本报记者 王珍 发自深圳

    在音响业仍徘徊于低迷期之时,刚刚将中国与欧美并列为三大战略中心的日本雅佳,开始探索渠道新模式,它在昨天的代理商会上,邀请空调经销商做影音生意。

    雅佳影音多媒体中国总部总裁匡宇斌表示,空调业内的大代理商很多,而这些代理

    商在大型电器连锁卖场的步步紧逼下,许多都在寻求转型。这些代理商有资金实力,对商品的爆发性销售有经验,而且,与代理空调动则上千万元的资金需求相比,代理音响产品一般资金流量只在百万元级别。

    雅佳影音多媒体中国总部执行董事戴凤谷透露,未来雅佳在中国的销售渠道中,三分之一为原来的音响代理商,三分之一为空调代理商,三分之一为家居、时装等奢侈品的经销商。

    匡宇斌说,雅佳希望音响代理商兼做平板电视。“平板业务将担负起品牌和规模的重任,音响业务将担负起盈利和多产品发展的重任。这种组合既避免平板业务大肆扩张产生的产品跌价和费用居高不下的窘境,又可以避免音响业务规模较小的弱点。”

    一位参会的经销商告诉记者,邀请空调代理商做影音生意是一种新思路。因为空调的旺季在夏天,而影音产品的旺季在秋冬季,时间刚好互补；此外,空调的经销商资金实力比较雄厚,做音响产品是小试牛刀。但是,空调商家的资源、经验能否顺利嫁接到音响业,还需要实践检验。