品牌运作被指不合法，被指“低价进货，高价入账”，业绩全线遭遇寒流

　　韩国手机制造商唯开手机7月7日宣布，由于资金困难未能按期偿还欠款，公司已申请破产。这一危机也波及其中国总部，其后，唯开厦门总部也发生了一系列危机事件，多名外方高管失踪，员工上访追讨工资，总部手机仓库被法院查封。

　　唯开手机2002年进入中国市场，曾经风光无限。但在四年后却突然“猝死”，成为首个在中国市场折戟的韩系品牌。韩系手机是如何在中国进行操作的？韩系手机在中国将走向何方？

　　韩系手机共同道路：“共享”牌照借道之术

　　目前，中国手机市场上的韩系手机，三星(中国市场第三)属一线品牌，LG(中国市场前十之外)经过在华巨额品牌运作，但仍徘徊在二线品牌之列，而诸如泛泰、SK、唯开以及此前已败走中国的伊诺等，算作三线以外的品牌。

　　一手机业资深人士指出，韩系手机借合资公司进入中国，都力推韩方品牌，挤压中方合资公司的品牌，将中方合资公司品牌淡化、直至完全抹掉。许多韩国手机品牌进入中国时，均没有与中方合资，而是纯粹的借牌。本来是双方的合资公司，按中方规定只能使用中方品牌的LOGO，但韩国管理层只愿意使用韩方的品牌。

　　该人士还指出，无论是韩国唯开与厦门中桥、韩国三星和深圳科健、韩国LG和山东浪潮，其合作的最后结果都是：无一例外拒绝使用中方品牌或复合品牌，而改之以韩方的品牌上市销售。

　　深圳一位手机公司负责人介绍，韩系手机品牌中，LG在中国的牌照操作很巧妙，问题也不少。LG在与浪潮成立“浪潮乐金”并获得CDMA牌照后即拒绝再生产“浪潮LG”品牌的手机。

　　据上述人士透露，在LG获得国家发改委GSM牌照之前，LG的GSM手机进入中国采用两种方式，一是采用厦门中桥的GSM牌照，这一部分手机仍然在青岛工厂生产；二是进口整机或散件组装，并采取合适方式进口中国，然后OEM合资公司的品牌上市销售。类似操作手法的还包括SK、泛泰等品牌。

　　诺盛的电信分析师韩小冰认为，这种完全抹掉中国合资品牌的做法，从政策层面来看，是不合法的。

　　LG电子移动部门的宣传主管李逸表示，在与浪潮的合作及LG单品牌的使用上，都是双方协调后共同决定的，不可能是LG一家决定。李逸还指出，这种手机合资公司只使用单品牌的现象，在中国不止LG一家，造成这种状况主要是“因为中国手机市场的特殊性”。

　　泛泰公司一位中方人士也认为，中韩手机的品牌运作，在于能给双方利益最大化，“能带来最大利润的，或许就是最适当的合作方式”。

　　涉嫌“另类”操作：“低价进货，高价入账”

　　国内手机市场研究人士赵月旺认为，许多韩系手机的操作是高价进货，高价出货，利润做成零。他举例说，总经理私下办一家元器件公司，一般都是质量最低、价格最高，而合资公司更是这一类灰色操作的重灾区。

　　深圳山脊咨询总裁谭贻国是手机业资深人士，目睹了国内众多手机品牌的起起落落。

　　据谭贻国介绍，LG先与青岛浪潮合建，以利用中方关系获取牌照，通过从韩国低价进货，再向中方合资公司高价入账的方法，转移资金，转移利润，通过做亏的方式让中方撤资。这样一来，既挤压中方品牌的生存空间，还在原材料方面以‘低进价高报价’的方式挤占中方的利润。”

　　LG在中国的经营已经超过十年，但从目前LG公开的数据称，LG在中国的手机部门一直处于亏损状态，长达10多年。

　　深圳“手机联盟网”CEO陈景春透露，LG电子总部设在韩国，控制整个资源的上游产业链。其合资公司生产的产品，均在韩国总部定义、研发，在中国本土的投入非常少，几乎没有实质性的研发，最多只是以散件作为配件发往中国进行组装，目的仅仅是逃避高额整机进口关税制度，最后在中国国内企业进行根本没有任何技术含量的组装。

　　“这样一来，设计，生产，采购完全控制在韩国总部，一个30美元的主板，计算给中国合资或关联公司的价格就是90美元至150美元以上。

　　这样做一来可以避免向中国政府缴纳更多的税，二来可以争取到中国政府更多资源与政策支持。”陈景春透露，LG曾用这一手段让LG浪潮合资公司的中方撤资，以达到它完全控股的目的。

　　李逸对此进行了否认。他指出，之前这样的传言他也听说过，但LG绝对不会存在类似问题。

　　三星手机新闻负责人表示，目前三星手机的研发部门确实主要在韩国，在中国的研发投入不多。不过，三星这位负责人也指出，以上这类观点由于没有确凿数据，并不能有力支撑这些业内人士的观点。

　　市场开拓困境：全线品牌遭寒流

　　近年来，在诺基亚、摩托罗拉等欧美强势品牌的挤压下，以三星、LG为首的韩系手机销售业绩出现下滑。

　　今年6月三星发布的Q2财报显示，三星手机业务利润率持续下滑，净利润较去年同期下降11%，为15.9亿美元，低于分析师此前的预期。目前，三星手机在全球的占有率仅维持在12%左右，与诺基亚的33%和摩托罗拉的22%相比，差距在进一步拉大，增速也在明显放缓。

　　而尽管在CDMA市场成绩斐然，LG在GSM市场则举步维艰。调查数据显示，今年第二季度，索爱以7%的市场占有率取代LG成为全球第四。现在，LG只能依靠“巧克力手机”冲刺GSM市场，希望能在中国和美国等重要市场留住客户。

　　从目前的情况看，巧克力手机销售并不理想。根据赛诺最新报告，今年第23周，“巧克力”手机销量没有上涨，反而呈现一定量的下滑。对此，LG移动方面给出的原因是水货手机的冲击，在LG及时对行货价格进行调整后，情况已经得到了好转。

　　而韩系手机的二三线品牌则已是风声鹤唳。

　　泛泰作为韩国第三大、全球第九大手机生产厂商，在中国的境况也很艰难。2005年，泛泰推出了全球首款“指纹加密”的GSM手机，但市场销售并不理想。目前，韩系手机中，唯开败退，SK隐退，泛泰则深陷泥潭无法自拔。

　　“唯开等韩系手机所暴露出的问题，都是因为国内手机行业竞争越来越激烈才全面引发。目前，唯开所有高层均在一夜之间走人，剩下的包袱全给了中方‘高管’，还有那些无助的经销商和消费者。”谭贻国认为。

　　一位业内专家说，韩国手机厂商对市场、利润的欲望比欧美手机巨头还要强烈，这些同样以制造起家的韩国企业，不太可能给中国手机企业带来多少核心技术。(邹山)

(责任编辑：单秀巧)