出于成本风险的考虑，四企业首先在“大本营”进行试点

　　时报讯 （记者 裴静怡） 刚刚获得第二批直销牌照的如新（中国），昨日首先打破沉默，对外公布即将实行的直销经营模式。如新中国区总裁邱锦云表示，如新不会面临雅芳“专卖店和直销员冲突”的问题。

　　另外，对于第二批直销企业业务范围受限的问题，昨日，直销行业专家认为，在自己企业规模已经成型的“大本营”首先进行试点，有利于控制企业成本风险。

　　第二批企业谨慎入市

　　据了解，首个获得直销牌照的雅芳一开始就获批在全国开展直销业务，与此不同，第二批获牌的直销公司的获批直销区域则受到限制。据了解，如新获批的直销地区仅限于上海市内8个区，宝健的批准区域为北京市的一些中心城区和郊县。

　　据邱锦云透露，今后如新会先在上海大本营试点三个月，然后再申请江苏、浙江、福建、广东以及北京。最后才覆盖全国102个城市所有店铺。

　　参与会议的一些直销行业的专家认为，第二批获得牌照的企业选择了“谨慎入市”的策略，主要是出于管理资源、成本风险的考虑，因为对于政府部门认可的单层次模式，这些企业还是相当陌生，在自己企业规模已经成型的“大本营”首先进行试点，对于企业成本风险和成本管理都是有好处的。

　　如新不会面临“雅芳问题”

　　进入中国只有三年的如新，此次获得牌照后，业内就有传闻称，如新力挺的“员工制”模式很可能成为今后直销效仿的方向。据了解，员工制和经销商制度，被认为是直销业转型的两种主流模式。

　　对此，昨日邱锦云透露，今后将会两种方式并行，即“店铺+专职员工”方式和“兼职的直销员”方式。据他介绍，如新将招募初级的、非正式员工的、兼职的销售人员在直营店之外进行销售产品。

　　对于雅芳一直以来被关注的加盟店和直销员之间的冲突问题，邱锦云表示，在如新的直销区域，专职员工将在直营店照常销售，唯有“兼职直销员”才能在店铺以外进行销售。据他预计，年底前有望能增招3000~5000名兼职直销员。

　　相关链接 雅芳如新总体业绩下滑

　　根据雅芳和如新最新公布的财报数据，两家公司第二季度的利润都出现大幅下滑。其中，雅芳利润下滑54%，原因在于其正在进行中的公司重组计划，而如新则下滑38%。据了解，到目前为止，雅芳已经缩减了超过25%的管理层职位，雅芳期望通过整个重组计划每年节约3亿美元的成本。

　　如新公司把销售下滑的原因归于中国对直销的新监管，但是它也预计下滑的趋势会很快被扭转，因为该公司获得了直销牌照。如新预期，其全年的销售为10亿美元左右。记者 裴静怡

(责任编辑：毕博)