2006年已经成为中国家电流通行业风起云涌的年份。在国美和永乐宣布合并数天后，7月31日，国美放言要对苏宁的“地盘”发动攻势。就在同一天，百思买电器收购五星电器后，召开的一场为期5天的首次“高管对接会议”结束。昨天，来自五星电器的消息称，在其于今年4月被来自美国的百思买收购后，双方的全面整合正式启动。此前，业内人士将被收购后的五星电器看成中国家电卖场行业的“混血儿”。

　　百思买全面培训五星高管

　　双方管理人员首次对接

　　据五星电器新闻发言人景星介绍，百思买同五星电器于2月份签订收购意向后，收购业务在今年4月份得到商务部批准，5月份拿到营业执照，6月份百思买1.8亿美元的收购资金正式到位，目前双方的整合已经正式启动。

　　7月27日至7月31日，由五星电器和美国百思买总数各排出的20多位人员在南京丁山花园酒店进行了收购后的首次对接培训，这些高管来自双方财务、人力资源、运营等各职能部门。

　　在这5天的培训中，百思买向五星开展了“自助餐”式的培训课程，由五星电器参训高管提出日常管理工作中遇到的问题和需求，百思买方面高管则给予相应的解答和互动培训。

　　景星介绍说，此前五星同百思买的接触仅限于双方最高层人员，接触的主要内容也基本都是关于收购方面的谈判，双方的管理团队之间其实并没有真正的业务层面的接触，互相之间也并不了解和熟悉，此次培训是双方在收购完成后管理团队的首次正式见面和融合，也是双方全面了解的一个开始。

　　景星表示，此后有了第一次双方的融合后，还将展开更大范围和更多的培训及整合。接下来五星将用一年左右的时间全面学习百思买在国际市场上用四十年时间累积下的丰富经验和知识。

　　这次整合会议只是一个开始，在八九月份，五星电器的高管将全部奔赴美国百思买总部学习培训，以加深对百思买企业动作模式和营运方法的深入了解。

　　据介绍，五星对百思买的学习并非简单对百思买经营模式的复制，双方目前是在互相学习阶段，在经过一年到两年时间的互相了解和学习后，将把百思买的经验同中国实际相结合，探索出一条适合中国国情的家电卖场发展模式。

　　五星电器“忽然”高调

　　但称整合进程未受国美永乐影响

　　五星同百思买在5月份宣布合并协议后，双方一直低调，对于业内的各种大的动作也鲜见评价的表态。

　　作为五星电器的收购方，百思买是北美最大的家电零售企业，五星电器同样在江浙地区有广泛的市场，在双方共同宣布并购后，业内人士曾猜测会在店面扩张上有大的举动。然而两个月来，百思买和五星一直没有具体实际动作———五星电器既未大规模开店，百思买在中国的第一家门店也仍未开业，双方的平静出乎业内的预料。

　　但是，在7月25日国美和永乐正式宣布合并后，五星电器却一反常态给记者发来一份声明，称国美和永乐的合并对五星“谈不上有什么大的压力，也不会构成威胁”。

　　而在此前，五星电器不肯透露双方整合的进程，但昨天却高调宣布了与百思买的整合培训。

　　对于五星同百思买在此时开始整合是不是受国美苏宁合并的影响的问题，景星表示，早在4月份五星和百思买制定的整合计划中就包括此次培训内容，此次培训只是对此前双方制定的融合计划的执行，并未受到外界因素的影响。

　　百思买对五星收购协议中曾明确表示，百思买方面将不会参与对五星的管理，五星电器仍将继续由五星现高管团队来管理，那么随着以培训为开始的双方整合的进行，百思买方面是否会派人参与五星的管理呢？

　　对此问题，景星表示，双方的合作仍将严格按照此前的协议进行，百思买方面不会派人担任五星电器的管理人员，但是会有人参与五星电器成立的各个营运项目组，帮助五星电器推动各项业务的发展。

　　景星介绍说，在中国的发展将采用百思买和五星的双品牌动作，而为了整合五星电器，百思买特别聘请了全球最大的咨询企业埃森哲公司参与协助整合项目的实施，百思买为整合项目将额外投入超过人民币2.5亿的资金，用于各个层面的培训和会议。

　　百思买要改变“压榨厂商的陋习”

　　五星称百思买全球采购七成来自中国，这将加大五星对厂商的话语权

　　昨日，五星方面透露，目前百思买已把对五星收购的1.8亿美元全部打入了五星账户上，五星现在绝对有资金实力开出新的门店。

　　但是，百思买已经收购五星数月，一直没有扩张的动作。

　　“目前的竞争背景下，盲目开新店并无意义，五星目前最需要做的是提高单店经营效益，练好内功。”景星表示，在几年前家电流通业靠店面数量的扩大来提高影响和效益是没错的，但是从目前的发展局势来看，家电连锁业的发展应回归本质，开店数量的多少是量的变化，而经营质量提升和营运模式的改变则是质的变化。

　　此前曾有媒体盛传，为了提升单店效益“五星同百思买合并后一个月内连关6家门店”。对此说法，景星给予了否认，他说，五星虽然一直在做门店的调整工作，虽然由于营运状况不理想，五星关闭了在山东聊城、淄博的两家门店，但是从来没有出现过一个月关闭6家门店的情况。

　　景星同时表示，五星一方面将通过自身管理质量的提升来加强盈利能力，另一方面也不惧怕同任何企业打价格战。他解释说，企业议价能力取决于采购规模和结算方式，百思买目前全球采购的大约70%是在中国完成的。今后，百思买在中国的采购会充分和五星整合，就采购量而言将远远超过中国其他同类企业。

　　景星还特别提到，百思买要改变的就是目前国内无节制“压榨”制造企业的陈规陋习，在结算方式上也将充分考虑上游利益，这也是国内其他企业还难以达成的。

　　本报记者瞿文超

　　■相关

　　业界点评五星

　　黄光裕（国美电器董事长）：百思买在美国的成功并不代表在中国会成功，中国市场的形态比美国要复杂。

　　孙为民（苏宁电器总裁）：在中国家电连锁企业竞争的长跑比赛中，混进五星和百思买这样一个中外合资的“混血儿”应该不会对比赛结果产生什么影响，因为国内家电连锁行业的规则和标准比国外更复杂。

　　陈晓（永乐家电董事长）：我们的合并同百思买进入中国无必然联系，虽然它很强大，但不一定适合中国国情，到目前为止也没看到百思买在中国开出一家门店。

　　何阳清（国美电器新闻发言人）：被百思买并购后五星虽然在资金上充裕了，但也不是随随便便就能在一线城市扩张的，一线城市的市场目前基本饱和。

　　■资料

　　五星电器2001年在南京开出第一家门店，现在在全国有136家门店，2005年的主营业务收入为60多亿元。除了在江苏、浙江等地的二三级市场具有领先优势外，五星还在安徽、山东、河南、云南等地开有家电卖场。

　　百思买集团（BESTBUY）总部位于美国，在美国及加拿大拥有940多家连锁店，是世界最大的家电连锁企业之一。2003年9月，百思买进入中国，设立百思买集团跨北美之外的第一个分支机构———美国百思买采购有限公司上海代表处。2006年5月，百思买正式宣布以1.8亿美元收购五星电器。

(责任编辑：毕博)