介绍，麦德龙的销售对象主要针对酒店、中小型零售商、工厂、企事业单位、政府和团体等专业客户。为了显示对于食品销售的重视，昨日麦德龙还与中国烹饪联合会签署了合作协议，捐资开展“中国厨师培训计划”。

　　麦德龙方面表示，目前，麦德龙北京店的产品采购有近90％来自国内，今后还有来自于50多个国家2500多种商品，供应北京市场。

　　两年内在京再开3家店

　　“目前，麦德龙北京的第二家店正在积极谈判当中。”

　　据麦德龙方面介绍，北京首家店的开张已经筹备数年，但是接下来的两年内将接连开3家店，以抢占奥运会商机。

　　“北京市场蕴藏的巨大商机，即将到来的2008年奥运会为零售业提供了难得的机遇。”杜哲思称，除了北京外，未来几年麦德龙在中国的开店速度将达到每年6到10家。

　　家乐福沃尔玛遇对手

　　“麦德龙北京店的开业，不会抢占京城其他零售商的客户，彼此之间也不会形成竞争。”昨日，杜哲思特别强调，麦德龙采用的是会员制消费，消费群体主要为专业客户。同时，麦德龙采用现购自运的经营模式，即顾客在仓储式的商场里自选商品，凭会员卡用现金消费。

　　但是，业内人士分析说，由于麦德龙具有价格优势，家乐福、沃尔玛的团购客户将面临被麦德龙分流的危险，为争夺客源，竞争也将随之加剧。

　　据麦德龙昨天提供的一份促销海报显示，在麦德龙购买一整箱的24瓶装596ML的娃哈哈矿泉水只需18.49元，平均每瓶才0.77元，这个价格已是许多小的零售商从供应商那里的进货价。

　　虽然麦德龙的店面昨日才正式营业，但据杜哲思称，目前麦德龙在北京已经拥有15万专业客户，分布在酒店、餐饮、中小零售商等多个领域。

　　■背景

　　守望10年麦德龙缘何姗姗来迟

　　“我们一直关注着北京市场。”在昨天的开业仪式上，杜哲思表达了麦德龙对北京市场的重视。但是，早在1995年麦德龙就已经进入了中国，此前已经开设了30家店，为何在10年之后才正式进入北京市场？

　　高地价阻碍麦德龙进京

　　两年前就有报道称，麦德龙曾经宣布2004年就要在北京开设第一家店，但并没有成功。去年年底，麦德龙又宣布要在今年春天在北京开张，但也没有如期参与北京的商战。

　　对此，锦江麦德龙的高级副总裁吕国满向记者解释说，主要是因为中国对外资零售企业的种种限制以及其他一些复杂的原因。

　　但是这一解释显然并不“圆满”，毕竟其他外资零售企业早已经在北京开张，而且北京对于外资企业也并没相对于其他城市的额外限制。对于记者的进一步追问，吕国满婉言拒绝。

　　据业内人士透露，麦德龙迟迟没有在京开张的一个重要原因是“选址困难”，而且麦德龙一向坚持“买地”自建商场，北京的高地价、以及土地批文很难拿到，在一定程度上制约了麦德龙的开店步伐。

　　锦江麦德龙的公关经理黄忠杰昨天称，目前，麦德龙北京的店面为租用物业，对于费用，他拒绝透露。

　　据去年的《中国商报》报道，麦德龙为在北京选址，先后找了19块地，但因地价太高不得不放弃部分选址方案。

　　杜哲思表示，高成本的土地迫使麦德龙在北京不得不谨慎选择店址，因为商业批发不是高利润行业。

　　避免竞争曾“放弃”北京

　　昨日，黄忠杰向记者透露，进京迟缓的另一个原因，就是出于避免与万客隆在北京正面厮杀，麦德龙曾经主动回避北京市场。

　　黄忠杰称，1997年，荷兰万客隆仓储连锁公司进入北京市场。由于万客隆和麦德龙经营业态相同，早在万客隆进入中国市场之初，万客隆就与麦德龙达成君子协定，麦德龙在华东地区发展，不在北京开店，而万客隆则立足北京，也不在华东地区开店。进入中国市场之初，两外资巨头为了避免恶性竞争，分别采取了分区发展的思路。

　　锦江麦德龙的第一家店1996年开设在上海，此后几年，麦德龙一直立足华东圈地开店。到目前，麦德龙在华东地区已开设了11家店面。

　　2004年，情况发生变化，麦德龙集团在欧洲收购了万客隆，因此，对麦德龙而言，进入北京市场的“竞争限制”已经扫除，麦德龙终于在今年走进北京市场。

　　“今后，麦德龙又将触角伸向北方的一些城市，并相继在大连、沈阳和哈尔滨等开出新店。”黄忠杰说。

　　本报记者 李武

　　■资料

　　麦德龙及现购自运

　　德国麦德龙集团1995年进入中国，其旗下的现购自运业态与锦江国际集团合作，建立锦江麦德龙，并于1996年在上海开设了第一家“现购自运”商场。目前已经在中国27个城市开设31家商场。所谓现购自运，是指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并自行取走，即自助式批发业态。

　　除了现购自运业态外，麦德龙集团还有大卖场、超市和电器专卖店、百货商场等业态。麦德龙集团2005年的销售额达到557亿欧元，为世界第三大贸易零售集团。

(责任编辑：毕博)